是真内卷吗？你觉得的低价螺旋，有没有想过这个价格，别人还有30%毛利！！
2021-09-23 08:06:44
29
作为一个从业8年的电商老炮儿，今年圈内的巨变，相信大家和我一样深有体会。
各家手段尽出，电商行业也没了往年像火箭一样的增速，一个很好的例子，就是今年的618。
为了抢夺流量，各商家所在平台开启了明星晚会、百亿补贴、直播带货等活动，看似热火朝天，但实际上大部分商家的营收其实都不到预期的30%。
图片来源于网络
不论是直播电商、生鲜电商，还是母婴电商、跨境电商等，今年的消费者似乎对各类促销的的热情都减少了很多，对各种折扣也有些脱敏现象，没了往年购物“狂欢”的热情。
01
电商圈
“卷”的也很严重
从2018年刷爆朋友圈的“砍一刀”开始，电商圈的内卷也正式开启了。
因为这种裂变方式带来了显著效果，由此引发其他商家纷纷效仿，一时间拼团、助力、1分抽大奖等活动充斥在消费者生活中。
再加上原本电商平台每年只在618，双11才大促，从拼夕夕加入后，电商就进入日常价格战的时代；还有直播平台主打性价比的“直播带货”，曾经的价格闪电战活生生打成了持久战。
这样的直接后果是：消费者对于“活动”、“价格”不再敏感，甚至对大促产生了逆反心理。
因此对于生存逻辑一直都是流量为王的电商行业，还想靠着几场购物狂欢节提升销售额，躺着赚钱显然已经行不通。
02
面对内卷
电商企业如何破局？
现如今，互联网流量见顶，国内的电商市场竞争愈发激烈的情况下，想要破局，解决用户增长问题无疑是重中之重。
通常，企业经过多年的积累，会产生海量的包括用户画像、用户购物偏好和习惯等等用户数据，如果能够很好的利用这些数据，势必会对用户和业务的增长产生很大影响。
用数据驱动业务增长，已经成为很多电商企业营收的重要手段。所以，对于电商人来说，增长也逐渐成为其职场能力的分水岭！
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