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2021-09-22 17:19:36

亚马逊卖家转型

亚马逊卖家遭遇浩劫，最近终于有点消停的迹象，也可能是违规卖家干得差不多了，大家也都合规了，所以最近听说被关账号的消息已经比较稀少了。但这种政策未来应该会常态化，所以大家还是需要遵守亚马逊政策，踏实经营，长期而言，亚马逊的政策对于秉承做强而不是做大的卖家是有利的，坚持做亚马逊不会太差，没那么悲观。

最近亚马逊平台负面的消息还挺多，内卷清货推新品、物流持续涨价、库容受限、退货时间延长导致高退货率风险等等，诸多卖家选择另谋出路，其中主流声音是两种方向：

一、换平台：

1、独立站；

2、其他三方平台，热度最高的是沃尔玛等；

我个人认为转其他三方平台更容易，模式都差不多，但就身边人的经营情况来看，除了少部分品类，还是做铺货（含精铺）的在这些平台表现得更好，毕竟这些平台体量还小，精品难大有作为，如果是提前布局，不图短期爆发，则另当别论。独立站早期投入很高，经营思想和布局完全不一样，可经营的品类整体而言也更狭窄，更加需要慎重。

毕竟不知道的东西太多，就和新手入局亚马逊一样，看到的机会往往超过看到的风险；另外大家都这么想转到这些渠道，集中涌入，就和这两年很多新卖家集中涌入亚马逊一样，势必又会产生很多以前未曾发生的问题。

三方平台靠一个（组）产品可以取胜，独立站则需一堆有内在逻辑关联的产品方可取胜。

二、搞研发：

1、与厂家整合；

与代工厂或低技术含量的工厂整合需慎重，未来甚至可能是个负担；与有研发实力的工厂整合，这种更加靠谱，技术的积累是长期价值，但整合难度相对较高，毕竟价值的评估难度摆在那里。

另外，卖家与供应商合作很多年，可能关系也比较好，这是合作伙伴，合作伙伴≠合伙人≠投资人，角色直接代入有风险，如果要整合，需要明确每种角色的真正含义，并以此为基础，风险才会最小，毕竟角色不一样，剧情不一样。

2、自建研发体系

要迈出这一步，就要做出长征的准备。

产品研发

说到研发，很多人热血沸腾，要做计划的时候，两眼一抹黑，最后只憋出两个字“开模”，我也想过做研发，但确实不清晰，以前尝试的时候，第一件事就是找几个工程师过来，寄望工程师团队就能把研发整起来，但效果并不好。

在这里我很模糊，卡了很久，相信大家在迈出第一步也很难，所以我需要对其进行分类并且定义，否则我的策略便是模糊的，我进行了如下定义和分类：

1、技术导向：

相关技术有巨大发展空间，有明确技术参数目标，参数越高越好，只要有突破，用户便愿付费购买，低参数产品会逐步被替代；

比如：电动汽车的续航；手机的充电速度；护肤品的防晒指数；体脂血脂的测量精度......

2、应用导向：

相关技术已经成熟，没有明确技术参数目标，即使有突破，用户也不会为之买单，低参数产品不会被替代；

比如：装东西的收纳箱；天天上下班的包包；不锈钢产品；弹力袜的松紧程度......

我做的是不带电的家居产品，代入以后，显而易见，我需要走的是应用导向，这个时候问题来了，如果按照这种区分，技术导向的需求和目标是清晰的，应用导向的需求非常模糊，我要的技术都已经很成熟，但我要如何用这些技术？本质上还是需求的问题，我发现，我一点都不懂需求，深挖需求还是第一位的：

现阶段，其实我需要的不是研发，仍然是对需求的理解！

现在的亚马逊主流产品开发方式的核心是这样：找出竞品，看看市场容量多大，看有没有利润空间，然后分析好评，优点留下来，分析差评，有问题改掉，得出一个新产品，当然还有诸如上线时间、竞争对手能力、资金需求等等考量。

这种方法简单省事，但，大部分卖家已经掌握，并且这种方法本身很容易让自己坠入到竞品的框架囚笼之中。

我需要构建其他的分析模型。

需求是什么？根据场景而定，场景是什么？什么人在什么地方用什么做了什么来完成自己的目标，这里抽象出了三个核心概念：

1、用户；

2、空间及干扰元素（也可能重点是作用物）；

3、行为；

所有的点指向核心点用什么（产品）；

不同品类，对这三大板块的侧重点不一样，研究方向也都不一样，大家都强调用户，比如一个垃圾袋，用户的定位其实不需要那么清晰，如果一上来就搞用户画像，那就坠入了固定思维的危险圈了。

经过这种梳理，我对研发策略的定位已经清楚了：我需要的是一群深度研究用户需求的人，不仅仅只是摆弄竞品，然后工程师主要的职责在于需求定义清晰后，如何整合好现有技术，把产品体验做到最好。

自己的一点理解，只是模糊的思路，现在仍在摸索，希望能在如此焦灼的亚马逊竞争环境中与大家一起熬到春天的到来。

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