亚马逊卖点由什么组成？如何写好产品买点？
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作为亚马逊卖家，你应该精通优化你的listing。因此，本文将就“什么是亚马逊listing优化？”的问题来讨论大多数卖家在优化listing时最常犯的错误。
他们说，业务总是有改进和增长的空间。确实如此，特别是如果你还是刚开始在亚马逊上销售商品时。
但是，第一次就让你的listing正确也很有帮助。将你的产品listing想象成你商店的展示橱窗。你可以根据你展示listing的程度来吸引潜在客户。
请记住，亚马逊上的竞争是激烈的，你要与成千上万的卖家作斗争。因此，除了通过图像展示你的listing之外，你还应该知道如何使用亚马逊的 A10 算法来让你的产品获得排名。
当你对某个关键字排名较高时，你的listing将更加明显。作为回报，这转化为潜在客户和销售。因此，除了设置你的亚马逊卖家帐户之外，正确地列出你的商品信息是你在该平台上取得成功的基础之一。
之前也发过关于listing编写的指南。但是，你在优化listing时容易犯哪些错误？
我们汇总了大多数卖家犯的前四个错误，因此请检查它们并尽量避免犯这些错误。
1.产品标题太长
大多数卖家都尽可能使他们的产品名称具体。尽管详细说明你的商品信息的主要功能很重要，但亚马逊建议标题长度少于 80 个字符，因此你应该尽可能以最佳方式利用此字符数。
例如，与其列出“Cute, fluffy, washable, and colorful stuffed animals for kids toys and sleeping”，更具体的标题可以是“Cute Unicorn Stuffed Toys Birthday Gift For Kids.”。通过这种方式，你可以正确地传达产品的含义，并添加一个关键字，说明这将是一个很好的购买时机。
如何扭转这种局面：在产品标题中加入你的品牌名称和你想要排名的高排名关键字。
确保你不要塞满所有关键字，即使它们没有意义。亚马逊认为这是关键字填充，这是卖家在优化产品listing时常犯的错误之一。在说明中保留有关你的产品的其余重要详细信息。
2. 你没有充分突出产品的关键功能
除了产品名称之外，你还有机会通过主要功能区域更详细地了解你销售的产品。这些是额外的空间，你可以在其中自然地合并你的关键字。
大多数卖家未能通过不强调产品的卖点来最大化这个空间。结果，文案可能太弱，或者内容可能太长而无法阅读。
如何扭转这种局面：了解你产品的确切关键卖点。大多数亚马逊卖家都在努力突出其产品的主要功能，因为他们不了解，因此无法指出他们与其他品牌的区别。
你最多有五个要点来说明为什么你的受众应该购买你的产品。如果你或你的团队不擅长撰写副本，你可以使用亚马逊产品listing优化服务。除了经验之外，他们还知道如何创建将潜在客户转化为销售额的listing。
3.产品描述不够吸引人
一些卖家在关键功能区域讨论产品的每个细节，而不是仅仅谈论其主要卖点。他们认为把所有东西都放在功能区会显着提高他们的销售额。
但是，这样做会使你的产品描述区域空白。当你未能详细说明你的产品可以做什么时，你会让你的观众不相信购买你的产品。
如果你是亚马逊的新卖家，你很可能不熟悉创建产品listing。但是，你必须解决这个问题才能在你的listing上线后立即获得订单。
如何扭转这种局面：确保自然地合并相关关键字。你不会想用毫无意义的关键字来填充这部分。
用 2,000 个字符广泛描述你的产品。通过将你的listing与客户的需求联系起来，使你的listing更具相关性。回答问题“我为什么要购买此产品？”并从那里开始工作！
4. 你在listing中使用了错误的产品图片
除了产品清单上的文字外，另一个重要的组成部分是与它们相关的图像。
大多数卖家认为拍摄产品图片是小菜一碟。但是，亚马逊对你可以上传的照片很严格。卖家被标记的一个主要原因是他们对图片指南的了解不多。因此，他们的图片不清晰或包含其他可能被误认为与listing真正相关的产品。
如何扭转这种局面：确保产品位于图像框架的 85% 中，并在白色背景下拍摄。后期制作时将照片大小调整为 1500 × 1500 像素。你还可以通过添加生活方式图片来描述你的受众如何在现实生活中使用你的产品，从而使他们更加引人注目。
Tips：大多数卖家不知道如何将 SEO 整合到他们的产品图片中。他们甚至不知道可以优化这些图像。
你绝对可以利用这个额外的优化步骤。也很容易做到！只需将图像的文件名重命名为你在listing中使用的关键字。通过这种方式，你可以将图像与关键字相关联，这将使你更易于搜索。
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