结合CPC广告推产品
2021-09-22 16:42:35
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坑姐来啦！
最近很多亚马逊卖家销量都不太理想，大家都在积极备战即将要到来的旺季，今年整体流量下降的趋势下面，怎么提高产品的转化率，成了一个非常重要的点。
亚马逊转化率是卖家的关键指标之一，因为它可以让潜在关键词在亚马逊上获得更高的排名，下面就来跟大家分享下怎么提高产品的转化率。
亚马逊转化率低如何解决？
（1）提升关键词准确度
当产品的流量增加时，卖家需要通过数据分析一下这些流量具体是从哪些关键字过来的，如果在引流时设置一些热度高而广泛的关键字，还有的是相似产品的产品词，也有一些几乎和我们产品并不相关的词，产品曝光量肯定会增加，但不是精确的，这就会导致转化率不高。
因此就要多去根据行业特点去设置一些精确的关键字，建议卖家在设置产品标题，描述，广告投放的时候，尽量选择和产品相关度高的精准关键词，这样对流量的转化率提升是很有帮助的，所以亚马逊卖家借助亚马逊关键词工具，比如船长BI关键词工具分析关键词数据，提升关键词准确度很有必要。
（2）突出产品卖点
因为当客户进入你的产品主页时，第一眼看到的是图片、标题、卖点。客户之所以点击浏览产品页面，这说明产品主图还是有一定吸引力的，如果很快就跳转页面，这说明标题中体现的产品卖点不能够有效地突出产品的优势，这样卖家也就未必从你这里购买了，标题中的卖点会比下面产品的描述显得更为重要。
对于价格敏感型客户，他们一般都会对同类商品进行价格比较，在同类产品中，如果客户认定产品的质量性能差不多，往往会倾向于价格更低的商品;并且对于两种差不多的产品，如果一个卖家设置两个价格。
例如显示原价100，折扣价80，另一个卖家只设置了一种价格80，那么客户会更倾向于选择第一个卖家的产品，因为其心理会感觉得到额外的收益了。建议亚马逊卖家在发布产品时，设置两个价格，这样更利于刺激客户下单，增加产品转化率。
优质的产品评论其评论的数量、星级、差评都直接影响客户的购买决定。亚马逊是一个非常重视客户体验的平台，用户的评价在很大程度上能够影响到店铺的销售走势，卖家千万不要因为省几块钱的成本，从而简化产品的包装，简化售后服务等等。因为这些看似不重要的细节，直接影响客户体验，决定最终留下的产品评价。
大家收到客户的反馈时，尽量在第一时间解决，退换货的速度也要快，好评量多的产品，转化率自然就会提高。如果亚马逊产品转化率不高，相当于浪费了前期的引流推广成果，所以各位卖家在推广的同时，一定要及时进行数据分析，相应的优化lisiting，有效提升产品销量。
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