亚马逊卖家可以采取什么样的定价策略定价？
深圳交易所受理三态电子的IPO申请已经过去两个多月了，目前正紧张地等待上市委会议，作为少数的直接IPO的卖家，我们非常期待三态的后续。
在等待中，让我们一起先来回顾一下三态的招股说明书中展示的一些亮点和特点，看有什么是我们其他卖家可以从中学习的！
同时含有跨境电商及跨境物流两块业务； 前期挂牌新三板，借了2015年新三板的东风，融入资金10,132.56万元；
控股股东控制权较集中，ZHONGBIN SUN 合计间接控制公司 84.5878%股份；
控股股东通过有限公司控制上市主体（较少见）；
不太缺钱的一家公司，2020年年末，银行理财产品近2亿，货币资金1.4亿；
源于自身物流体系的优势，业务抗压能力更强，毛利率水平高于其他同行；
小包模式为主，存货周转率高于同行水平；
充分享受税收优惠政策，综合利用国高税收优惠，双软企业税收优惠、前海政策、小微企业政策，2020年合计金额2400万；
公司的竞争优势：
报告期以小包为主，VAT费用较少，欧洲销售占比50%左右，未来受VAT新政影响较显著。
2008年1月7日，北方舜高成立，注册资本为200万元，其中沙林萍以货币认缴出资190万元，李峰以货币认缴出资10万元。
2009年更名为波智高远，2012年改制为股份公司
2014年新三板挂牌，2016年停牌重组，2018年退出新三板并回购异议股东股份（转入辅导）
2021年提交创业板上市申请。
解读：2016年停牌后进行了重组，2018年退出新三板转入辅导期（预备创业板）比较典型的重组并转场的案例，目前市场也有上市公司收购跨境电商业务的案例，基于行业的发展及政策的倾斜，跨境电商企业的融资或资本市场之路将越走越宽。
解读：可以看到，对于三态的电商业务，79家店铺公司收入归集在香港，利润安排主要集中在高新企业及双软件企业。那么，三态在IPO时，是怎样考虑架构合规的？本周五周六，AMZCFO资深顾问老师为您揭开跨境电商财税合规架构流、资金流的秘密。
从上述两表可以看出，2020年，物流仓储收入占公司总收入30.21%。
商品销售毛利2018年毛利率为70.63%、2019年为67.37%，2020年为68.71%，基本稳定在65%以上，与同行对比，三态股份毛利率水平远高于同行水平。
综合毛利率水平基本与行业持平，主要为不同公司的成本核算方式（头程不计入成本）、产品品类结构、销售渠道、客单价等差异因素综合导致。
解读：业务结构多样化，增强了市场抗压能力，同时自身跨境电商业务与跨境物流业务相辅相成，竞争优势较为明显。毛利率方面由于核算口径未将物流费纳入，故毛利率较高。
解读：存货周转也是企业的命门之一，大多数跨境电商企业背负沉重的存货负担。三态的存货周转率高于同行，主要是业务模式为小包模式，并且布局跨境了物流业务。
解读：通过成为国家高新企业、双软企业、前海政策、小微企业政策充分取得国家各项税收优惠，有利于企业的长远发展及提升市场竞争力。
报告期内经营成果概览
解读：利润主要安排在高新企业、前海企业、双软企业。
其实，不管公司要不要IPO，想必大家都知道，搭建合规架构，提前规划好资金流和税务流，是我们做跨境电商的亟需考虑的。
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