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网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-09-22 12:25:42
37

无论是什么,只有适合自己的才是最好的,对于卖家来说也是。不同的模式,采用的定价策略也是各不相同。在亚马逊中,可以将大部分卖家分成两种,分别是1P卖家和3P卖家。

 

1P卖家也就是卖家们常说的VC卖家,需要得到平台的邀请才能申请。

虽然1P卖家的产品由亚马逊定价,但卖家可以采用三种方法获取更多利润:

  • 建议零售价
  • 最低广告价
  • 签署合同限制转售

 

对于1P卖家来说,采用产品批发价+成本+运输+期望利润的策略才是较为合理的。

 

3P卖家也就是第三方卖家,向所有卖家开放。

一般来说,1P卖家采用的策略也普遍适用于3P卖家,不同的是3P卖家的利润空间比1P卖家大,但由于市场的因素,想要提高价格是较为困难的,卖家可以通过使用优惠券或秒杀等活动提高销量,从而获取利润。

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