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2021-09-22 10:54:51

不管是做跨境平台还是独立站，借助工具来选品是电商人必备的职业技能。今天小编给大家介绍如何运用工具来选择爆款产品跟卖，助力提升产品销售额。

介绍之前，先给大家带来一个活动福利——

现在使用51niche工具（https://www.51niche.com/建议pc端打开）首次登录即可获得99元优惠券，另每邀请一人即可获得100元优惠券；邀请满3人及以上可直接兑换399元vip会员使用权限。优惠券可直接用于购买大神版vip会员。

51Niche

51niche是一款主打商机发现的大数据选品工具。功能包含三个大数据选品功能模块：关键词模块、店铺模块、商品模块。

首先有一个关键词趋势选品功能，这是其他选品工具都没有的，包括搜索引擎google、社交媒体和电商平台中趋势明显上涨的关键词。不用我们再去想词然后验证，直接就可以复制使用。

在店铺搜索功能方面，也可以分析竞品店铺的商品和装修，优化改进自己的店铺设计。

商品模块包括商品推荐和商品搜索，能快速找到爆款、趋势款、新款、带视频素材等不同主题的商品。商品详情页会有更加详细的商品数据。

下面给大家介绍利用商品模块来选出爆品和趋势品。

商品推荐模块

使用51niche商品推荐模块，每天会更新推荐销量高，增长快的产品。

爆款和潜力爆款不一定是新品，极有可能是老款轮回，但是只要它近期的趋势好，都可以实行拿来主义。

如何使用？

点击【商品】- 选择【类目】- 就可以看到【飙升榜/热销榜】

飙升榜发现潜力爆品的机率高，热销榜一般是老爆品。个人习惯于用“飙升榜”去寻找潜力爆款。

实操介绍

下面小编以玩具类目的“飙升榜”为例，来教大家如何选出潜力爆品。

1. 7天销量70以上，每天至少平均有10单

结合玩具类目的特点分析得出，趣味性和互动性强的产品往往会很受追捧。

这里和大家分享一个小贴士：选品不管用什么工具，什么方法，都要始终结合类目市场特点去选。

比如这里我就看中了加红框的2款趣味性强且7天销量和增长量不错的产品-Bubble Gun 和Flynova flying ball，然后加入关注列表。

2.根据以下指标分析产品的具体信息

① 发布时间：至少在近6个月内，时间越近越好（新爆品）。老爆品的话时间可以不限制

② 7天销量：至少70，越多越好，销量是反映产品表现最直接的指标

③ 7天收藏量：越多越好，收藏量反映了客户对这款产品的喜爱程度

④ Review：越少越好

⑤ 30天销量和收藏的曲线图：近期明显是一个增长的趋势

⑥ 热门市场：为你的目标市场做参考，做独立站的话，可以给投放国家做参考

刚收藏的这款魔法飞行球，可以看到发布时间是2021.7.06, 7天销量253，增幅300%, 7天收藏量205，review又只有11个，属于短期内高速增长的一款新星产品。

看了下产品视频，第一感觉就是很有意思，属于有黑科技加持的产品，代入感和互动性很强，在FB投广告，贴字的热度和点赞数绝对不会差。

30天销量趋势和30天收藏趋势，一目了然就能看到是妥妥的上升趋势。

3. 产品价格/视频

做独立站的话，价格直接可以忽略，定价一般为平台的几倍，当然了也可以再深入研究同行独立站相似产品的定价，再做决策。

视频主要是为独立站卖家使用的，可以直接下载稍作编辑用来作为广告的素材。

4. 看平台其他listing的销售情况

如果推荐的单个表现好的listing 无法帮助你洞察市场，可以试试“产品搜索”功能，输入产品关键词进行搜索，会出来一批同款产品的listing，可以看到每个listing的具体表现情况，助你分析市场的竞争度和市场容量。

还是以刚刚那个魔法球为例，输入“Flynova flying ball“。出来的搜索结果显示该产品处了那个卖的好的listing，其他的listing 都还没起量，同款产品只有29条搜索结果。

说明这类产品有很大市场空间而且竞争度暂时还不大。

5. 产品搜索-探寻同系列产品

发现一个单品爆品，可以在产品搜索里面输入关键词，去看看同个系列有没有卖的好的其他款式产品。

比如下面这个灭鼠先锋玩具，输入关键词fidget toy , 点击搜索，可以发现其他卖的好的款式，如果数据不错，可以一窝端。

按照系列开发产品，不但能丰富产品线，而且在推广的时候用系列的collection 落地页去推广，能最大程度提高客单价和销售额。

好了，以上就是运用51niche工具来选择跟卖爆款产品的方法，你学会了么~

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