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2022-08-04 10:02:07

作为商家，你是否有细想过TikTok在数字营销方面的潜力？

据悉，TikTok有望突破10亿用户，这足以让TikTok和Instagram分庭抗礼，其受欢迎的持久度，尤其在年轻用户中，已经让很多品牌关注TikTok的最新趋势，并试图寻找合适的机会入局。

事实上，SkyNova最近的一份调研报告显示，TikTok是品牌最想尝试的平台，想要通过TiKToK，来提高品牌的曝光，并触达更多潜在客户。今天要介绍的就是在TikTok上做到了很好的曝光，掀起了一片风浪的一个品牌——ASOS

Part 01

ASOS到底是一个怎样的品牌

快时尚品牌

ASOS 成立于2000年，是一家英国在线时尚和化妆品零售商，一开始ASOS主要是明星同款，打造爆款，秉持「as seen on screen」的原则，在他家你能买到电视里明星穿的相似风格的衣服。

后来开始卖很多其他服装品牌、设计师品牌，也推出了 ASOS 自己的品牌，主打快时尚路线。整体和 ZARA、HM 之类的风格、价格都很接近。

与流行同行

如果说 ZARA 制胜的法宝是闪电一样的供应链速度，从设计到成衣到店只要两周时间，这是对一个季度风格的快速反应。

那么ASOS他们可以做到早上发现新的流行趋势，立刻就用手上现有的单品搭配出类似的商品组合，在下午2点的时候就更新完网站。

等消费者发现这种流行趋势的时候，ASOS 的网站首页上已经把衣服准备好了。

特色购物服务

ASOS的购买服务也很有特色的。除了传统的按照种类和品牌分类之外，ASOS还提供根据穿着场景、风格分类、编辑推荐等细分栏目类来购买。

不同的穿着场景

在ASOS的首页上，有叫「夏日」的栏目，在这里面有很多筛选好的服装搭配，直接点进去就会有很多 ASOS 整理出来的夏日单品，很实用。

这正好抓住了很多消费者很多时候不知道自己想要买什么，但只有一个概括的需求，而这种购买方式这种购买方式可以给到消费者直接的参考。

每日推荐

还有一个叫「每日风格推荐」的专栏，这是一个每天更新的栏目。每天分析时下流行的穿搭，或者名人最近的造型。

除了粗暴的类目品牌分类，还会从穿着场景和穿搭风格的角度去解决穿衣需求，然后再摆出相对应的商品。我想这也就是为什么在价钱、质量、风格都和其他快时尚品牌高度重合的情况下，ASOS能够在众多品牌中异军突起的原因所在了。

Part 02

ASOS如何火爆TikTok

积极布局社媒

从数据上看，ASOS的社交流量主要来自于YouTube、Facebook、Twitter、TikTok等主流社交媒体。接下来我们一个个来看看，每个媒体的布局情况。

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YouTube

上累计9万粉丝，共发布了10条视频，主要以衣服试穿为视频内容，观看量都不高。截至目前，观看量最高的视频是男明星Noah Centineo拍摄ASOS服装的花絮并读粉丝信回答问题，很好的利用了明星自带的热度。

Facebook

粉丝量达730万，账号的图文内容主要以服装大片、节点或是热点的搞怪表情包为主，视频内容主要是一些使用自家服装COS热门IP、杂志拍摄工作日常、潮流趋势（美甲、妆教登）等等，这些内容在一定程度上拉近了和粉丝的距离，立住了有趣生动的账号人设，自然也能吸引到许多粉丝的关注。

Twitter

累计粉丝100万，整个账号更像是一个有血有肉的个人账号，将其做成了一个IP，发布内容主要也是心情，聊天式的推文，很接地气，中间穿插一些有趣的服饰照片。

ASOS创新账号内容，

借助挑战赛增互动,

火爆TikTok

TikTok

ASOS 始终走在潮流前沿，在 TikTok 上拥有 10.6万粉丝和 190万个赞。

对比刚开TikTok时的内容，我们可以看到ASOS也在不断的尝试和调整，从最初的简单的模特身穿服饰的展示，只有几千的播放量到现在基本每个视频一经发布就有几万的播放量，ASOS始终在根据TIKTOK用户关注的趋势调整内容。

图-之前

图-之后

账号内容创新

ASOS 巧妙地结合了团队生成的模因和产品亮点。

一方面展示他们项目和照片的幕后花絮，让观众对品牌和团队有更多的了解。也会对老形式进行创新——结合流行的BGM，分屏合拍的新形式，告别老旧、无趣的穿搭视频，在服饰变装上做出差异性，让粉丝眼球一亮。比如转变拍摄视角，将服饰展示的重点找到镜子里，模拟女生在镜子前换装的样子。

或者结合趋势热点，节日热点，制作猎奇的视频，吸引粉丝关注。比如借势万圣节，结合卡点变妆、醒目的表情包拍摄一些超乎想象、很特别的万圣节妆容妆教，热点和新奇内容的助力下，视频很难不被粉丝看到。

图-万圣节

残奥会期间，ASOS与患有脑瘫的博主@teganvincentcooke合作产出穿搭、化妆、美好生活的片段，通过视频向粉丝展示积极美好向上的精神与品牌的人文关怀，增加品牌形象与好感度。

图-残奥会

ASOS 还通过教程或“每日服装”挑战展示特定产品，使他们的视频与实际用户内容几乎没有区别。这吸引了被“硬推销”广告反感的Z世代观众的喜爱。

品牌挑战赛+红人营销增互动

ASOS很擅长运用品牌挑战赛，并借助红人的热度，增加自身品牌曝光。

比如在一次品牌标签挑战赛中，ASOS邀请了11位时尚及生活方式领域的KOL，为#ASOSFashunWeek 创作了现实和虚拟相结合的“T台造型”，每位合作KOL，都有ASOS提供的KOL专属优惠券代码，粉丝可通过相关链接，领取粉丝专属优惠。

内容上：通过优化网红合作和TikTok广告方案——选择不同年龄、性别的网红拓宽用户群体。ASOS营造了自家品牌的“线上秀场”，用户可以直接在应用内探索和购买产品。同时保持其语气不拘小节，制作有趣、好玩的视频生成模因，在品牌特效中添加表情包(MEME)元素，吸引粉丝纷纷模仿。进而提高品牌知名度。
形式上：ASOS还使用了标签挑战赛Plus功能——即用户通过可购买“探索”按钮，即可在应用程序中直接浏览ASOS的产品。最终，有超过10000名用户使用了ASOS创建的BGM或品牌效果发布了视频。

KOL、品牌效应、优惠券代码再加上TikTok的内置购物体验，让ASOS在#ASOSFashunWeek活动中为用户提供了多种与品牌互动的机会。它在短短6天内创造了48.8万+的视频和12亿的视频浏览量。