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2021-09-21 14:07:43

为拓展业务，提高单量

许多外贸公司都会选择赊销

然而有尾款，就有风险

即使提高定金比例，降低坏账金额

甚至使用谷歌和领英查过对方公司的情况

依旧有不少套路能让外贸人“中枪”

PART.1

案例介绍

丨卖方丨

中国某电器制造厂

丨买方丨

国外某公司

今年4月，中方电器制造厂接到了外国客户的一笔订单，订单数量2800台，需要1个40GP的柜子来装运，外国公司很配合，按照2800台的订单量签署了合同，并主动支付了【60%】的定金。

时间来到6月底，客户验货完成，但无法订到舱位，于是外国客户找到中方电器制造厂协商：40GP和40HQ的海运费是一样的，且40HQ的柜子多一些，想订40HQ的柜子出货，又不想浪费空间，希望我们能用多的物料多做400台，这样刚好够1个40HQ的柜子。

由于贸易前期的谈判比较顺利，中方电器制造厂也在谷歌和领英上查到了该公司的相关信息，便答应了客户的要求，并于8月初完成制造并准时出货3200台。

外贸人走不完的路就是套路，在3200台货物发货后，客户支付了尾款，但是是按照2800台的数量支付的：“我们只订了2800台，400台没有签合同，我们不会承担的……”

目前中国制造厂仍在进行催收，400台产品，若催收失败，将产生【10000美金的坏账】。

PART.2

案例分析

为了提高订单量，吸引客户购买，许多出口商都会选择赊销的方式来进行交易，其中60%的赊销额度，已经相对保守了。

并且，该企业虽然具备一定的风控意识，在订单发生变化前使用了谷歌和领英查询了对方的相关信息，奈何选错了工具。在谷歌和领英查询到的企业信息并不具备法律效益，不能作为判断企业是否靠谱的依据。

而案例中外国公司愿意接受此方式并主动打款，让中国出口商掉以轻心，没有进行充分的背景调查，且贸易过程中存在大意与纰漏，进而导致坏账的产生。若能通过背调了解该公司的信用评级，便可判断它们是否常用这种方式“捡漏”。

整体来说，外国公司的种种行为，让国内出口商产生了该公司资金充足，还款能力强的印象，没想到却被钻了合同的空子。

PART.3

解决方案

进行贸易时，确认对方的基本信息是首要的，喜欢玩儿文字游戏，挖漏洞的公司，总能让外贸人吃哑巴亏，而这些公司往往善于隐藏，包装良好的资金周转链让你放松警惕。

并且对跨国贸易而言，异地调查周期太长，成本太高，不仅信息真实性堪忧，且因为调查浪费太多时间，会有订单流失的风险。

因此，你需要一个

可靠又便捷的风控工具

通过DCA全球企查功能，可以准确快速的了解合作公司的真实性。可随时查询英、日、澳、法、德、意等全球45个国家及美国35个州的企业信息，实时更新的企业数据能让出口商快速、准确的调查到合作公司的基本信息。

在使用DCA全球企查进行初步判断后，由DCA国际风险管控平台专家深度解析的企业征信报告，可以从法律诉讼记录，信用评级，财务状况等维度让你对企业进行全方位的了解，让贸易风险无所遁形。

除了更全面的企业信息，《企业征信报告》还会依据企业财务信用状况给予【授信建议】，降低风险，让赊销比例的设置更加安全合理，为外贸保驾护航。

案例中，后续400份订单没有签订合同，导致外国公司有机可乘，明目张胆的耍赖不认账，让出口商愤怒而又无奈。而很多外贸公司为了尽快达成交易，手上只有一纸PI就安排发货。

这样进行交易风险是非常大的，在没有合同的情况下，PI对事后的法律诉讼起不到决胜性的作用，因此无论是否收到定金，在订单内容发生变化时，务必及时更新合同内容

遇上在合同上“钻空子”的情况，也可以在DCA国际风险管控平台寻求法律咨询，由专业的法务助理进行1对1的催收服务和法律指导，并帮助用户匹配涉外律师进行深入沟通咨询。

坏账发生后的最佳催收时间为3-6个月，不少外贸企业因为不知道委托催收专家进行催收，导致坏账收回太晚或无法收回，从而对企业带来资金压力。

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