实验：关闭所有广告重新跑能否让价格降低

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2021-09-21 01:35:27

上一篇我们提到如何找YouTube网红，后面就有一些粉丝朋友们问C姐怎么快速借助站外推广提升亚马逊新品排名？

因为YouTube网红营销周期较长，一般要经过筛选谈判发样测评上线一整条下来时间是比较久的，在没找到合适的网红前见效也较慢，所以想问问有没有别的冲新品排名的站外方法，或者老品出现瓶颈时能不能有站外来助推？

本文来介绍一下亚马逊站外deal，站外deal都有哪些渠道？怎么通过站外deal来推亚马逊新品，站内站外怎么结合？什么时候该用站外deal资源？

这篇文章就安排上了。

本文适合读者：

传统外贸转型做B2C跨境电商的老板，SOHO亚马逊运营，跨行业进入站外推广的朋友，刚入职场的推广小白~

首先我们来认识一下什么是站外Deal？

Deal，顾名思义，其实就是促销。

短时间内通过折扣的形式进行有数量限制的促销活动。

站外deal是相对站内而言的，做亚马逊运营的小伙伴都知道，亚马逊除了有站内CPC广告，还有站内deal如BD(Best Deal), LD(Lighting Deal), DOTD(Deal Of The Day)。那站外deal推广就可以理解成是去到亚马逊平台外部，在你目标人群活跃的那些社群和网站去做促销，通过设置特定的折扣码code或者coupon，再通过联系红人或者编辑放出去，从而达成站外流量引导到站内并通过提升转化率和销量来达成listing排名提升的一种推广方式。

接下来我们要明确一个观念：站外deal只是辅助站内，不要完全依赖站外deal。站外deal并不是万能的，站外deal用的好，新品可以很容易就推上去。站外deal没用好，可能就是费钱又伤神。

那么你一个新listing上线，做好站内优化是第一步。文案，长尾关键词，图片，视频，A+，QA该安排的都安排上，该优化的都优化好。

优化好listing就开始站内推广，亚马逊对新listing有流量扶持期，这里就不过多讲站内如何去把握好这个新品流量扶持期了。不过站内能够做的推广手段是比较少的，你可以让站内CPC广告开始跑，同时注意监控广告效果，适时调整广告竞价和预算。

除此之外，其他的站内deal活动不是你想做就可以做的，需要平台邀请或者和招商经理沟通，对你的listing各方面也会有一定的要求。最重要的是做一次活动提交的活动费用也不会低。现在美国亚马逊跑一个LD一条ASIN要到150USD以上了，即便是这样你的listing还不一定有资格报上活动，报上了活动也不一定会出单，出单情况是跟你的排名和销量各方面有关系的，如果你的产品是新品0销量0review那就相当于裸奔，情况肯定比不上人家有review有销量的去跑秒杀，所以这个投入产出比也可想而知了。

因此站内你能做的主要就是跑CPC广告，但这个时候又出现了一个现象，大部分运营从业者也可以发现，在亚马逊站内当一个品类的卖家越多，竞争就越激烈，这时候广告费就越高，而效果还不一定好，站内就处于高度竞争的状态，导致ROI低甚至长期亏损还不能获得订单和排名的提升，没有排名提升的那这条listing就享受不到亚马逊站内的免费流量，没有免费流量带来有利润的稳定日订单量，那这条listing你就赚不到钱。而那些排名靠前的就已经占住卡位，坐等收钱了。这个时候你需要及时止损，不要一直烧钱了。你需要从外部寻找流量，也就是要找亚马逊站外deal渠道来导流了。

当然，如果你选品特别好，仅通过站内广告就可以跑出不错的结果，有钱赚还能让排名提升并稳住，那么你就不需要站外的辅助。这里讲的是站内各种方法都用了但是已经陷入困局的情况。总结一下：站外deal辅助推广是在哪些情况下需要呢？

站内广告效果不好
你有销量和排名目标
滞销品清库存
拓展库存量
老品需要再冲一冲排名来破局
站内秒杀前后冲排名稳排名

以上几种情况你可能需要找站外deal资源了。

那么我们可以去哪里找站外deal渠道，各国站外deal渠道有哪些？

C姐帮你整理好了

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虽然站外deal渠道有这么多，但是不一定每个渠道你都可以上，也不一定每个渠道都适合你的产品，至于什么渠道适合你的产品，这个就需要你平时的积累，测试，沉淀。有些deal站是专门针对3C产品的，有些deal站是针对服装，还有家庭用品等，也有的是综合性的，需要自己去选择再联系合作。

另外需要注意的是，以上很多deal站是有发帖门槛的，并不是任何一个你想上贴就可以的，比如SD就有严格的要求：50reviews+1k feedback+code前台展示，这样基本新品前期是上不了SD的，所以新品可以先不用考虑这个渠道，从其他可以上的渠道去入手。

再比如德国的mydealz，是pepper旗下的德国deal站（上图很多deal站都是pepper旗下的，可以进pepper官网了解更多，除了法国德国英国等，还有波兰，巴西，俄罗斯等都有pepper旗下的deal站）。那pepper集团是否会上贴成功，还要看你的品牌是否有足够大的名气，他们是有一个品牌白名单列表的，如果你不在列表里面，上贴成功率也会很低。所以，对于我们一般的品牌，我们可以选择其他的deal站+社媒折扣群组/红人贴等形式进行推广。

聊到这里，一定有很多小伙伴想问，怎么去联系他们，怎么报价，怎么合作？这些我们在以后的文章中会慢慢去剖析一些有代表性的deal站的特点，以及他们的合作方式等。今天这一篇文章一次性聊不完，就先了解整体站外deal的框架。

当你有站外deal渠道资源积累的时候，你就可以用他们来辅助你站内listing的运营和排名了。

新品通过站内广告跑不出效果，这个时候你安排一次站外deal活动，如果你的目标是推新品，listing想要排名上去，那你做站外deal的时候不要太猛，站外deal一般来说你需要比较好的折扣，最好不要抬价打折，然后一般是持续一周左右的时间，每天都有一定的单量，确保CR逐步提升，排名就可以上去，当站外deal停下来的时候，站内广告要跟上，继续巩固稳定排名，接下来要密切观察这个产品的日销量，大小类目排名，如果BSR稳住了就可以赚钱了，如果这次的站外deal做完效果不佳，排名稳不住，你需要再安排一次。

另外，当你的新品有站内秒杀的机会时，你在秒杀之前也需要做一波站外deal去提升你的listing排名和销量，这样再跑站内秒杀效果会比直接做秒杀要好得多。秒杀结束后如果担心销量下滑，也可以再安排一次站外deal。

老品站内运营遇到瓶颈的操作方法跟推新品类似，而且老品一般有积累了一些review和feedback，做起站外deal来比全新的listing会更有优势一些。

不管你是推新还是促进老品排名提升，在做站外deal的时候有一个非常重要的点是你需要注意的，就是对库存的把握。因为站外deal有时候比较玄乎，不一定按照你的想法去出单，你以为不好出的结果一下子出了很多，如果库存不充足导致断货，这样子就对listing伤害很大，得不偿失，所以各位小伙伴做站外deal的时候一定要把握好库存再去做。

如果是滞销库存，不想卖了，产品占仓储费都头疼，那这个时候就做站外deal，可以猛一点，有时候一下子就可以清掉了。清库存就不比推新品那样，需要有节奏，需要实时监控，你只需要尽快把库存给清掉就好了。