亚马逊新手卖家如何选品？（1）

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2021-09-20 22:38:33

常见的困惑，产品的单价实在太高了，各种操作都无法把单价降低下去（除非砍量），迫不得已，身不由己只能高价持续跑着。

不知道你们有没有这么想过，FXXK，全都关掉，干脆重来！

我这么想，而且我还这么干了！只是...没啥用而已。

结论：如果还想要原来的量级，关掉重来并不会让单价下降，如果降低量级那么其实和前面说的观点，参考：退一步....便宜好多，在竞争不大的地区，关掉重来再跑起来可能压力不大，但是竞争大的地区，关掉之后等于放弃了之前之前积攒的学习记录，重新上传的广告要花费更大的代价才能重新回到自己的量级目标。

实验思路：

选择了一个高价的产品，和运营组同学商量好接受我们的调整计划。按照一周时间整体把原有的广告全都干掉，重新传，降低价格跑。

效果：
一周时间里面，前面几天的价格确实下降了非常多，但是量级也是慢慢加，但是增加的速度明显没有我们预期的好，之后逐步再提高了价格在一周之后也没再追到我们目标量级，只能继续加价到降价之前，最后花了接近2周时间才追回量级，整体单价也和操作之前没多大差别。

分析：

1，测试的地区，竞争极大，我关掉老的广告，降价后量级连自然量都没增加（都没有Google广告吃我自然量。）

2，我让出来的量，可能瞬间就让其他竞争对手吃掉了。

3，整个市场的竞争非常充分，根本不是我重来能解决的。市场的整体单价已经取决于当地的cpm，和我的转化率，除非我降低量级要求，减少重复曝光，否则我的单价并不会有啥变化，毕竟我的产品和素材没有多大变化。如果产品包装和素材变化也不需要关掉重来。

总之看起来我只是搞了一个作死实验，没啥效果。当然如果是在低竞争地区或者本身不那么着急追量没准会有不同结果，但是其实想想低竞争地区多半也是没多大必要要去重来一次降价吧...以后还是好好优化素材，优化商店页面吧...

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亚马逊卖家新手如何

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