小牛婆创业笔记
广告仅仅是给商品带来曝光，给商品的冷启动暖机，广告的核心一定是以自然流量为目导向。
那么首先我们要清晰的了解亚马逊的流量入口分布
站内流量分布
搜索流量
搜索流量即关键词搜索流量，关键词的搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源。这也是买家最直接寻找产品的首选方式。包含自然位和广告位。
关联流量
关联流量就是买家通过别人的商品进入到你的listing。亚马逊系统会根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品。
浏览关联流量
（Customers who view this item also viewed）
浏览了你的商品还浏览了
购买关联流量
（FBT: Frequently bought togethe）经常一起购买
广告关联流量
（Sponsored products related to this item）
（ 4 stars and above）
对比关联流量
（Compare to similar items）
排行榜&分类导航流量
amazon五大榜单包括：
best sellers:销量排行榜
new releases：最热最新产品排行榜
movers&shakers：排名飙升榜
most wishes for：愿望清单
gift ideas：礼品清单
活动推广流量
亚马逊站内的Deasl种类也不少 Coupon 管理促销
LD，BD，Dotd
凡事有先后，一定是先有转化后有更多渠道的流量
转化的依据就是站内广告
我们最常用的
SP推广
商品推广
Sponsored Product
自动广告包含（紧密匹配/宽泛匹配/同类商品/关联商品）
关键词搜索类对应紧密匹配（搜索流量精度最高），对应宽泛匹配（搜索流量竞对最泛）
详情页面类对应同产品（关联匹配流量精度最高），关联产品（关联匹配流量精度最泛）
手动广告包含 1、关键词投放 2、商品投放
SP广告4+5+3 （自动四种匹配方式，手动5种匹配方式，外加3种竞价策略）
熟悉规则，方案是规则上的延伸，是前期我们开发产品时候就应该要考虑到的营销策略。
产品关键词+广告推广策略+广告数据的反馈=推广调整依据=产品销售方法
我的运营核心思想：收集数据、筛选数据、分析数据
1、曝光包含有效曝光和无效曝光，横向对比点击率和日变化量做判断。
2、曝光为订单产生的根源、想要达到的订单，基于点击率和转化率，曝光基数达到没有？
点击的产生由搜索词对应后
图片
价格
Ratings
决定
转化的产生排除推荐流量后
套图的代入
五点 A+ QA 视频呈现
Reviews评论内容
决定
我们做广告是以自然单为目的导向的。
切勿目光短浅只关注了广告ACOS，而忘记了自然单稀释后的总ACOS
就像广告竞价的调整，一定是根据关键词位置，曝光量，结合预算再到转化效果做上下调整。
运营就是基于对产品的理解，对市场的反馈，根据自有预算合理调整产品曝光位置。通过关键词下的曝光/点击/转化 建立关键词权重。最后带来自然排位。
切勿被固定的思维，固定的调整方法，固定住思维。
凡事我们要想，我想要什么？我有什么？
根据自身条件，结合我们的理论知识做出配套的行动方案。
还要有不断求证的精神？成也好败也罢，反馈的数据就是我们走过的路，一定要求证，使其变成可以再次复制的方法！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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