一边封号一边搞培训，亚马逊在释放什么信号？

网商动力

（eceky.cn）实用跨境电商导航工具，致力打造集全球开店服务、！。

2021-09-18 15:17:46

亚马逊运营中，关注数据报告是必不可少的，这关系到店铺往后的运营，下面来看看亚马逊后台的基础数据有哪些，以及如何分析。

1.子类目详情页面上销售量与访问量

首先，卖家可以打开帐户后台，在“数据报告(Report)”选项中找到“业务报告(Business report)”入口，进入页面后可以看到业务报告(Business report)。

对卖家来说，左侧选项框中的“子类目详情页面上销售量与访问量”，这个表格包含了店铺所有子sku在一段时间内的浏览量，销量，销售额，转化率等信息，对于运营来说，对这个报表里面的信息进行收集和整理，据此进行下一个阶段的运营策略安排布局是必备的能力。

2.报表数据

Parent ASIN：指的就是父体，如果是单个的sku，那子体和父体的ASIN就是完全一样的，如果是有做变体捆绑，那父体这一列显示的就是父体的ASIN。需要注意的是，不同时间段绑定的父体，ASIN是不一样的，对应在这个表格中，所展示的数据也是不一样的。

Child ASIN：指的就是子体ASIN，也就是对应到每个Listing的ASIN，基本上市一一对应的，如果在这一列发现两个相同的ASIN有不同的数据，请注意看一下前面的父体ASIN，可能是变体绑定造成的影响。

Sessions：浏览用户数，24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数，所以同一个用户不管点几次还是只算一个，是非常值得参考的数据，常说的流量，指的就是这个数据。

Page Views：页面流量，指所选取的时间范围内销售页面被点击的总浏览流量，如果同一个用户点击了10次就算10次。

Buy Box Percentage：黄金购物车百分比，用户经由黄金购物车按下购买链接所占页面流量中的百分比，价格基本上是最重要的因素，但不是必然。另外，在同样价格的状况之下，账号表现基本上决定了 Buybox 的抢占。

Units Ordered：产品订单量。

Unit Session Percentage：产品浏览转化率，最终的订单数量和浏览用户数比例，是除流量外，Listing的又一个重要数据。

3.数据分析

收集数据是运营要做的第一步，分析数据，处理数据，并根据数据结果优化自己的运营过程才是最终的目的。在这些数据中，最终要的数据有三个，分别是流量，转化，和购物车占比。

流量：Sessions值根据实际的用户浏览量确定，如果有用户重复点击，是不被计算在内，也就是说，这个数据全都是有效点击，是这条listing在某段时间内浏览人数的确定值。这个数据的波动直接就反映了listing的流量变化。根据这个数据的变化来判断自己运营的效果，是一个重要的参考点。

转化：最终的订单数量和浏览用户数比例，也就是订单/流量。从流量来的客户有多少选择了购物，最终的成单数量又是多少，这些就是通过在转化这个数据体现出来的。

亚马逊的数据里面，订单的来源就是流量*转化，如果能把这两个数据做好，订单自然而然就来了，而在订单有了保证的情况下，购物车占比就是我们需要关注的另一个重要数据了。

购物车占比：在正常情况下应该是100%的，也就是说这条listing的权重全部都在你这边。我们都知道亚马逊是以产品为中心，而且亚马逊为大家深深诟病的一个政策就是跟卖，事实上跟卖并不触犯亚马逊的规则，人家本身就允许，支持跟卖，谁能给客户提供更好的产品，谁就能获得更多listing权重，这个问题，就是通过购物车占比这个数据来体现的。