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突发!大批ASIN变不可售!亚马逊不再给申诉机会

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2021-09-18 01:10:14
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独立站品牌群内聊天干货分享:
做独立站,选品是核心,
运营的方向是精细化、垂直化、品牌化。
 
最近卖家转型风头正猛
在封号潮的打压下
很多中小型卖家都意识到了
亚马逊不是唯一出路
已经开始着手布局其他平台,
比如独立站
 
早在2020年,独立站发展就异军突起了。
不少企业已经开始做起了独立站。
而最早成功吃到这波流量红利的卖家
是我们的女装品牌shein
发展迅猛
 

据数据统计,截至今年五月中旬
Shein已经在54个国家的IOS购物应用中心
排名第一
截止到2020年SHEIN已经达到了600亿营业额。
 
独立站作为一个香饽饽
吸引了一大波卖家的关注
这不前两天
毛sir给大家新建了一个”品牌独立站交流群”
在发出推文后
不到十分钟就满员了
看来大家对如何做独立站的热情还是很高
 
淮北看了下
邀请进群的这些卖家
有一部分是对做独立站非常有经验的大佬,
他们对行业都有非常深刻的见解
 
比如针对部分卖家所关注的
选品运营都展开了热烈的讨论
淮北觉得干货满满,给大家整理出来了
一起来看看吧:

1、关于选品

有卖家表示选品是核心
“做独立站,选品是核心,现在还在纠结流量的就不适合做品牌站,选品或者说选赛道才是考验。选品不是单纯的上1688找产品,而是要真的吃透一个类目,做出差异化,有自己的护城河。

也有的卖家表示:工厂型卖家应该深耕自己的品类
“作为贸易型卖家来说,选品当然重要;但是对于工厂型卖家来说,他们只能卖自己生产的产品,那就只能在自己的品类线里做深耕,做品质,做口碑,做品牌。不仅仅是狭义的阿里巴巴式的选品,要做出差异化,有自己的护城河。”
 
有卖家表示:不同的产品,玩法不一样
“客单价高的产品一般量不大,转化率低复购率也会低一些。很多服装类的产品客单价低,但转化率高,复购率高。每种产品的打法和运营方式也是要根据实际情况去定的,都不是固定的玩法。”
 
淮北截取了群聊里的其中一部分
给大家看一下:
 

 
2、关于运营
 
有卖家认为:运营方向是精细化、垂直化、品牌化
“很多人认为独立站就是爆品,分不清楚B2C DTC。以后的大方向都是品类化运营 细分 垂直 品牌化。“

有卖家提到:爆款的原因是运营强
“做站群和爆款的卖家很令人佩服,因为确实运营能力非常强,但是对于真正小而美的团队,就应该花时间钻研产品。”

而有的卖家不这么看,他们认为爆款的原因是选品好,真正的运营是用户层面的运营。
“爆品的团队没有运营的能力,他们只有选品的能力。真正的运营是用户层面的运营,用户进入网站后的行为路径、留存 沉淀。
 

 
对于独立站如何获取流量这一块,
淮北觉得可以借鉴一下国内电商的玩法
他们在如何获取流量方面都已经有一套成熟的模式了

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
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