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园长百万美金之旅之279:新店铺货到了

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2021-09-17 22:15:56
25
本篇依然是简单的手把手教学,我们在上一篇介绍了什么是Source Mogul,【选品工具】从0-1使用Source Mogul选品工具(连载一)。今天我们来讲讲他的选品操作-手把手教你使用Source Mogul选到适合OA的商品


本篇1500字,阅读时间约10分钟。

01

选品的准备工作

1.在主界面的Start Search 选择"By Retailer"

图片

2.之后会发现有211个商家供我们选择

图片

因为Source Mogul是Cache搜索,所以会加载工具之前自己跑出的结果。

如:总共扫描几件商品,有几件是有利润的。以4SGM为例,一共扫描2683件商品,其中预期有利润的有6件。

这里的重点是,选择一个不砍自己单的网站!否则被砍单了就是白忙…

假如还不知道什么站对自己比较友好,现在累积还不晚。

3.这里我们以砍单相对较少的Target举例子

图片

可以看到有51万余件商品,预期有利润的1351件。

4.点击Target后,再点击"Search Selected"

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5.之后点击"Search Status", 然后选择"Completed Searches"

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6.找到对应的搜索,并点击"View"

9月改版后搜索更快了,真的是秒显结果,可以看到搜索的开始和结束都是2点17分。

图片

*如果没找到的话,请去“Current Searches"里查看进度。

7.页面分析

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7.1 我们能看到他有301件有利润的商品,跟它预期的1351件有出入

7.2 右边一共有31页

划重点,因为Source Mogul工具是秒显搜索结果的,所以我们没必要看完31页,因为我们看的速度没有搜索的快!一定要快速筛选商品。

7.3 所有要灵活运用Filter(过滤条件),帮我们快速过滤结果。

8.开始过滤

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这里我们将ROI(利润率)Profit(单件利润)做了调整,因为这里的商品太多了,我们没那么多时间一一查看,只看利润高的就好。所以设置成ROI20%以上。将上限拉低是因为,ROI过大的往往搜索结果不准;对单件利润的调整原因同上。

我们可以看到显示的结果从301变成了156--成功过滤掉利润不达标的。

9.二次过滤

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156件其实还是很高,我们也没必要一件一件看,所以在同一个页面,选择按排名从前到后排序。这样我们就只需要看前几页的商品了,并不需要看完16页。

02

正式选品

1.右边有类似Keepa的曲线图,商品排名和价格走势。也有ASIN,卖家,售价,利润,ROI等。

图片

这些都不重要,因为Source Mogul是缓存搜索,有滞后性。所以我们需要点进去亚马逊商品页面分析。

2.什么不该选:

2.1变体太多,对新手并不友好-不选。
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这个杯子就很好的例子,有几十个变体,看起就有点慌。

2.2看起来就不想点进去的不选

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其它的要么是图没显示出来,要么是大件商品,也不选。

这样的商品没有必要点击进去,因为Source Mogul显示搜索结果很快,没必要浪费自己时间。

2.3 购物网站没货的不选

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比如这个热狗人,虽然有利润有销量,但是在Target上不能邮寄,所以不选。

3.选到商品了!

在快速浏览了2页以后,我们在第三页发现一个跟肥肉丸看起来很有缘的商品。

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Target卖$16.49,亚马逊卖$36.97-值得一看。

4.点击Target图片
发现价格准确,有货,能邮寄。

5.点击亚马逊。

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发现价格是$36.97-有利润。

IP Alert显示不侵权。

4个卖家,竞争不大。

但是只有1个评价,这个时候要考虑一下评价是不是亚马逊吞了或者被拆分了Listing。毕竟他的排名这么靠前,不可能只有1个评价。

6.查看销量

因为评价被吞了,我们不能只相信1个插件显示的销量,要多方考虑。

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↑卖家精灵显示月销110;

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↑H10显示月销118;

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JS显示月销300。

这里到底销量多少,我们没有必要深究。

因为目前只有4位卖家,而且只有1个评价可以劝退很多潜在竞争对手。假设月销100,也不影响我们卖5个10个的。

7.查看是否有亚马逊销售权

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在后台输入ASIN,发现可以上架。

8.用亚马逊利润计算器算利润

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可以看到一件利润大约是$6, Target可以轻松买10件,$60的利润就到手了。

03

延伸思考

3.1 同样的方法,可以找到更多商品;
3.2 这次采购的10件销售完成后,可以复购;
3.3 这件商品销售情况良好的话,可以寻找其他采购渠道;
3.4  这件商品销售情况良好的话,可以挖掘该品牌是否有相似商品可售卖;
3.5  这件商品销售情况良好的话,可以挖掘该品类是否有相似商品可售。

04

总结

Source Mogul虽然操作简单,但是显示结果也有瑕疵,比如数据的滞后性高。

同时,在过滤搜索结果时千万不要恋战,因为搜索结果显示的很快,我们要快速决定,这样才有时间去看其他搜索列队,选出更多商品。

感谢阅读,祝大家大麦。


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