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2021-09-17 21:54:19

单周交易额同比增长4726%的现象级爆品，你见过吗？之前没见过没关系，在这个九月采购节，你可以看到了：

全地形车，大家平时更习惯称呼为“沙滩车”，在九月采购节首周大数据中，以交易额同比增长4726%的成绩，傲居榜首。

这样惊人的数据背后，隐藏着什么商机的新趋势？抓住这波红利的商家，都做对了什么？TA的经验，你是否可以复制？

带着这样的疑问，我们可以看看采购节迄今已达成500万美金以上订单的浙江涛涛车业股份有限公司（以下简称：涛涛车业）是怎么做的，希望可以给你一些启发。

Part 1

请问一下沙滩车为什么卖爆了，

为什么这个行业这么火？

这个表现其实符合我们的预期，沙滩车的行情从去年下半年开始，就一直往上走了，到今天差不多快一年，还是在涨。主要有这几方面原因：

一个是美国人手上有钱了，消费需求起来了。大家都知道拜登政府在那发钱嘛，每人每年最高能拿3600美金。这么多意外之财突然到了你的账上，是你也会考虑要不要花出去。

再一个就是海外基本都解封了，外出游玩娱乐的人井喷式增长。沙滩车这玩意，学名“全地形车”，不光能在沙滩上跑，什么河床、林道、溪流甚至更恶劣的沙漠，也都能轻松克服、对于热爱户外的外国人来说，没有比这更好的选择了。

还有一个原因那就是我们的产品足够“硬”，接得住采购节这一波高流量。别看沙滩车造型简单，出口时它的待遇可是和小汽车一样的，是要许可证的。我们老板五六年前就在布局美国、欧洲市场的资质认证体系，光是认证费用一年就要上百万。

我们也是顶展词“ATV”（沙滩车英文名缩写）的拥有者，国际站上你搜ATV，第一个出来的就是我们。

（ATV在国际站的搜索结果）

Part 2

采购节目前的具体表现怎么样？

有一些小小的惊喜。

第一周店铺询盘量增长了30-40%的样子，以前每个月3600-3800询盘量，这个月预计可能达到5000条以上。

以成交订单来看，两周下来已经成交了超过500万美金，我给这个九月定的KPI是1000万美金，现在看来要完成还是挺轻松的。

不过这都是在我们预料之中的，有惊喜的地方则是，趁着这个九月，我们验证了之前选品思路的正确性。

要知道，所有贸易都是基于客户的需求。比如我们沙滩车做得好了，客户就提出可不可以也做电动滑板车？在这个过程中，国际站数据参谋后台的选品工具，给了我们很直观的指引，我们从产品设计到投放市场，都有具体的数据来参考，不至于摸黑搞。

这个九月大促，电动滑板车也荣升为我们的主打产品，已经做到了全国前三，业绩占比超四成。而且从趋势看，预计电动滑板车2-3年后销售额占比要超过沙滩车，因为前者的应用场景肯定更广嘛。

（电动滑板车买家秀）

Part 3

今年九月采购节，

有哪些感觉不一样的地方？

作为一个在国际站开店多年的老外贸人，我可以负责任地讲，这个采购节，挺不容易的，但机会远远大于挑战。

为什么说不容易呢？原材料涨价、海运一箱难求、汇率有波动，这无论哪个，对外贸人来说都是难上加难。这要是放以前，随便哪个环节出问题，都够我们喝一壶的。

但为什么我说机会远大于挑战？首先流量肯定是上涨的，这对任何一个商家来说，都是关心的，但是流量这个东西不能盲目追求数量，这个得看质量，尤其是新的流量获取方式，比如通过短视频等。

对我们在国际站的店铺而言，这次采购节就是通过短视频渠道带来的流量多了起来，一周能带来三四十条询盘。我们对短视频很重视，都是当成广告片的标准来拍的。之前一度想偷懒，自己拍一些厂区的小视频，结果买家不买账，觉得一点也不严肃，看一眼就关了。

还有就是这个九月，在出货方面，我们的压力减轻了不少。虽然在大促开始之前，我们已经发动各方力量严阵以待了，还是差点面临部分订单不能按时履约的情况。你们的一拍档挺可爱的，每个礼拜能定时帮我们抢两到三个柜子，价格还比其它的低10%左右。

老实说这两三个柜子也不算多，但这份稳定和普惠，让我感受到了你们国际站作为平台的担当。

（国际站热卖的一款沙滩车）

Part 4

作为当下接单到手软的商家，

你认为跨境电商现在还适合入局吗？

总体上来讲肯定因人而异，但我个人的看法是，无论什么时候都不晚，现在恰恰是最好的时候，哈哈。

说实话，我感觉现在做外贸比以前好很多了。在国际站店铺上，我们的企业信息可以通过橱窗全面的展示出来：能直观看到工厂的外观、信息，不需要再花费很多时间去给客户解释。

特别是你们8月份金品诚企升级以后，我们的管理体系证书啊，实力标签啊，买家都可以一眼看到，这对于我们这种实力过硬的厂家而言，绝对是巨大的利好。

我们现在也准备开通你们的VR showroom了，以前产品卖得太好了，总觉得没必要，现在总要未雨绸缪，感觉这种线上看展、验货已经不可逆了，是得布局了，最快10月就能上。

实力可以轻松展示是一方面，我觉得好做的另一方面就是，现在后端履约也没以前那么难了，尤其是资金方面。

客户看中了我们的产品，就可以直接把钱打到平台的信用保障账号，不仅解决了买卖家信任问题，而且收钱、提现也很便捷，提现都是秒到账的，提升了我们做外贸的效率和确定性。而且平台上还有汇可视、本地TT等一系列服务，让跨境收钱的成本更低，心里也更加有底。

（涛涛车业收到的资深买家秀）

Part 5

说说九月采购节下半场的玩法，

以及今年一整年的小目标？

下半场的玩法么，没什么大的变化，先把1000万美金的目标达成，再作打算。

关于今年一整年的目标，年初定的是2000万美金，不过我想只要小伙伴们再加把力，冲刺2500~3000万美金的业务目标，应该没啥问题。

不过相比于把销售额做大，我们现在更关心的，可能还是怎么服务好现在的买家。毕竟过去一年业绩一路飙升，有大量的新客，都是需要慢慢稳定下来的。

我们沙滩车这个品，其实很特殊，反正在我看来，它是为数不多的“生下来就是为了给人带去快乐”的产品。

去年10月份我们新来了一个美国加利福尼亚州的买家，他自称是所在小镇游乐场的负责人。一开始我们不信，你们不是有疫情吗？这个户外的东西买了干啥？他就告诉我们说，美国人中产阶级大都有自己的小花园，他们可以买那种小型沙滩车，给孩子们玩。相比玩电子游戏，家长们肯定更希望小孩玩这种又酷炫又能锻炼身体的东西嘛。

这个买家也是叫人眼前一亮，虽然到后来我们发现这类买家还挺多的，而且他们成长性很强。加州那个大叔，最开始也就是买几十台沙滩车，现在一开口就要整柜起了。隔着屏幕都能感受到他那种有孩子们撑腰的底气。