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专访创略科技:转型DTC的出海企业,是时候考虑全域营销数字化了

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2021-09-17 19:04:04
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近期,上市电商公司陆续发布了半年报,两家精品模式的电商安克创新VeSync(晨北科技)业绩亮眼!

安克创新2021年上半年实现营收53.7亿元,同比增长52.2%!

VeSync(晨北科技)2021年上半年营收1.99亿美元,同比增长54.2%!

看来这两家大卖丝毫没有被近期的“封店潮”影响,反而还逆风上涨了!

接下来,我们带大家看看这两家大卖的关键数据:


01
主要数据和财务指标

安克:

解析:营收53.7亿元,与去年同期比收入增长52.24%,保持较高速的增长。
扣非后的净利润同期增长22.83%,低于收入的增长率,主要是因为市场推广费、头程运费投入加剧,以及汇率变动导致财务费用增加。
产品毛利率44.88%,与同期相比变化很小。
非经常性损益主要是理财产品收益9,444.7万及政府补助2,815.13万(税前)。
经营现金流为负的主要原因是:支付给员工的现金增加了72%(2亿元),支付其他与经营活动有关的现金(主要是费用类)增加了89%(4亿元)。


VeSync(晨北):
解析:2021 年上半年,收入增长54.2%,收入增长速度和安克差不多。其中:Vendor Central(即VC模式)收入上升69.5%,Seller Central(即普通开店的模式)收入增长19.1% 。
主要是因为消费者在COVID-19 爆发后更关注个人健康及家庭环境卫生,VeSync主要产品( 如Levoit 空气淨化器及Cosori 智能空气炸锅 )于2019年及2020年在亚马逊获得高排名,并于截至2021年6月30日止六个月保持地位,抓住了消费者对家居产品的稳健需求,并自利好市场趋势中获利。
税前净利润增长36.3%,和安克一样,增速都低于营业收入的增速,原因主要是:毛利率的下滑及管理费用的增加(研发支出、行政人员成本、办公室开支),销售费用-仓储费用的增加。
所得税费用率(13.5%)低于去年同期(17.1%)的主要原因是公司在澳门设立子公司,澳门企业所得税率较低(12%)。


02
主要数据同比变动情况

安克:

解析:毛利率与同期比变化很小,销售费用、财务费用变化大(具体销售费用变动见下)。

VeSync(晨北):

解析:所得税费率减少,研发支出增加较大。


03
销售费用变动情况

安克:

解析:市场推广费增长了110.42%,占营业收入的比重为7.11%,可以看到安克创新在推广方面加大了力度。(2019年占营收的比重为5.14%)

运费增长了140.53%,占营业收入的比重为7.64%,主要是行业内运费普遍上涨的原因。(2019年占营收的比重为4.84%)

VeSync(晨北):

解析:仓储开支明显增加。


04
毛利率变动情况

安克:

解析:安克的毛利率很稳定,2021年并无明显变化。


VeSync(晨北):

解析:毛利率下降主要由于:

(i) 运费及保险成本占收入的比例增加;

(ii) 及(iii) 中美贸易战令本集团的主要产品( 如空气淨化器及空气炸锅)于2021年1月1日被加征关税,其部分由亚马逊配送费用减少所抵销。


05
分地区收入情况

安克:

解析:欧洲、国内、其他非主要区域的增长超过平均增长率。

在不断巩固北美、欧洲、日本等成熟市场的同时,安克也持续加大在中国大陆、东南亚、南美等重要新兴市场的布局,加强渠道和品牌的本土化建设。

◆积极布局中国大陆市场:
值得注意的是,安克创新在积极布局中国大陆市场,境内实现主营业务收入1.77亿元,同比增长296.40%。公司主要通过国内知名线上B2C平台如天猫、京东、拼多多等进行产品销售,在巩固以上平台优势的基础上,还拓展了抖音、小米有品等多种新渠道。
2021年618期间,Anker安克拿下天猫和京东平台第三方充电器品牌销售额双冠军,天猫平台销售额同比增长308%,京东平台销售额同比增长213%。
  • 线上方面:报告期内,公司来自于线上渠道的收入为35.03亿元,占主营业务收入比重为65.52%;

  • 线下方面:公司通过入驻APR、免税、机场以及顺电等大型零售集团,实现了线下渠道的突破。报告期内,来自于线下渠道的收入为18.43亿元,占主营业务收入比重为34.48%,与去年同期相比提升6.17个百分点。

在产品方面,安克创新表现也非常亮眼。2021年5月,公司在深圳举办了Anker中国首场线下发布会,发布了GaNII(氮化镓2代充电器)、热门IP联名充电套装等多款新产品,持续增强中国大陆市场影响力。


VeSync(晨北):

解析:可以看到,VeSync重点市场在北美(而安克为48%),另外,在亚洲市场的布局较少(安克的日本为15.5%,中国大陆为3.3%),但是,2021年VeSync在亚洲市场的布局有所提升(从1.9%升至2.8%),其中主要由于日本市场的销售额增加。

VeSync2021年上半年来自北美的收益上升46.1% ,主要由美国的收益增加所带动。
美国的收益增加乃主要由于以下各项的销量增长:

(i) Levoit空气淨化器等家居环境电器;

(ii) Cosori智能空气炸锅等厨房电器及餐饮用具。

欧洲销售额的增加主要来自英国、德国、西班牙及意大利。

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