做亚马逊马上一年，有什么感想？

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2021-09-16 22:21:10

九月采购节刚刚过去两个礼拜，阿里巴巴国际站首周大数据显示，各个行业都取得了不错的表现，服饰、汽摩配、家电等行业的首周交易额更是同比增长超50%，其中更不乏同比暴增4000%以上的超级热品（如沙滩车等）。

今年九月采购节，热门行业何以花落这几家？首周热卖品背后的深层次逻辑是什么？国际站平台上的商家，可以有哪些总结复用的经验？

这一切，在我们同谷歌联合制作的《决战大促，前瞻疫情重塑下的购物季》报告（以下简称“报告“）中，实际上已经悄悄得到了印证。

接下来，小编就带你一起，简单复盘走一个，看看热门行业、热卖品背后的逻辑~

健身服、内衣遭疯抢，

背后是买家善待自己的决心

九月采购节首周大数据显示，服饰行业交易额增长最快，同比增长77%，位列所有行业中的首位。

从交易额维度来看，健身训练服、女士毛衣、休闲连衣裙等品类排名最靠前，交易额年同比增长分别达到了239%、443%和450%。

从支付买家角度来看，男士卫衣及帽衫、塑身美体内衣、男士T恤跻身买家最喜爱的单品TOP3，支付买家数年同比增长62%、29%和26%。

而这些品类翻倍式增长的背后，是海外买家正在变得越来越“爱自己”。 “报告”显示，人们对“个人花销”主题的搜索增加明显——这表明人们正在寻找新方法善待自己，以此作为克服疫情这项挑战的奖励。

比如，内衣单品在疫情后已成为女装搜索趋势中的关键组成部分。随着⼈们对身材管理的需求日益增加，谷歌搜索中“塑身衣”的关键词搜索也增势明显。

（图源：Google）

电动滑板车成行业新宠，

海外买家的Party快乐回来了

九月采购节首周大数据显示，美容个护、运动娱乐等行业跻身交易额增速TOP10，其中电动城市休闲自行车、冷藏箱、电动滑板车的增速达到了87%、960%、165%。

这些品类的热卖，与海外⼈们热衷于回归日常的派对时光直接相关。“报告”显示，人们开始搜索“派对场所”等。走亲访友，弥补因隔离而错过的聚会，将随着疫情有所缓解的趋势下成为⼀大主题场景。

值得注意的是，线下派对的另一衍生品“假发”，前景仍非常广阔。假发是黑人女性日常生活的刚需。头套类假发商品因其可直接自行佩戴、操作更简便、佩戴舒适⾃然且透⽓的产品特点，获得了大量买家的追捧。

此外，本次九月采购节，承载着聚会快乐的全地形车（又叫沙滩车）是当之无愧的品类明星，首周数据显示，全地形车在线交易额年同比增长4726%！数据表现惊人之余，也预示着海外Party的快乐背后，商机无限。

（国际站上热卖的一款沙滩车）

马克杯、宠物玩具翻倍式增长，

歪果仁对家居园艺行业是真爱

九月采购节首周大数据显示，家居园艺行业继续高歌猛进，交易额占据第一位的同时，仍保持47%的高增长率。

从交易额维度来看，水瓶、马克杯、宠物玩具卖得最好，交易额年同比增长161%、120%和260%。

从支付买家角度来看，宠物服饰配件、宠物清洁与美容用品和马克杯跻身买家最喜爱Top3单品，支付买家数年同比增长84%、78%和76%。

去年疫情之下，我们曾说，宅家不能外出，催生了家居园艺行业的大热。

“报告”则告诉我们，这种高增长态势还将长期持续。尽管⼈们逐渐外出娱乐，但有些⼈仍自家后花园，小心翼翼地偷偷放风，例如“小后院的创意”、 “种植什么”等关键词的搜索量，年化增长超80%。

（图源：Google）

值得关注的是，从去年下半年开始，老外在家里闷久了，也开始追求新奇特了，主动搜索好玩的东西。

蜡烛作为秋冬家居主力，今年特别流行两个新奇特款式，分别是 “Cereal Candle（谷物蜡烛）”和“Bubble Candle（泡泡蜡烛），商家可以重点关注。

（图源：Google）

行业热品之外，

小编再和你分享四个新的洞察

好了，通过海外买家视角，简单复盘了一下今年采购节首周的热卖行业及品类背后的逻辑之后，相信此刻大家已非常清晰，接下来要如何布局选品，抢得市场先机。

后疫情时代，跨境电商行业正呈现出新的变化与活力。这每一次变化，抓住了，就是我们的商机。

最后，小编有四个新的洞察想和各位分享，希望对你有用：

第一，跨境直播常态化。

九月采购节首周，国际站日均直播场次同比增长141%，商家数增长112%，海外观看买家数同比169%。对比去年，均是翻倍增长。在商机沟通层面，机会一直都在，就看你以何种方式来把握。

第二，买家开始关注场景与情感体验。

一年多疫情下来，人都变脆弱了，越发追求“善待自己”，所以你无论是商品页面呈现，还是直播讲解，都可以加一些情感关怀，在更家庭的场景下，建立温馨、欢乐的氛围。

第三，新品牌迎来窗口期。

当made in China变成only made in China，全球范围内只有中国在稳定输出。即便海运价格涨上天，买家下单的热情依然火热。这正是广大中国厂商打造新品牌的机会。趁着这一波窗口期，把产品卖到他们心里，你就是他们的大牌。

第四，东南亚市场飞速增长，前景广阔。

传统的欧美市场之外，东南亚等新兴市场表现出了相当强劲的增长势能。九月采购节首周，阿里巴巴国际站上来自东南亚的订单持续增长，其中家居园艺、包印、矿产冶金列前三，增速也达到了惊人得420%、214%和169%！

（图源：阿里巴巴国际站）

最后，祝愿大家在这个九月采购节，继续乘风破浪，旗开得胜，数字新外贸的星辰大海，我们一起在路上。

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