飓风袭击美国，一大港口停运两天！亚马逊旺季退货新政策已出，卖家越来越难...

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2021-09-16 18:56:11

亚马逊平台就像是没用硝烟的战场，竞争激励的同时平台还时不时给你使绊子，相信今年的亚马逊卖家大部分都没有赚到钱，甚至不少卖家倒下，但是不是亚马逊就不能做了呢？其实并不是，任何行业经历过了野蛮生长之后，迎来的必将是整顿，比如对操纵评论的店铺进行封号，这对于新手卖家未必不是好事，虽然空出了一部分份额，但我们新手卖家还是要做好自己的内功。比如今天要说的话题——分析竞品listing。

俗话说的好，知己知彼百战不殆，如果你对自己的敌人都不够了解，如何打赢这场战役。大家平时是如何分析竞品listing的呢？大部分新卖家每天做的做多的就是，记录竞品的大小类目排名、价格、优惠券、学习竞品的listing 撰写内容和风格、分析竞品标题和五行埋词、学习竞品A+风格和图片优点，如果仅此而已，那就太“肤浅”了。

那么如何才能全面分析竞品Listing呢？下面蜻蜓队长给大家娓娓道来。

首先要找到竞品listing。在榜单上表现比较好、与我们产品契合度高、文案优秀的同行产品就是我们要分析的竞品。我们一般也叫做对标品。
一、分析listing质量

其实这个质量打分现在很多插件都可以实现，至少需要8分以上，所以我们就把它当作是一个参考。

比如一下几点：

1、图片分析：产品主图图片要大于6张，主图的背景必须是纯白背景，图片像素要大于1500*1500

2、标题分析：标题是否满220个字符（优质的标题最低要求是100个字符）。里面是否融入3-5个以上核心关键词。标题和ST这2处的关键词的分布情况对关键词的搜索权重以及关键词的收录标准起着至关重要的作用。
3、五行分析：五行描述是否能从产品参数（重量、尺寸、材质等）、功能结构、使用方法、适用场景、、售后服务等方面进行阐述，能够让客户看到后对产品有了一个大概的了解。五行描述里是否买埋进去了5-10个关键词。代词尽量换成产品关键词。增加关键词权重。
4、详情描述分析：是否有A+页面，A+页面图文排版是否美观大方、看到A+详情页面是否能让客户有中场景代入感。
5、主图视频：是否有主图视频，主图视频是否精美、是否让客户看到后眼前一亮，有种下单的欲望。

6、Rating数量：是否10个以上Rating，是否评分要在4.0星以上、是否好评有视频或者TOP 买家好评

7、QA： 是否有5对以上QA

二、月销量估值

很多人可能会纳闷，选品和推品成功的标准是什么？蜻蜓队长认为，作为新手小资金运营的话，做到最低日销30单，月销900单才算是步入轨道。那么如何预测月销量呢？现在很多插件也可以实现，比如JS卖家精灵数魔等等，我们查看半年数据即可。
这些插件原理是软件每日爬虫亚马逊网站各个类目产品的大类目和小类目排名，然后根据月每日大类目排名预测日销量，进而预测月销量。
当你拥有了数据之后。看它是否达标900+，如果达不到，这个就不适合当做竞品研究。

然后再把竞品的月销量情况做成表格，多维度去分析其销量的波动，分析销量增减的原因，比如旺季、淡季这些基本问题是必须要了解的透彻。

三、反查竞品流量词、出单词、核心关键词等

这一步无论是新老卖家都常用做的，竞品流量词是给竞品带来流量和订单的词汇。可能是核心关键词，也可能是互补产品词。
你可以通过关键词工具，反查竞品流量词，做好记录，看哪些词是对手表现比较好的，推广是可以尝试这些词。反查竞品流量词是我们获取产品关键词的一个重要、高效的手段。

关键词反查工具你可以用后台的品牌分析，或者专业的竞品反查软件sif等。反查完毕后根据销量降序排列，一个个放入亚马逊前台搜索，查看结果与产品是否匹配、是否真实。

四、汇总竞品QA
统计竞品有多少个QA，对QA进行分类。
分析哪些是客户最在意的点，我们如何去选品时可以实现这些点，主要是对产品进行改良，也是差异化的一个手段。这些做到了，就可以让客户满意,被市场认可了。
五、评论分析
这一步很关键，反应了该类产品的用户体验，我们下载竞品的所有review , 对评论进行分析。卖家精灵、Helium 10、JS很多工具都可以下载呢，选择一个即可。

六、竞品推品思路方法和市场难度
（图片来源：卖家精灵插件）

具体分析竞品的思路：

分析竞品的可以从这几方面入手：

从竞品上架以来的价格、大小类目BSR、评论数、评分、卖家数、秒杀情况、购物物车价格、上架时间等维度分析竞品的推广思路方法和市场难度。利用插件去查看它的生长趋势。

1、价格：一般新品都是采用两种方式，一种是低价策略，再一个是高价+大额优惠券，特别要关注的是，中间价格波动需要结合排名曲线，可以看到是否是因为销量不好降价，还是是因为快断货涨价。

2、大类目排名： 大类目排名可以预测该品每天的一个大致销量；大类目排名出现大起大落肯定是做了活动，比如大促或者站外；如果说3年的头部卖家大类目排名变化曲线出现的峰谷和峰值是否规律，也可以判断该品是否有季节性。

3、小类目排名：可以判断该品在这个细分类目的地位如何。

4、评论数：如果你发现竞品刚上架就有几十上百的评论，很有可能是合并了变体或者竞品listing ; 如果竞品评论数突然大幅度下降，那可能是拆分了变体，或者是测评被亚马逊删评比较严重。从每个月评论数增减数量，可以大致知道该品的销量增减情况
5、评分：评分怎么看？如果整体评分在4.0说明这个品是比较合格的；如果整体评分在4.5以上说明优秀；但是如果评分在4.0以下，说明该品质量堪忧。你再去看下细分市场Best Seller 榜单是否存在普遍评分很低，如果是，这个品不要进入。

6、卖家数：可看出是否有跟卖，如果跟卖一直存在，就说明该卖家大家跟卖了力量较为薄弱；如果是短期存在的跟卖，然后突然消失，说明要么是他快断货小号跟卖，要么是有跟卖他能够有实力很快打击。

7、Deal 价格：这个维度可以看到该品做了几次秒杀，每次秒杀什么时候开始，持续多久。判断是限时还是七天秒杀；结合排名曲线可以预估该品秒杀效果；结合价格曲线可以看到秒杀价。
8、Buy Box价格：有跟卖是可以看到购物车在谁手中
9、上架时间：可以看出这个品是新品推广期，是稳定期，还是成熟期

分析竞品其实并不难，主要是针对于各个指标进行分析，分析它的变化、影响，再结合自身的产品寻找突破，也可以了解竞品打造新品的节奏和思路，看完这些是否觉得，原来竞品分析还有这么多门道？