大震荡！亚马逊美国站疯狂扫号，卖家申诉直接遭到“拒死”

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2021-09-16 17:12:21

全球疫情的冲击下，电商运动用品市场规模不减反增，Statista数据显示，全球电商运动用品显示出强劲的增长迹象，2020年欧美市场规模更是逼近400亿美元。本文将从本周热推商品出发，分析女性运动用品电商爆款有哪些。

本周Shopify大盘概览

据Goods Pi监测，9月第2周在架商品量在周二后逐步提升，最高日在架商品量超过2.4w，本周新上商品量日均在1k以上，比较稳定。

本周广告投放趋势上看，基本向在架商品趋势看齐，但在周四后，投放量有所下降。此外，本周新增广告日均在1.8w以上。

本周推广渠道上看，主要的推广渠道有Facebook(占比约27%)、Instagram(占比约27%)和Messenger(占比约20%)、Facebook Audience Network(占比约20%）。

本周素材类型和广告形式方面，以图片、视频和竖视频为素材类型的信息流广告居多。

本周热门选品分析

2.1 本周热门趋势

全球疫情影响下，2020全球体育运动市场出现收缩，市值下降约7%，约3460亿美元。然而，体育用品电商销售增长势头却依旧强劲。Statista的数据显示，2020欧美电商运动用品市场规模将近400亿美元，西欧的年复合增长率更是突破10%。

电商运动用品市场规模的增长，得益于疫情时代人们对家庭健身、运动锻炼、健康关注的激增。据麦肯锡调查，受疫情影响，消费者对做运动和家庭锻炼的兴趣会越来越大，这个趋势会在2021年延续，并不断催化相关利基市场的发展，如家庭锻炼、普拉提、瑜伽等，此外，女性运动市场也会成为行业的机会赛道。

据Goods Pi监测，本周主要的热推运动用品以日常锻炼用品居多。其中，运动服饰和锻炼器材用品推广力度较大，主要面向中轻度男性和女性运动爱好者群体。另外，单车和电子产品类的运动商品推广表现也较为突出。

▼本周运动用品推广TOP10

来源：Goods Pi

2.2 本周热门选品分析——女式散热运动背心

本周分析的是一款女式散热运动背心的产品，其店铺是一家DTC模式的店铺，即品牌通过布局线上渠道来搭建与顾客的直接联系，进行商品销售同时依靠社媒积聚私域流量，不断提升品牌吸力。该商品主要突出吸热和塑性两大卖点，较迎合女性运动爱好者这一群体的喜好。

据Goods Pi监测，该款产品于5月份上架，主要针对的是夏季运动市场，在6、7和8月份均有较为密集的广告投放。此外，投放渠道集中在Facebook、Instagram、Audience Network和Messenger。

来源：Goods Pi

DTC模式最大的特点是直接触达顾客，重视顾客的满意程度。该店铺宣传的“A Community One Million Strong”旨在树立一个运动爱好者社区的搭建者的品牌形象，以此拉近产品与顾客之间的距离。

社媒营销上，kewlioo在Facebook上积累粉丝超过8w。另外，得益于Instagram上垂直的流量生态，该平台上的粉丝更是突破10w，其中“#kewlioofitness”的帖子就将近2k，社区活跃度和内容的丰富度都比较高。kewlioo正是通过构建“产品到社区再回归产品”的营销闭环，实现顾客的有效转化，提升顾客的粘性，并形成一批忠实店铺的高质量粉丝。

来源：Instagram

商品落地页来看，整个页面的布局中规中矩。主体部分突出产品的设计理念和主要优势，如塑性、吸热、促进新陈代谢等，reviews部分主要展示一些高质量带图的顾客评论，其中亮点的地方是不同码数的买家秀展示比较全，参考性比较高。另外商家服务，如多渠道支付、7天24小时咨询支持、全球免费配送、退款保证等也都是能吸引顾客的地方。

来源：Women's Heat Trapping Sweat Vest落地页

广告素材方面，据Goods Pi监测，该商品主要投放视频类信息流广告居多，素材有强烈的运动风格，剪辑节奏快，画面运动感十足。文案方面语言精炼且突出商品吸晴点，如“sweat 3x times more”、“burn more calories”、“100% comfortable”等。

素材来源：Goods Pi

本周热门店铺分析

3.1 热门店铺榜

本月热推店铺榜中，个人护理&美容类品牌店铺推广力度依旧保持强势，如YesCustom、waxcenter、L’ange、Fragrant等。此外，受北半球入秋影响，许多秋季款服饰店铺开始了新的一轮的推广营销，据Goods Pi监测，主打日本市场的男性服装店铺karakubuy在本周广告投放力度开始加强。