在Shopee做高客单价产品 需要具备哪些思路？

都2021了，小编发现还是有很多小白卖家不知道怎么写亚马逊的listing文案，大家都知道，一个好的listing文案对产品的销量可谓是至关重要，要做的让人眼睛一亮，心甘情愿为TA消费，成了亚马逊卖家的一大苦恼之一。

而这，是需要花大精力时间去编辑的，更是需要不断的实验分析优化，那么今天小编就带你学习学习如何编写优化自己的listing文案，做出高转化爆款。

一、标题

标题是亚马逊判定产品的主要依据，是获取流量的主要来源。

标题的一般写法：主关键词+品牌名+高搜索量的长尾关键词+功能+属性+适用范围。

主关键词可以调研Top 5-10 的产品标题，通过词频找出重复率最高的词，作为标题的主词。至于长标题还是短标题好，没有定论，尽量保持简短清晰，让你的标题符合消费者搜索习惯。

二、天下文章一大抄——借鉴（模仿 - 研究 - 超越）

找到你的前几名竞争对手，在它的listing文案上编辑修改化为己用，模仿完美竞品的框架、逻辑。并且在适当的位置插入自己的卖点和差异化，替换掉一些关键词和词序。

这样就可以轻松写出一篇高质量的原创listing文案了 

毕竟listing编写、优化的秘诀就是模仿、“抄”。然而怎么模仿？怎么抄？也是问题所在。我们会把竞品好的listing收集在Word或Excel文档里面，找到你同类产品最最喜欢的listing的风格，模仿其listing文案的框架和逻辑思路，在这基础上进行文案二次创作，而不会无从下手。

可以实时的观察网页的改动对其listing显示效果的影响，方便做出调整。其次，可以让浏览器作为Word界面来被使用，而不只是作为一个上网浏览的工具。卖家也可以编辑竞品lisitng，做出相对完美的listing，然后保存文案上传。

三、插入自己独有、独特的词

可以在竞争对手的listing文案上自由地编辑，在适当的位置插入自己创新的卖点和自己的差异化，标题、描述等文本或是长描述中插入属于你产品特点的词。插入自己独有、独特的词，如品牌名、自己主打词，在同行竞争中，需要向消费者明示自己与竞争对手的不同之处，以便让自己的产品脱颖而出。也可以替换掉一些关键词和更换一下词序。增加一些和其竞品lisitng重复率。

对比其他竞品，提前更改不好的点利用listing页面的“Compare with similar items”，找到最势均力敌的竞争对手，把他们的主图和详细匹配的信息提取出来，对比和自己产品的优劣势。

1、遇到好的地方继续模仿超越。

2、提前也可以预测一下，万一亚马逊系统把这些强有力的竞争对手匹配在你lisitng下面，你一看没有优势、然后再慌乱中改listing也是不好的。Yuki建议通过提前把：“Compare with similar items”的竞品预测出来分析，提前好好研究一下竞品，来帮助优化自己的产品，增强自己的竞争力，方便自己更好地超越竞品。

四、复制粘贴不可

复制的页面内容在网上经常可以看到一些网站的文章不能选中文字，不能复制，其实这么做有的是为了版权。如果恰好碰到有用得上的文章又复制不下来，只能手打出来，的确是很浪费时间，遇到这种情况就可以用这种方法，复制想要复制的文字和图片。如：这里是亚马逊Review系统生成出来的要点，都是买家真真切切在意的点，所以我们都会适当地加到自己listing里面。因为之前这个模块没有办法直接复制，我们只能一个一个手打出来，所以浪费了太多时间。

用这个方法，我们可以模仿竞品文案的框架和逻辑，在这基础上进行文案二次创作，而不会无从下手。

五、图片吸引买家第一眼

好看的“listing”第一眼，必须要用吸引买家且有立体感的“脸”。

买家在购物的时候，第一眼看到的就是产品图片，所以主图一定要有立体感，显得栩栩如生才是最吸引人的。

而且产品图片对于listing的点击和转化有相当重要的作用，想想我们自己的淘宝购物体验就可以大致了解，我们要做的就是将产品卖点用图片化的方式更加直观的表述出来，做到和五点相呼应，同时图片的风格要同产品本身的调性保持一致，比如电竞椅多用蓝黑色系体现科技酷炫感，加湿器等家居产品多用暖色调体现温馨感。

产品主图一定程度上决定着listing的点击率，有了点击，才会促成后续的转化。官方要求产品主图为白底，且占据图片的85%，我们可以同时制作多张主图，测试不同角度下的点击率，选取点击率高的作为我们的最终主图。

另外，亚马逊要求主图必须是白色的。如果产品本身的物理颜色是白色，那么就需要参考在售的同类竞品是怎么拍摄的，不要犯规。

其他的6张辅图可以分别展示产品尺寸，功能卖点，场景适用，使用方法，包装附件等。尺寸图可添加一般产品作为参照标准，让客户更直观感受到产品的大小；场景适用图，我们要预设客户的使用场景，可参考同类产品客户的带图评论；功能卖点图，从QA中寻找到客户关注的点，着重可视化描述。

同时有品牌备案的卖家可以上传视频，增设A+，延长买家在产品页面的停留时间，增加转化率。

六、突出产品差异性

一个性格鲜明的人、一只特立独行的猪，总能给人留下深刻的印象。

产品的亮点也是如此，要想强调产品的亮点就要突出差异性！

所以，产品差异化的描述也是重中之重。卖家必须充分了解自己产品的特点和竞争对手产品的优缺点。

以下五点描述可作为参考模板：

① 产品的突出卖点a；

② 产品的突出卖点b；

③ 产品材料+尺寸；

④ 产品应用场合；

⑤ 卖家保障。

需要注意的是，一定要把产品最大的优势写在第一行和第二行。

这里还有一个小技巧，每行开头的重要特性要概括起来，并且全部用大写，如图中划线所示：

七、详情描述

想让买家感到你真诚又靠谱？就是到你描述卖家服务和售后的产品详情的时候了！

详情描述也被称为长描述，包括以下几点：

① 写上关于店铺的一些信息，包括产品售后服务、如何保障买家利益等，简单、精准概括即可；

② 产品的详细信息；

③ 可以写五点描述里写不全的产品特点；

④ 产品包含的额外的赠品和配件。

还可以概述一下产品参数、包装信息、产品品质、售后服务等重点信息；同时可加入品牌故事，让买家加深对品牌的认知。

其次可参考竞品的listing及review，提炼买家的关注点，以及产品的缺点，进一步的编辑文案突出产品卖点和优点。

八、分析竞争对手的Listing

通常，对于竞争对手的Listing主要可以围绕以下几个方面进行分析：

①产品的内容

你可以从选择销售优于自己的卖家，在产品内容中寻找亮点，并加以修改运用到自己的Listing中。给新手朋友们一些建议：多产考和对比竞争对手产品内容的文案，很多时候有值得我们学习的地方。

②产品的review数量

利用竞争对手产品的review数量来判断对方上架Listing的时间，估算出自己的Listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间，再进行制定出单、增加review的销售方案。

③产品的好评/差评

产品的好评和差评都一定要看，可以把买家的一些好评和差评的内容，挑选一些记录下来，并在自己的产品上加以改进，有助于提高客户体验。

④产品的排名和销量变化

监控和观察竞争对手Listing每日的排名和销量的变化趋势，能有效的帮助你在后期做好备货上的规划。还有重要的一点大家一定要注意，对于销量好的Listing，不要去修改它，否则将影响产品的权重和排名，对于新的或滞销的Listing则需要做好优化工作。

优化Listing你一定要有自己的一套方法，不要随随便便的去做，因为这样根本没有用，我们可以多浏览其他卖家的Listing，深挖细节，再结合自己产品的特点，站在消费者的角度去优化Listing相信这样你打造出来的Listing一定不会差的，你的产品销量也会逐步提升的！

是不是看的头都晕啦，没关系，小编呢总结了以下要点，照做就可以。

五点总体建议：

1、解决客户痛点的产品特性写在第一点，放大自己的优势。

2、文本描述清晰连贯，无语法错误，保证可读性；文本字符适当，不拖沓，简洁有力。

3、卖点精准提炼，首字母大写并插入特殊表情字符，增加趣味性。

4、消除客户购买疑虑，提供售后保障服务参考竞争对手top5-10的五点，合理布局关键词。

最后，深谙文案是不易活的小编呢，接下来要给你们安利这几个免费的文案网站，里面是为商家撰写营销内容提供技巧建议的超实用干货。

1、The Copywriter Club Podcast

The Copywriter Club Podcast由两名外国友人Rob Marsh和Kira Hug运营，他们是一群撰写文案的博主，里面的内容会包括产品listing发布的细节以及文案转换成营销内容的过程。

网址：https://thecopywriterclub.com/podcast/

2、Marketing Over Coffee

Marketing Over Coffee是一个播客，其中涵盖了经典的和新潮的营销元素，以创造出引人注目的副本。网站的两个博主会在上午开展两个节目，每个节目大约20分钟，节目主要讲解营销技巧和窍门，内容可以算得上是十分优质了。

网址：https://www.marketingovercoffee.com

3、小站点的Listing优化翻译

Listing尤其是文字部分需要重点优化，使用谷歌等翻译软件难免有时候有些词不达意，这里推荐一个小站点的Listing优化翻译，七年留学史，英语德语专业硕士，微信号ｆｅｎｇｑｉｎｇｑｉｎｇ１１０９。需要的朋友可以直接搜索添加好友。

说到底呢文案其实只是营销中的一环，想要提高转化率，还得从整个Consumer Journey切入着手进行优化，而要生意大卖，更得从整个Marketing的角度去审视，营销路还长，诸位共勉~