【DNY123跨境早报】Shopee停止与部分ERP合作，Shopee越南站点FSS费用10月起进行调整
你知道吗？ 仅亚马逊美国站销售的产品就超过了6亿件，另外亚马逊每年在全球销售超过30亿件产品。有没有想过为什么这个平台如此成功？这背后的主要原因是亚马逊的“产品类别树”。 什么是亚马逊产品“类别树”？ 产品类别以树的形式构建，并固定了所有级别的不同子类别。 如果你仔细观察他们的产品类别，你会发现他们把所有的产品都组织在类别和子类别之下，就像树一样，并将它们分支为特定的类别。 这样做是为了当买家寻找产品时，他们确切地知道从哪里开始浏览。这使一切都简化了，并使他们能够通过选择特定的产品类别来改进他们的搜索过程。 如何利用亚马逊产品类别优化listing？ 如果你已经使用亚马逊卖家中心相当长一段时间，那么你应该知道BTG（Browse Tree Guide），或者在某处听说过它。那么，这是什么呢？ 根据定义，BTG用于将产品在线分配到特定类别，是亚马逊隐藏的真实产品节点的名称指南，或者说是产品对应类目节点的真实核心关键词。BTG表根据站点而异。 BTG是在产品类别中优化产品listing的最佳方法之一。这里的“browse（浏览）”一词指的是亚马逊的“department（类目）”。你可以在这页的左边看到它们。你可以直接点击他们的任何产品类别，或者在搜索框中使用特定的关键词。 BTG文档可以帮你确定产品应该属于哪个类别或子类别中。 为什么需要BTG？ BTG对于将所有产品展示到特定分支或产品类别是必要的。BTG中包含recommended_browse_nodes。这些是亚马逊产品类别分支的ID，需要包含在产品feed中才能在特定类别中上架产品。 因此，BTG是一种可以有效推广产品的工具。 在BTG中，你将看到以下3个标准列： ●Node ID：此列表示与特定浏览路径相关的ID（标识）号； ●Node Name：此列将列出所有浏览节点的名称。浏览路径中的每个点都称为浏览节点。 ●Terms of Use：此列列出了在相关浏览路径中显示产品所需的字段名称和正确术语。 把浏览节点（browse nodes）想象成一棵树，每个字类目为树的分枝，并终止于一个点，在该点上你无法进一步选择任何内容（将其视为叶子）。 确保产品位于正确节点以便买家可以轻松筛选并找到产品。因此，这意味着你不太可能失去潜在的买家，即使他们使用略有不同的搜索词或关键词。 亚马逊卖家中心强调了使用BTG的重要性，在你上架产品之前，这是一个值得推荐的方法。该指南不仅帮助你正确地分类产品，而且赋予了你的listing独特的关键词。它们与亚马逊上的特定浏览路径紧密相连。 因此，这意味着你的产品更有可能被优化并适合分支节点。 如何在使用BTG？ ●登录卖家中心，选择Inventory File Templates& BTG； ●从表中给出的链接中下载最新BTG。 遵循该指南给出的指导方针，并记下与你的产品相关的关键词、数字、类别和子类别，以便从亚马逊产品类别中获得理想效果。 产品上架 如何将产品listing上传到亚马逊呢？其中一种方式是通过CSV表格： ●进入卖家中心，导航到 Inventory > Add products via upload； ●完成上述步骤后，你将收到一个CSV文件。下载表格并填写完成后在后台上传表格； ●确保你遵守了BTG指南，上传CSV库存模板的同时上传相应的浏览节点ID； ●成功上架后，你就可以查看listing，然后进一步对其进行编辑或调整。这可以通过修改CSV文件或直接点击Inventory > Manage Inventory来编辑listing。 为listing编写吸睛的标题 产品的标题是所有listing的核心元素之一，毕竟这是客户首先看到的东西。 如果你之前关注过BTG，那么现在你应该已经发现了正确的类目关键词。这对于产品在产品类别中的特定类别列表中显示非常重要。 注意： ●“Item Type Keywords（产品类别关键词）”必须准确填写； ●确保使用小写字母书写，并用“-”字符分隔； ●使用精准关键词非常重要，这样listing才符合上面提到的相同节点中产品的属性。 在BTG的帮助下找到合适的关键词后，下一步就是关键词研究。不要只是盲目地使用关键词，而是应该包括与你的产品相关的最相关的内容。 这可以使你的listing出现在买家搜索结果的顶部。你可以通过使用关键词研究工具来找出最有效的关键词。 另外，在编写产品标题时，亚马逊建议卖家在标题开头添加品牌名。这是撰写标题时要遵循的最佳做法。此外，这还可以提高品牌知名度并获得更多信任。 在标题前添加产品名之后，你要做的下一步就是添加所有与产品相关的关键信息，例如型号、变体、颜色和数量。 理想的标题编写顺序应如下所示： 品牌名+主要关键词+其他有效关键词+颜色+数量 以上述方式编写标题可确保对其进行优化，并且可以轻松与竞争对手区分开。 注意：确保标题字符数控制在200字以内。 不要忽略亚马逊后台关键词 关键词或搜索词对访客都是不可见的。但是，如果使用得当，这将提高产品曝光，并为你带来价值。 基于产品类别，你可以添加1-5个关键词，每个关键词后用“_”隔开 关键词在亚马逊产品类别中起到了重要作用。你还选择针对特定受众的关键词，这通常称为“Target Audience Keywords（特定受众关键词）”。 要知道，亚马逊收集了大量关于客户的信息，例如性别、年龄、收入、消费习惯及婚姻状况。 要获取目标受众，应该确保包含目标受众关键字。比如说，如果你销售男士香水，则把目标设为“Men”。 在bullet points中埋词 亚马逊的bullet points在这里值得注意。它允许卖家添加最多5个bullet points，这部分是你可以利用的，通过写出产品最重要的特性来吸引潜在买家的注意力。 Bullet points是描述产品的最佳方式之一，可以更有创意，让潜在买家知道你的产品有多独特，以及他们为什么要买它。这是你埋词的好方法。 你研究过的关键词，以及一些不能在产品标题中添加的内容，都可以添加到bullet points部分。 总结 在正确的关键词的帮助下，适当地使用它们，可以帮助你正确优化亚马逊的产品类别。它能够确保你的产品在正确的节点上，并且在买家搜索时提高曝光。这适用于埋在标题和bullet points中的关键词。 一旦你确定了产品类别，使用BTG并在适当的地方埋词。这样做会使你产品类别更精确，并确保你领先于竞争对手。
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