园长百万美金之旅之277：缘分是个奇妙的东西
上市公司的半年业绩报发布迎来尾声，游戏新知统计了 61 款游戏的流水、收入和推广营销费等数据情况。
需要提醒的是，披露流水方并不一定是研发商或发行商，也可能是游戏的 IP 授权方，如盛天网络，披露的流水也不代表游戏全渠道总流水，比如中青宝联运的《阴阳师》仅代表自身渠道的流水。具体情况需结合「运营模式」来区分。
16 款游戏流水破亿，
《王国纪元》23 亿
根据统计的游戏流水数据，61 款游戏中一共有 16 款半年流水超过 1 亿元。SLG 吸金能力最为出众，占据了 9 个名额；MMORPG 和卡牌游戏则分别占据了 5 款和 2 款。
SLG 产品是每个月出海收入榜的常客。就统计到的 SLG 游戏数据来看，半年流水>10 亿的有一款， 5~10 亿的有 3 款，1~5 亿的有 5 款。
《王国纪元》以超过 23 亿的流水成绩一骑绝尘。《王国纪元》的半年流水估算自财报公布的 4.8 亿港元月均流水，上半年的月流水创下了 5 年来新高。
根据第三方平台的数据，《王国纪元》在上半年有将近 90% 的收入都来源于海外市场，由此估算出海外半年流水能够达到 21 亿元。Sensor Tower 也曾发布过上半年的出海游戏收入榜，《王国纪元》同比增长 119.3% 位列第三，基本奠定了上半年 SLG 出海的天花板。
神州泰岳的《Age of Z Origins（旭日之城）》和《War and Order（战火与秩序）》分别在上半年获得了 8.48 亿和 6.07 亿的流水。
其中根据第三方平台的数据，《Age of Z Origins》上半年的流水收入绝大部分都来自于海外市场（《旭日之城》在 5 月上线，截至 6 月 30 日基本都在国内 iOS 畅销榜 TOP200 以外）。
《Age of Z Origins》排在上面提及的出海收入榜第 17 名。结合榜单也可以看到，龙创悦动的《守望黎明》虽然从今年开始已经逐渐掉出国内 iOS 畅销榜 TOP100，但在海外市场仍保持月均流水超过 1.3 亿的水平。
另外根据 Sensor Tower 的报告，《末日喧嚣》的表现比上述两款游戏更好一点，在排除第三方安卓渠道的收入后，《末日喧嚣》的收入大概是 1.1 个《Age of Z Origins》。估算游戏上半年的流水大概也在 8.5~10 亿之间。
根据 IP 方盛天网络的披露，《三国志 2017》上半年流水达到 5.12 亿，仅从上半年成绩来看已经掉出月均流水亿级俱乐部。
游戏在 2017 年上线国内市场，一年后在国内市场表现下滑的同时海外版本也陆续上线，一直到 2019 年都仍在上升阶段，月均流水峰值曾超过 1.2 亿。
预计今年游戏流水还会有一定的下滑，主要是在韩国市场的表现导致。游戏曾经表现上限很高，前一年时间在韩国 iOS 畅销榜 TOP50 保持了一年，最近已经在 100 多名到 400 多名之间徘徊。
智明星通《列王的纷争》上半年流水达到 3.6 亿。作为 2014 年上线的游戏，今年在中国 iOS 畅销榜仍在 200~300 名之间，在海外 50 多个市场更是保持在 TOP100。
星辉娱乐的《三国群英传：霸王之业》和《霸王之野望》的上半年流水分别有 2.3 亿和 1.7 亿。
其中《三国群英传：霸王之业》在 2017 年 9 月由腾讯上线国内版本，步入 2021 年之后就开始掉出 iOS 畅销榜 TOP100 了。
另一款《霸王之野望》则以战国为题材，在日本市场比较受欢迎，2019 年上线后在日本 iOS 畅销榜的排名稳步上升，目前仍保持在 TOP100。
《部落冲突》仅在昆仑万维的安卓渠道上也有半年 1.34 亿的流水。游戏在中国 iOS 畅销榜上甚至不时能排到 10 多名，作为一款 SLG 常青树能取得这样的成绩也不难理解。
神州泰岳的《Infinite Galaxy》以半年将近 1.06 亿的流水成绩勉强入榜。游戏是榜单中为数不多上线不满一年的产品，也是榜单中唯一一款太空题材的 SLG。游戏表现和《EVE Echoes》类似，都闯入数十个国家 iOS 畅销榜 TOP100，不过持续表现不太如意。
神州泰岳的 SLG 也并非每个都是爆款。在榜单以外，2020 年下半年推出的《War of Destiny》半年仅有不到 3000 万的流水、2018 年的《Titan Throne》半年流水不过 600 万，已经步入生命周期后半段。
在统计数据以外，SLG 赛道也早已经是愈发的拥挤。国内市场的《三国志·战略版》、《率土之滨》、《万国觉醒》依然名列前茅，近期腾讯网易分别新推出《荣耀新三国》和《无尽的拉格朗日》并聚首 iOS 畅销榜 TOP40；在海外市场也出现了星合互娱这样的新军，游戏新知预估 8 月流水超过了 8000 万元。
SLG 赛道将会愈加拥挤未来各大厂商也都在 SLG 上各有布局。腾讯天美工作室有《重返帝国》、北极光工作室也在为国际 IP SLG 招聘，疑似是《文明》IP 的《代号：启航》；IGG 曾在电话会议中表示今年 20 款新品中有一半都是 SLG；祖龙娱乐保持一年一款 SLG 的节奏，《三国群英传》的 SLG 预计在 2022 年上线；星辉娱乐在 2020 年投入研发的 10 款游戏里有 6 款 SLG，共计研发预算为 1.4 亿；君海网络都有转型的 SLG《蚁族崛起》……
大小厂商都挤破头想要稳固 SLG 品类上的优势，不仅是因为 SLG 能够带来的高流水，还因为 SLG 的生命周期相当长。
还是拿上线 7 年的《列王的纷争》来举例，当时游戏靠全球混服和初期重视 Google Play 的发行策略成为全球火爆的 SLG 产品，游戏直到上线第 5 年都保持在上亿月流水的级别。预计今年全年流水还能保持 6 亿元左右，作为一款运营7年的产品已经足够优秀。
单一款产品就给了智明星通足够多的时间投身下一款产品。今年的新品《The Walking Dead: Survivors》目前在 8 个国家的 iOS 畅销榜 TOP100。相比之下表现也还算可观，但相比《列王的纷争》的火爆开局也是略有不及了。
两款卡牌游戏海外收入颇丰除了 SLG 以外，MMORPG 和卡牌游戏的整体表现都相对没那么亮眼。
MMORPG 游戏《仙境传说 RO：守护永恒的爱》上线至今已经 4 年时间，在上半年流水达到 4.13 亿。而冰川网络的《远征 2》在去年年底发行，步入 2021 年已经是 iOS 畅销榜 200 名开外。流水表现也和前作《远征》接近，分别为 1.13 亿和 1.31 亿。
统计到的卡牌游戏则比较依靠出海表现。掌趣科技收入占比最高的游戏《一拳超人：最强之男》在上半年获得 4.33 亿的流水，其中海外流水的占比超过了八成。《拳皇 98 终极之战 OL》上半年获得 2.65 亿的流水，其中海外流水的占比也超过了一半。
12 款游戏推广费超千万，
一款 SLG 累计推广费 10 亿
推广费用太高，
数款游戏难以收回成本
推广费用占流水超过 30% 的有 8 款游戏，超过 90% 的有 2 款。
血亏的游戏有神州泰岳的新产品《Infinite Galaxy》，1.4 亿的推广费用只换来 1.05 亿的流水，推广费用占流水的比例达到 139%。
2021 年 Q1 时游戏也曾在韩国市场获得不错的下载量，但在变现能力上却不尽人意，如今基本都在韩国 iOS 畅销榜 150 名以外。
冰川网络的放置卡牌《位面战争》也没取得很好的推广收益，推广费用占流水达到 96%。游戏于 2020 年 12 月在欧美市场上线，本身就处在发力推广的阶段，奈何游戏产品在海外并不吃香，后续估计也比较难收回成本。
买量游戏依然符合用买量换流水的逻辑。任子行的《青云诀之伏魔》、《仙梦奇缘》，掌趣科技的《真红之刃》都是推广费用占流水超过 40% 的产品。
低推广费高收益的通常都是联合运营/代理运营的游戏，大致归为两种情况：
一是游戏本身有足够知名度。比如中青宝在《阴阳师》上只花了 5000 多元的推广费，就换来自己安卓渠道商的 4500 万流水、还有昆仑万维在《部落冲突》、《皇室战争》一共花了 5 万不到的推广费，也换来了 1.6 亿的流水，推广/流水的比例都低于 0.1%。
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