临时禁令（TRO）下发后美国律所的策略 —— 侵权卖家请注意

前台无法登入，订单骤降，

虽后者证实是美国站BUG，

但也让卖家心有余悸。

风波之后，

有些大卖表示多渠道平台分散风险，

独立站又开始着手准备...

而部分中小卖表示流量重新洗牌，

或有出头之日？

近期卖家最关心、讨论最多的话题无非是亚马逊，亚马逊一旦采取措施整改，少则一月半月。而风波余震之后，面临重新洗牌，流量或将重新再分配，有人自危，头部倒塌，如履薄冰，有人则看到商机。

喘息机会来了，亚马逊整顿对卖家有一定影响，而对买家和原本流量池无任何影响，且整体流量还在增长，近相关的卖家有机会迎来出头之日。

（图源网络，侵删）

得益于疫情的刺激影响，以及大量政策扶持和关注，在2020年跨境电视行业表现出色，亚马逊更是成绩斐然。海关总署数据，2020年中国跨境电商进出口1.69万亿，同比增长31.3%，其中出口导向1.12万亿。在2020-2021年，更多资本入场增值，包括平台、卖家、供应商等。

或许亚马逊可以说不是他们单一布局的平台，却是主要及重要的阵地。于是大量地聚焦涌入，让亚马逊平台流量稀释，想要出头引流爆单变得更加困难，这就是为什么卖家感叹纷纷“内卷”，出手即是价格战。

亚马逊主动肃清平台生态，内部规则整顿也是一种魄力，当今信任危机一触即发，若是丢掉了赖以吃饭的家伙，如何长远。

于是亚马逊大刀阔斧，让稀释的流量走向重新分配，中小卖家有了新机会；其次向所有卖家示警合规经营，相关违规擦边行为不可取，在一定程度上给当下卖家较为艰难的生存恶意竞争环境减压；最后表态将维护其他卖家和买家的合法权益，更偏向买家的平台，自然是得到众多支持。

联想到近期风风雨雨的“恒大事件”，外部尤可修，内部只一瞬。苗头实际早现，供应商过期的承兑汇票不在少数，只不过一直被公关镇压，安抚只有极少数，会尽早还上欠款，道理就是得盼着我好了，你才不会损失。

那为什么最近直接“热搜爆雷”了？因为内部整个组织体系崩塌，直接导致无法正常运转，员工纷纷反水维权，带来更大的信任危机，内部崩溃了，供应商被拖垮了，现在谁也不敢说轻易合作。

再说回亚马逊，内部整顿必然伴随阵痛，但长远看有利于生态合理发展，而不会出现组织架构轻易崩塌。那在下半年大促前整改，其时间节点似有深意。不出意外，亚马逊仍是大促聚焦的“香饽饽”，国内市场肃清洗牌之后，下一个崭露头角喜获大促捷报的又会是谁？

规范化经营成为平台主流，基于此仍有不少卖家吐槽，只能靠狂烧广告揽流出单。

“剑就悬在头顶，千万合规经营，只能慢慢来，广告才是稳定出路呀。”

“不烧钱，平台竞争都快成淘宝拼多多了。”

“自从店铺审核变严，封号潮之后，店铺收购价格又涨了，普通小体量都是上万，美国店铺又值钱一波。”

还有不少站外推广的又活跃起来，普通红人群组帖200-300人民币一次，大网红至少500美金起步，还得考虑下库存规模。于是现状就变成了一边烧广告一边像在做淘宝，后入场的肯定要比先入场的多烧钱。

（图源网络，侵删） 

有效地跑广告，其点击收益确实很明显，亚马逊也早不满足做电商平台的微薄利润，其营收广告业务占相当大的比重。

亚马逊的广告市场进军是有所策略的，早期主旨把买家消费者放在首位，担心过多的广告会让消费者疏离网站，因此并不着急抢占美国的千亿广告市场，但到现在，广告业务成为增长最快、利润最高的产品线之一。

根据eMarketer的数据，亚马逊现在拥有10.7%的美国数字广告市场，而谷歌和Facebook分别为 28.8% 和 25.4%。到第二季度，亚马逊的广告收入增长了87.5%，而Facebook 广告收入增长了56%。经此一役整改，亚马逊的广告体量和成本还将攀升，果然商人永远不会让自己吃亏的。

 （图源微博）

今天苹果发布召开，“十三香”又来了，这个转折似乎有点突然，起因iPhone前段时间隐私调整，以“私人保密安全”著称的iPhone对设置进行了修改，这使得Facebook和其他网络媒体公司难以定制广告以帮助企业找到最有潜力的客户，直接降低了Facebook广告的效果，这对于亚马逊是间接获益。

其次亚马逊作为消费者首要购物比价平台，也会直接威胁到谷歌市场地位，消费者常常绕过这家搜索巨头，直接在亚马逊网站上寻找产品，亚马逊有和谷歌竞争的资本，它拥有的个人购买数据，也将利用高效转发，它正在在发展自己的广告业务，与巨头夺食。

对于卖家而言，不用过于担忧，价格战不会太迟久，狂烧钱没利润的事哪能一直干，等积累了流量单量自会提价。目前形势，亚马逊广告成本在涨，物流运输在涨、原材料在涨，尤其北美站竞争挤破头，早作打算，今年井喷式降价少咯。

规则又紧，竞争激烈，那么还有什么平台好做？

（图源网络，侵删）

独立站是个避风港，但是万事开头难，现在开始布局可以，但是说体系成熟流量能赶上临近的大促爆单几率较小，绝大部分仍处于尝试阶段。

沃尔玛新蓝海，中美公司都可以入驻，只是条件不同，也有一定运营经验要求，但是也会少许死账号的情况，有条件仍是不错的多平台运作。

那有人提出了小站点呢？亚马逊6年对国内开放17站点，其潜心布局招商可不就是看重了国内地大物博人口众多嘛。做了亚马逊这么久，也不是说放下就放下的，去新平台做不如开拓老本行，新蓝海站点，竞争压力小，扶持阶段容易上手，规则没有那么严，也用不上灰色操作来争抢稀释流量。

截止目前，从亚马逊官网看到，亚马逊在全球开设了21个站点，其中北美洲3个（美国、加拿大、墨西哥），欧洲8个（法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、波兰、瑞士），南美洲1个（巴西），大洋洲1个（澳大利亚），亚洲东部4个（中国、日本、印度、新加坡），剩下的4个，就分布在很多卖家都意想不到的地方——中东区域。

2018年，亚马逊开通土耳其站；2019年，开通阿联酋站；2020年，开通沙特站；2021年，开通埃及站，一年一个站点，亚马逊在中东的动作可谓大刀阔斧。且已初具规模，那么作为我们卖家是否要跟进？

我们的答案是跟进，但是选择性的跟进。

放眼中东四个亚马逊站点，埃及虽有1亿+的人口基数，但是2020年的人均GDP不到4000美元，连中国的一半都达不到，消费能力有待提升；土耳其也有8000多万的人口，但这几年因为国内经济危机，人均GDP从2018年的10000美元左右，下降到去年的8500美元，整体环境不够乐观。那沙特站点和阿联酋站点又如何呢？

一张2020年的数据统计图，足够表明中东的精华（机会）在海湾六国，高人均GDP，意味着强大的消费能力，高互联网渗透率，意味着良好的电商购物基础。

中东的精华（机会）在海湾六国，而海湾六国的核心在沙特，毕竟沙特的地理位置、人口数量及影响力上更有优势。不谋一域者不足以谋全局，而以沙特为核心的海湾六国，就是我们所选择的一域，优先把海湾六国打造为利基之地，在站稳脚根之后从容布局，辐射整个大中东地区4亿多人口，图谋中东这个全局。

 （图源网络，侵删）

接下来我们就以沙特为例来了解下中东市场。

进口产品需求大

沙特的经济以石油为主，受地理环境影响，轻工业发展受限，消费品的匮乏导致极度依赖进口，市场需求十分庞大。

客单价高，利润可观

沙特的人均GDP高达2万美元，沙特的的客单价集中在150-300里亚尔（约40-100美金），高客单价也带来了相当可观的产品利润。

（图源网络，侵删）

税率友好

由于沙特很多产品极度依赖进口，所以沙特在VAT增值税上也显得十分友好，虽然疫情期间有所上扬，但沙特王室表示将尽快下调恢复至5%-10%期间。

电商购物渐成趋势

多方面的因素，奠定了电商购物的成长之路。地理上，沙特长年高温大风，出门购物不便，商场少，商品有限，线下选择少，电商购物成为可能；受当地宗教影响，女性不允许单独出门，极差的购物体验（据说很多商场服装门店，连女性试衣间都没有）推动着庞大的女性群体涌向电商购物；从全局看，作为电商消费主力，沙特34岁以下人口占总人口67%，基数庞大的年轻群体，叠加疫情因素，电商购物已成趋势。

 （图源网络，侵删）

市场竞争小

据有关数据统计，当亚马逊沙特站未向全球卖家开放时，平台只有约8000名的卖家，且大部分是本地卖家，而中国卖家不足300家，市场竞争小。

堪比欧美的消费能力，庞大的零售需求市场，高度连接的用户群体，逐渐形成的网购习惯，无不预示着沙特将成为跨境电商卖家们必争的下一站。或许这也是亚马逊布局中东站点，布局沙特站的一个原因。

如此多的优势，为什么中东站点一直不为人知呢？清关、物流、支付等诸多不便，让这个市场的潜力并没有被开发出来。

清关难，是中东国家的共性，比如沙特清关之严，埃及清关之乱。以沙特为例，其堪称世界上清关最难的国家之一，对于大宗商品清关，每单都需要提供SASO或SABER认证，清关时效缓慢。随便一个清关资料，密密麻麻的要求，都可以让卖家退避三舍。

（图源网络，侵删）

在物流派送上，由于历史原因，沙特消费者的购物地址模糊，需要多次电话沟通，造成妥投率偏低，基本都在70%以下。

而在支付环节上，大部分的人没有银行账户，另外他们对于网上支付没有安全感，所以很多消费者通过货到付款来网购，这种方式也进一步拉低了妥投率。

然而这些门槛，近几年逐渐被拆除。

在清关问题上，得益于物流商们资源的整合，完善的清关服务，可以帮助卖家们规避SASO或SABER认证，提升了清关时效的同时，也降低了清关的成本。

中东的本地派送网络也渐趋完善，比如亚马逊在沙特有三个履单中心，十一个配送站，两个分拣中心以及由十一个物流合作伙伴组成的配送网络，并将在2021年将履单中心增至六个，配送站增加到十六个。物流网络的完善进一步提升了妥投率，降低卖家的运营风险。

（图源网络，侵删）

沙特的在线支付发展十分迅猛，2020年沙特金融管理局陆续宣布，STC Pay、BayanPay 和 HalalaH Company 被授权为电子钱包公司，Geidea被授权为支付服务公司，在线支付的普及也将进一步优化卖家的运营成效。

入驻、清关、物流、支付环节的打通，沙特等中东国家的跨境电商即将风生水起，这里或将成为未来大卖的摇篮。