• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

亚马逊物流AGL要不要用?详细讲解收藏起来!

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-09-15 09:19:50
25

写在前面:


麦克推荐一个在用的独立站建站工具,它比Shopify更便宜更好用,具体介绍请看博客站 facaimike.com 


正文:


今天给大家分享一个好转化的产品类型:POD,英文全称是:Print On Demand,中文就是按需打印。


之前这篇文章里:


为什么有人从Facebook上买东西?


我拿来举例的一个产品 — 可以印上你家宠物头像的袜子,它就属于POD类型的产品。



在电商领域,POD的运作模式,简单来说整个流程有4步:

 

1、有一个支持POD模式的网站,上面有任意底色产品(比如白Tee,白底马克杯等等),卖家提供现有的若干设计图案供客户选择,或者让客户在线提交图案(及文字)。现有图案和自定义图案,这2种都是POD

 

2、客户浏览某款POD产品详情页时,选择已有图案,或上传自己喜欢的图案,然后付款下单。

 

3、卖家自己处理订单,或者交给POD供应商处理订单。

 

4、发货给客户。

 

下面谈谈做POD之前,你一定要了解的5点:

 

1、要做平台还是独立站?

 

POD产品可以通过电商平台销售,也可以通过独立站销售。

 

亚马逊早在2015年就推出了Merch By Amazon,这是亚马逊推出的一种按需打印服务,它允许卖家在亚马逊上免费创建T恤设计(这里是设计,不是T恤)并出售这个设计。



亚马逊的这种模式里,卖家提供的是图案创意,亚马逊负责其他订单处理事宜。

 

卖家没有任何前期费用,亚马逊每售出一件T恤你都能得到版税,大约是产品定价的15-20%。


这个看上去好像一切都很美好,可是我并不太推荐。

 

主要原因:

 

第一,设计必须是原创,不能简单粗暴的借鉴或抄袭。


说实话,要原创设计,对很多人来说就是一个头疼的问题。

 

第二,产品定价都是亚马逊来决定,卖家不能自主定价。


这就意味再好的设计都没有溢价空间,并且亚马逊设定的版税偏低,比如售价15.99刀的T恤,卖家只能拿到2.36刀。


第三,目前亚马逊提供的产品种类很有限。

 

除了亚马逊之外,还有一个电商平台ETSY:



这个平台主打各种DIY工艺品,品类十分的丰富,我在这里也发现很多在其他POD独立站上卖的同类产品。


不过,这个ETSY平台对新卖家非常的不友好,审核严格还容易被封。


有个夸张的说法是:国内新手开店后的封店几率是99%,所以,不建议新手卖家尝试。


回到独立站的话题上面,


我推荐1个更便宜更实惠的建站工具,支持POD模式是它家的特色之一。


很多建站工具要么按年收费几千上万人民币,要么月租29刀起步,而这家直接19刀起步!


很多建站工具需要额外的POD插件,而这家直接内置POD功能,完全0收费!


 

这家建站工具的更多介绍,我已经放在博客 facaimike.com 上面了。

 

2、为什么客户喜欢POD?

 

我们要知道客户为什么喜欢POD产品,才能让我们明确设计的方向。

 

我看了很多POD产品,总结起来有这几点:展示个性,表达爱,增强归属感,自我激励,表明态度等。

 

总之,就是你的产品能引起客户强烈的情感共鸣,客户才会买单。

 

我文章开始提到的自定义图案的袜子,大部分客户都是上传自家宠物的图片。收到打印好的袜子之后,他们穿着袜子和自己宠物合影。

 

如果你的产品需要客户上传自定义图案,这样会相对好做些,我推荐这种模式。毕竟,让我们设计出受国外客户喜爱的图案,并不容易。

 

如果你的产品提供若干的设计图案,而不是让客户上传自定义图案,那么你的设计图案就很关键了。

 

我有2个思路,一个是找现成的爆款设计去跟卖,另一个就是打擦边球,做比较火或者有稳定粉丝的IP周边。


不管哪种路线,你都需要事先做好功课。在文末,我会提供一些做得好的POD独立站分享给大家。

 

3、给POD独立站引流

 

既然是独立站,肯定就免不了引流。POD独立站前期最适合的无疑就是Facebook广告,快速高效的测试你的产品。

 

如果测到爆款了,等到有一定数据以后,再借助CBO来上量。

 

如果你的产品被认可以后,就可以加入Google ads来,建议用shopping广告。


另外你还可以用Pinterest引流,去覆盖不同的受众。


4、找POD供应商

 

下面罗列一些主要的POD供应商:

 

Printful:作为 POD 服务商中的翘楚,已经累计发货超过六百万单,覆盖 300 个国家,售卖价值超过 35 亿美元,涵盖从体恤到裙子 19 个品类。

 

Gooten:平台型,产品全,覆盖地区广。

 

CustomCat:价格低。


 

还有就是速卖通上:评价4.6分以上的,订单量至少100以上的卖家

 

5、分享3个POD独立站

 

1) https://gopupsocks.com/


麦克心中NO.1的POD独立站,不多说了,大家去看看。

 

2) https://www.piperloucollection.com/

 

这个独立站非常了不得,曾经他们一条Facebook广告跑出了千万展示,现在Facebook粉丝有84万。


 


爆款产品名叫“You Are The Louise To My Thelma Laser Etched Tumbler”里面有一句名言:“You Are The Louise To My Thelma”

 

大意就是:你对我就像奶茶之于周杰伦,Louise 之于 Thelma 一样必不可少。


这句话出自电影“末路狂花”,英文名即为“Thelma & Louise“,片中两位女主角的名字。


像这种金句不仅可以印在水杯上,衣服,帽子,购物袋等都适用,适用场景非常多。 

 

3) https://www.gruntstyle.com/

 

这是美国很知名的一个老牌POD独立站,用户主要是军事迷。


Facebook的粉丝已经过300万,Instagram粉丝115万,大家可以去看看它的FB主页和广告资料库。




今天就说这些。

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
Shein跨境电商平台入驻费用详解:多少钱及入驻流程解析
Shein跨境电商平台入驻费用详解:多少钱及入驻流程解析
Shein跨境电商平台入驻费用详解及流程全解析 在当今数字化时代,跨境电商已成为众多商家拓展国际市场的重要途径。而Shein作为全球知名的快时尚电商平台,吸引了大量...
菲律宾跨境电商市场攻略:最适合销售的爆款产品盘点
菲律宾跨境电商市场攻略:最适合销售的爆款产品盘点
菲律宾跨境电商市场攻略:揭秘最畅销的爆款产品 1. 电子产品及配件1.智能手机与平板电脑:随着互联网普及率的提高,智能设备需求激增。2.耳机和音响设备:高品质音频体验...
精选跨境电商供应商名录:如何寻找优质供货商指南
精选跨境电商供应商名录:如何寻找优质供货商指南
跨境电商供应商选择全攻略:品质、成本与合规性全面解析 在跨境电商领域,选择合适的供应商是业务成功的关键。本文将从产品品质、成本控制、供货能力、售后服务以及...
跨境电商业务模式全景解析:主流运作模式一览
跨境电商业务模式全景解析:主流运作模式一览
跨境电商业务模式全景解析:主流运作模式一览 在全球化浪潮下,跨境电商已成为连接国际市场的重要桥梁。本文将对跨境电商的主流业务模式进行全景解析,帮助您全面了解...
跨境电商9610模式与1210模式对比解析:区别与优势分析
跨境电商9610模式与1210模式对比解析:区别与优势分析
跨境电商9610模式与1210模式对比解析:区别与优势分析 在跨境电商领域,不同的贸易模式各有其特点和适用场景。本文将对9610模式和1210模式进行详细对比解析,帮助您...
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商深度剖析:盈利前景与面临的挑战 随着全球电子商务的蓬勃发展,越来越多的企业和个人投身于跨境电商的浪潮中,其中独立站作为重要的销售渠道,受到了广...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。