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2021-09-15 07:37:59

订单合作风险大

到底要不要放弃？

拓展新客户

要不要小额订金走赊销？

赊销比例

到底该怎么设置？

……

从一手交钱，一手交货，到现在外贸最常见的30%定金，70%尾款。为了扩大市场，越来越多的出口商选用赊销的方式来拓展业务，获取客户。

赊销用得好可以提高收益，一旦使用不当，堆积大量坏账，公司轻则资金周转不当，重则倒闭破产。

所以，赊销这把“双刃剑”到底怎么用？

PART

案例展示

卖方：中国某塑料制造厂

买方：巴基斯坦客户

Neil在中国某塑料制造厂工作，该公司以改性塑料米的贸易为主，由于产品属于化工材料，出口限制比较多，一般都会尽可能的减少订单流失。

今年接到一笔巴基斯坦客户的订单，是新客户，看到对方的合作要求Neil人都傻了：要求用100%DP（即期付款交单）的形式付款。

虽说中巴关系不错，平日里大家也一口一个“巴铁”叫着，但首次合作就100%DP，属实风险太大。Neil跟巴基斯坦客户沟通是否愿意做50%T/T（电汇）50%L/C（信用证），也被客户拒绝。

一般情况下，这种情况的贸易往往会被放弃，但Neil却想起了同事推荐的DCA国际风险管控平台，决定先用其免费的全球企查功能对该企业做一个简单的背调。

调查很快就有了结果，通过全球企查，Neil知道了这家公司的注册号，注册日期，资本总和等基本信息，确认这家巴基斯坦的公司真实存在。

但即使如此，依旧存在风险，Neil选择使用《企业征信报告》对这家公司进行全方位的深入调查。

结果显示，该公司所有尾款均在3个月之内结清，信用评价极好。同时，经过专业解析的信用报告也给出了一个赊销方案：该公司信用良好，但毕竟是初次合作，建议索要一部分定金来增加对方的违约成本，且如果选择L/C结算，最好调查下对方签约的银行。

根据《企业征信报告》的多方位分析，Neil咬了咬牙，最终，双方达成以10%T/T、90%L/C的结算方式合作。

签署协议后，Neli的心一直提在嗓子眼，直到尾款在2个月之内顺利到账，Neil心中的石头才落了地，同时，也收获了一个新客户并为公司创造了营收。

PART

案例解析

①.在本次案例中，Neil面对风险较大的100%DP交易并没有直接放弃订单，而是通过DCA国际风控平台的专业解析，跟商家进行交易方式的谈判，并以10%的小额订金量获取对方的初步信任和交易欲望。

②.Neil本次的“大胆操作”并不是空穴来凤，更不是“巴铁”二字，而是在DCA国际风控平台使用的全球企查和获取的《企业征信报告》中，都在客观事实上确认了这家公司的真实性，为赊销额度的设置提供了有效的数据依托。

PART

赊销额度到底怎么设？

纵观整个案例，可以说，DCA国际风控平台的两大功能——全球企查和《企业征信报告》，帮助Neil做出了稳妥且合理的决定。同时我们也可以看出，赊销额度的设置要综合考虑多方面因素：市场波动，汇率波动，合作商家资质，还款能力，名下资产，坏账比例等。

通过这些我们可以判断一个客户的合作风险，并以此为依据制定合理的赊销额度，既可以保证订单留存，拓展新客户，又能让公司规避贸易风险。

设立赊销额度的必要判断依据，这里全都有

全球企查功能可实时同步全球80多个国家和地区（45个海外国家+美国30余个州），企业信息均来源于当地政府机构，可信度极高。

而《企业征信报告》能进一步帮你解析合作公司的各项信息，包括信用评级、建议授信额度、财务状况、历史交易记录等，对方的违约历史记录也可以查到，让留有黑历史的企业藏无可藏，极大提高了筛选合作对象的效率。

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