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2022-08-03 17:18:45
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Facebook广告扩量历来是新手优化晋升大牛路上的绊脚石!“一扩就崩”在大牛是概率事件,而在新手优化却成了必然事件~


如何稳定扩量?跨过成功路上绊脚石,成了很多优化师亟待解决的问题。因此本期内容,四海为各位Facebook广告主整理了5种大牛常用的扩量技巧,帮助大家解决Facebook扩量路上的疑难杂症。


新手优化,你们的春天来了~


小幅度增加预算


如果没有短期内的量级KPI要求,可以使用慢策略,达到ROI与ROAS最大化。


亲测,如果的初始预算是15美金的话,你加到18美金的预算可能比20美金的成效不会差,但是成本却节省了。再往上,你也要注意节奏。具体怎么加减预算你需要自己测试,基本法则是,把握频率,克制幅度。


一般设定的广告预算都是固定的,这种方法也就是适当提高广告预算,当广告效果比较好的时候,每4-7天可以将预算提高10%-20%。


在使用这种方法之前,一定要确定广告系列正在盈利,如下图,广告运行3天,以$10.68的价格产生了7次转化。


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我们将广告系列的预算从每天的23美元增加20%,改为27.6美元,在运行4天,之后再看情况进行优化。


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当广告开始投放之后,都会通过学习保留数据,而当我们将预算提高10%-20%的时候,相当于进行了小的改动,还能保留从初始投放阶段保留下来的数据和经验。


相比于大改动,这种小变动能够让广告系列始终维持在相对稳定的状态。




温馨提示


不要频繁的调广告


对于新手来说,这点尤其重要,新手一般对素材与受众匹配的感知不是很强。凭感觉调广告,会耽误广告机器学习的时间。所以建议新手们最好是每调一次广告,至少间隔24小时,给予机器学习充分的时间。


PS:机器学习期间,你查看各种版位,设备覆盖信息,会发现,Facebook的算法在不断尝试覆盖各个流量渠道的潜在受众。




细分有效受众


从空投变成使用不同的兴趣词,分兴趣组去观察受众表现;


这听起来跟把蛋糕做大有点违背,但实际并不是,受众分析是要完成这样的任务:将10000人里找100人的难度降低到5000人里找80人,甚至1000人里找50人,就是说把找到有转化的人的可能性增大,扩展的是1%的几率。


如果我们的广告受众是1000万,其中肯定是有一部分会产生更多利润,也就是我们常说的细分受众,找出这些受众再增加广告预算也是扩量的办法。


在每天的广告数据页面,点击右上角的细分


图片


我们可以看到一共有4种类型:


  • 时间

  • 交付

  • 行动

  • 动态广告素材资产


一般以独立站卖家的角度出发,交付是最有参考价值的。点击进入后会发现不同类型受众的购买情况。


以下图为例,按照年龄来划分,35-44岁的人群产生了33次购买,其次是45-54岁的人群,以此类推。


图片


在进行细分之后,我们可以发现成交最多的其实是25-54岁的女性,这样就能创建一个新的广告系列,专门针对细分受众。


图片


重新创建的广告系列,受众会比之前小很多,保险起见建议新手适当缩小预算,设定为原系列预算的30%-50%。


如果有多个受众都觉得不错,可以创建几个不同受众的广告系列。


更换受众群体


最快速的方法就是复制比较成功的广告,更换成不同的受众,这也是现在应用最多的一种扩量的方法。


换句话说,就是把好的广告素材发给不同的受众观看,一般会选择不同定位的受众,而不像第2种方法,是针对同类人的细分。


例如:


  • 现有客户的类似受众(1-2%)

  • 现有客户的类似受众(2-3%)

  • 不同的兴趣词

  • 空跑(只适合大众性商品)


图片





温馨提示


注意,如果需要测试不同相似度的受众,在新建广告系列或者广告组时,排除现有的受众,这样就不会产生受众重叠,避免对同一批用户进行重复曝光,浪费广告预算。




系列预算优化自动分配


在每个广告系列中创建多个广告组,Facebook会将预算按照广告效果分配给不同的广告组。


相当于利用Facebook广告分析自动调整每个广告组的预算,将钱花在刀刃上,产生更多转化。


按照之前的例子,我们可以将广告分为不同的广告系列。


  • 系列1:现有客户的类似受众(1-2%),现有客户的类似受众(1-2%)

  • 系列2:现有客户的类似受众(4-5%),一些高度相关的兴趣词


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这两个系列都是用CBO系列预算优化,设置广告系列总预算,之后只需要关闭效果不好的广告组,就能获取到表现更好的广告受众。

复制成功的广告组


这种方法虽然称之为放量有点儿牵强,但称之为横向放量方法,大家一定要记得尝试。好的产品与素材理应在最短的时间内尽可能的洗更多用户,千万别犹豫。


复制成功的广告组,并不是按部就班原广告组。复制广告组时,需要设置更高的预算,广告组越多,理论上来说对销量的牵引力越大,但是需注意受众可能重叠。一旦观察到一个广告组在24小时后表现良好,卖家即可用更高的预算重复这一操作,这个过程需手动,卖家可以创建一个自动规则来完成操作的迁移。


图片




温馨提示


千万不能重新复制一条一摸一样的广告,因为他们会互相竞争,最后总会出现一条表现很好,一条表现很差的情况。




在以上分享的几种方式中,基本上包含了不同的业务类型和卖家,可以根据自己现有的投放经验合理利用,有效增加广告转化和销售。


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