深跨协首届“跨境电商走进华为”活动圆满落幕!
昨天准备睡觉的时候,微信上收到了卖家A的一个信息,这个问题,其实和5年前问过的问题几乎类似,只是平台从亚马逊换成了其他的平台。
今天这篇文章,算是对于这么多年来和A沟通交流的经历的一个复盘,也是对于我自己过去几年经历的相关思考。
凌晨收到了这个信息,我马上就回忆起了过去一起沟通的一些情景,再顺便随手翻看了解记录,换了手机以后的聊天记录都在,于是马上回复:
挺困难的。
其实这个类似的问题,在至少4-5年前,17-18年的时候,我们刚加上微信的时候,我记得我也回复过,那个时候,无论是回复A,还是其他的卖家,只要想做,我都说,既然你想做,那么你就开始慢慢学习,总会从小白变成大白,新手变成行业老油条。
记得之前和刚开始交流过,她说她是英语老师,自己英语好,一直都想通过外贸来赚取更多的钱,很不喜欢体制内的生活,于是我很有激情,也很热情的说了很多话,我记得打了很多文字,我有空时候,一般是晚上11点以后,聊过好几次
A和我说,因为我的鼓励,然后燃起了创业的激情,她之前记得应该是做1688,想通过外贸接单的形式做B2B的,但是看了我的公众号想做亚马逊。
然后记得研究了很久,最后终于将亚马逊账号给弄好了。后面发现,还需研究选品,发货等问题,一边要上班,一边要管家里的孩子,还要想着业务的时间进行创业,真的是浑身乏术。
后面有差不多近半年没联系,再联系我的时候,就是去问我怎样将亚马逊账号注销掉。
再到了2020年初了,那个时候我记得我怀孕在老家,因为半年没有登录亚马逊账号,已经关闭了亚马逊账号,但是亚马逊居然扣款了。
看了下聊天记录,需要像我求助怎么样找亚马逊拿回扣掉的月租,说了很久。
其实这类问题,真的只有找亚马逊客服,通过Case路径,我也没啥办法
回顾过去近5年的经历,A一直都有创业的想法,可是呢,从一开始有想法,到注册好账号,发货过去,研究了广告,研究了推广,研究了怎么样找测评,然后到后面半年也没登录亚马逊了。
现在又突然来问我,新手没有资金,是否可以做东南亚的电商平台,能不能做起来?
其实在我们17年加入亚马逊的时候,就有听人说,之前做亚马逊的几乎就是捡钱的,我们做的那个时候怎么怎么样了,一晃这么多年过去了,今年入场的亚马逊卖家,也还在说:如果能够让我早两年加入亚马逊就好了,一定会比现在好。
无论是做什么事情,只要愿意去复盘,愿意去总结,那么肯定都能随着时间的推移,积累更多的经验
一直很欣赏的一句话
这个世界其实很公平,
成功者收获资源,失败者收获经验
如果什么也不做,那么就什么也得不到!
如果过去的5年,一直在迭代自己的亚马逊账号,让亚马逊账号拥有了丰富的产品体系,评价体系,团队也完善
那么现在即使要从0开始新增一个其他的电商平台,东西都是现成的,只是为自己的公司,自己的团队新增的一个产品销售渠道而已
电商平台要解决账号注册问题,物流发货问题,跨境支付资金收款问题,这些其实找到的对应的相关网站,都能一次性找到相关的资源,拿着导航网站,需要什么照着网站去联系,多联系几家,行业基础情况就很清楚了
还记得,第一次去联系CP,我直接问:请问如果我要CP,那么我需要走一个什么样的流程呢?
对方:你从来没有CP过呀?
当时各类CP平台,方式,都有联系过,于是也慢慢的知道的,各种不同的模式了
18年的时候,由于搬办公室,美工在新地址待了一个月,考虑到方便接送孩子幼儿园放学,还是觉得离职,于是需要找新的美工,在新美工没有上岗的时候,我就需要快速的找到第三方外包美工,将当时的产品给到第三方美工去设计制作了。
当时怎么找的呢,一天之内,通过朋友圈,QQ群,淘宝搜索,快速加联系方式,索要报价,拿了35个公司的报价,以及样本图,根据共性,制作了一个对比表,给出Boss 决策,通过找一次美工,就快速的知道了这个行业的相关行情。
再后来,我就组建了跨境电商行业的相关资源群,通过公众号,回复:QQ群,就能找到当时组建的一些QQ资源群群号。
其实只要掌握了相关的方法,无论换成什么问题,都能用类似的方式进行解决,重点是:你得要非常清晰的知道,自己需要解决的问题是什么,这些问题的答案可能在什么地方?
比如说, 如果你现在是新手,没有资金,没有经验,想来做跨境电商。其实在最开始就不用考虑自己创业,先通过找到一份跨境电商行业内的工作,通过出卖自己的时间,既学习到了经验,又能赚到钱。有积累资金的意识,工作5年以后,怎么着,拿出几十万用来创业的初始资金也是可以的。
还有一种方法:没有资金,没有行业内的相关经验,但是自己有自己优势的哪些技能呢?
比如说,假设之前就是B2B外贸行业的采购,发现某产品供货给电商平台不错,而自己能够拿到这部分的货源,恰好又认识行业中运营能力强的,还能找到资金方,解决创业初期所需要的资金投入问题,那么这个要创业不就是顺理成章的事情了?
之前就写过一篇文章,小白和小白,其实还是非常不一样的,因为大家虽然都是从0开始进入以后新的行业,但是之前的积累不同,那么重新开始的起点也会不同。
这里也整理下,如果要快速找到跨境行业相关资源的网站
可以查看之前整理的这篇:
新手卖家必看:如需亚马逊运营相关表格干货资料,请看这篇
如果要做亚马逊,那么可以查看,雨果网、Amz123、卖家之家,知无不言等
如果要收藏一个网站,那么我想Amz123,是很不错的
如果是要做东南亚的平台,比如虾皮和Lazada
网址:dny123.com
只要是真的决定想做跨境的,及时现在没有经验,没有资金,这两个资源聚集的导航网站,相信肯定能够找到每个阶段适合自己的资源,只要愿意长期的坚持下去,持续复盘,什么电商平台都不是问题
但是如果只是看着身边的朋友,今天做亚马逊赚钱了,明天又看到另外的朋友做虾皮Lazada 赚到了钱,但是也没有去钻研他们背后能够赚钱的原因,没有去深入的研究,需要做到哪些步骤才能赚到钱,那么其实做什么平台,我觉得都是非常困难的。
有缘看到这篇文章的卖家朋友,也欢迎结合你的经验,分享一些现在还想加入跨境电商行业的卖家朋友们,一些经验