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一招教你解决中大件产品物流运营难点

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-09-14 20:09:28
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今天来找毛sir喝茶的物流商,

透露出这样一个信息:

他们现在的目标客户已经从贸易型大卖家变成了工厂型的卖家

原因嘛

已经说烂了的大卖家被封号,

贸易型卖家逐渐衰败,

一定意义上可以说是工厂型卖家崛起的标志。

恰巧也有一部分工厂型卖家转型成功,

比如大家耳熟能详的乐歌股份和巨星科技

 

这类工厂型卖家的优势也很明显:

体量大、自己给自己供货成本低,

更稳定,即使遇上了封号也还有2B这条路

不像贸易型卖家路径单一,

承担风险能力更低

做起来的工厂型卖家很容易就成为大卖


不过工厂型卖家并没有那么好做

大多数工厂在跨境这条路上没有那个基因

还是处于“供货”阶段

所以做起来的工厂型卖家只是一小部分

大部分工厂扮演的还是跨境卖家供货商这个角色

 

今年大卖账号接连被封

工厂的订货量也受到影响

但为了更好地出售自己的产品

部分厂家在亚马逊上营造出自己产品即将成为爆款的现象

也就是所谓的“杀猪盘”

供应商通过刷单、超低的优惠券、站外折扣码这些手段,

让产品短时间内不停地出单,

制造出该款产品有成为爆款的现象

接下来卖家通过选品软件发现这款产品,

然后去1688下单,

供应商自然就完成销售目的。

这种套路在5~7月的封号潮后,更为明显



以前卖家是:今天出了几单

封号后卖家是:今天能解封吗?库存能处理完吗?



在这样的情况下

卖家拿货的需求下降了

厂家的货品堆积上涨了

部分黑心厂家看着滞留的库存

觉得不行啊,开始“杀猪盘”套路了


卖家就惨了

以为自己发现个爆品,结果拿货后根本销不出去

货款赔进去了,物流和仓储成本也有去无回

 

十一这里简略地分析了下,卖家们上当的原因

①急于求成的心理

②没有去具体分析产品

③冲动下单,看到厂家给出的亚马逊数据,就觉得有潜力,可能还在为自己发现了这个品沾沾自喜。


再来说说“杀猪盘”产品的特点,以便于大家规避风险

①产品的推广套路多为:低价出售,刺激销量的手段

②自发货式爆款

③仅在亚马逊平台有起量现象,其他平台关键词搜索量无明显变化

④1688上退货难、拿货量要求大,且很可能只有一个供应商,或者即使是多家供应商,但背后也只是一个供应商实际控制。

⑤多为轻小件


有其他意见的朋友,留言里补充,大家一起避雷~


钱不是那么好赚的

如果你看到了一个“爆款”

先想想怎么其他人没发现?

你运气就这么好吗?

可能只是长得好了~


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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