对于亚马逊的卖家来说，一年只有两季——旺季和淡季。旺季战斗的号角吹响在即，首要任务是优化listing！但是不管是萌新还是老手，都是个伤脑筋的问题！想在旺季逆风翻盘却对listing无从下手？优化关键词有多少卖家是迷茫的？
卖家想在旺季亚马逊杀出一片天地的话，就要想方设法将listing推向首页，让它们在搜索结果排名靠前。排名越前销量越多，那么问题来了，你知道是通过怎样的游戏规则分析判定搜索结果吗？众所周知，亚马逊的搜索推荐算法叫A9算法，就是这个玩意儿将结果展示在消费者眼前。A9算法本质是，消费者搜索的时候，亚马逊通过各项维度分析判断listing与某个关键词的相关度，从最匹配到最不相关依次排名呈现在消费者眼前。平台是通过消费者输入的关键词了解到他的需求，而A9算法的作用就是帮助亚马逊计算和推荐产品排名。
重点来了！A9算法最关键的三大指标：相关性、转化率、客户留存率顾名思义，你要告诉亚马逊卖什么，同时亚马逊要判断你是不是在挂羊头卖狗肉。划重点！每个因素影响算法的权重都不同，一般来说：Title> Bullet points> Product Description> Search terms> Q&A，Review此项指标占有很大比重，影响因素包括销量、评论、排名、图片（尤其是主图！）、价格等这其中review是最重要的排名因素之一，当然也是让卖家最头疼的事情。上面说的转化率体现的是产品的受欢迎程度，而客户留存率则是“顾客忠诚度”，说明消费者认同产品质量和你的服务。主要体现在两个地方：重复购买之前的产品和购买店铺的其他产品这项指标高代表你的产品质量杠杠的，流量自然就向你这边倾斜了。在了解到A9算法后，特别是旺季将到，我们写的listing和优化方向都要迎合A9算法，只有这样，才能更好地让亚马逊抓取到产品，来送上优化listing和关键词的小技巧。
切记，类目不能错！错了会严重影响A9算法的计算，导致消费者与需求产品严重不匹配的！很多卖家会耍小聪明，故意放错到相关类目，最终只会获取流量不精准影响转化。不在多在于“精”，同时还要注意大小写、整齐性和阅读通顺。产品描述一般2-3行即可，既不会太多导致消费者过重的心理压力，有利于A9算法抓取。如果长期有货，会被优先考虑！A9算法会考虑消费者能不能获得这个产品，所以如果库存不足是会影响排名的！特别旺季将到，记得跟进库存情况，及时调整。
关键词的重要性相信不用我说，各位卖家都知道，直接影响店铺的表现和权重。如何最大限度增加关键词的相关性和转化率，是我们产品关键词研究最重要的目标！
对于卖家来说，要确保关键词与产品有关和描述一致，巧用以下优化小技巧：即可以打包带走或搭配使用的，比如花生酱和面包，可以在通过详情页面和“search term”关键词中，对互补产品定位，消费者可以间接搜索到产品。通过仔细梳理亚马逊搜索查询的关联词后，可以得到一个强大的初步关键词列表。多看看那些销量高的竞争对手的review，review都是消费者写出来，所用的写法都是符合当地的文化和表达，所以能从review里找到的关键词是较优质的。
