【Shopee市场周报】虾皮越南站2021年9月第3周市场周报

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2021-09-14 11:20:17

今天想聊聊lsting的标题。作为卖家我们都知道，好的标题好的文案的重要性。同样，作为卖家，也一定知道，好的标题离不开关键词的选择。所以，我们就先从关键词聊起来。
在产品关键词的设置方面，不同的卖家同样会出现不同的问题。一般来说，产品关键词分为三类：宽泛关键词(也叫大词)，精准关键词(核心关键词)和长尾关键词。
宽泛关键词覆盖面广，但针对的目标用户群体不精准，有时候会带来一些不太相关的流量。精准关键词指向精准，可以准确的获取到和自己的产品匹配一致的那部分客户群体。长尾关键词是在精准关键词的基础上的进一步缩小指向范围，区别是长尾关键词指向群体更小，是细分后的目标客户群体。
对于我们卖家来说，只是知道关键词的分类是远远不够的。在关键词的筛选和设置中，我们还要学会换位思考，即站在消费者的角度考虑，假设自己是消费者，会用什么词语来搜索这个关键词呢？
在listing的标题中，我们要尽量去使用核心关键词作为支撑。如果正好和场景吻合，在核心关键词的前后加上范围界定词，从而就可以形成核心关键词+长尾关键词的结构。
当然，对于大部分的产品来说，核心关键词本身就包含有宽泛关键词，这样去设置的话，一个标题就同时囊括了三类关键词。
除了上述的关键词搭配结构，在实际的买家搜索习惯中，考虑到很多时候因为消费者习惯的不同，即使同一个产品的称呼也会有所不同。
这样的结果就是，一个产品可能会有多个核心关键词。那么，卖家就应该在设置产品标题之前，对多个核心关键词进行罗列，然后结合具体标题中的句意和语境，将他们分别放置在不同的位置，从而达到一个标题包含多个核心关键词的目的。

但是，要说服消费者购买产品，除了价格、图片，评论等等我们耳熟能详的因素外。首先第一步就是要让买家能找到我们的产品，买家在购物用关键词搜索产品的时候，只有产品展示在搜索结果页，展示到了用户的面前，关键词层面的任务才算完成。通过浏览搜索页面的搜索结果，结合图片、标题、评论数、星级、价格等等因素，才能进一步打动并说服消费者点击我们的产品进入我们的详情页。
而要说服消费者购买产品，恰当的修饰词此时就扮演了推销员的角色，一个好的标题可以转换为具有超强说服力的推销员。
所以我们作为卖家更应该换位思考，要将自己置身于真实的购物场景中。这样才能知道，消费者的购买决定往往不全是理性的思考，在理性的思考之外，还有感性的感召和被感召。现实生活中如此，网上购物也是如此。而一个标题里面如果能够恰当使用带有美感的修饰词，就可以达到感召消费者的作用。
那什么样的词可以起到美感和感召的双重作用呢？Free Shipping？亚马逊不允许使用。Fashion?好像也一般。但是，如果是Premium呢？如果是Upgrade呢？试着读一下，试着代入场景里面想一下，你就可以感受到这样的词语可以给消费者带来的强烈的感情色彩，甚至是在消费者内心种了心锚，念念不忘，挥之不去。
所以，在形成最终的完成的标题中，一定要使用一些能够感召到消费者共鸣和感念的美感修饰词。从某种意义上说，在一个标题中，产品关键词起到发掘需求客户的作用，美感修饰词则可以达到满足内心欲望的目的，二者缺一不可。