ppc 大神分享:如何做一个高质量的亚马逊广告
在今年年初,过去N年都不联系的各路同学,同事,朋友,听说跨境电商比较火,他们都至少有1-2个想做亚马逊的朋友。
加了微信以后,一交流,他们都是通过什么渠道了解的亚马逊呢?
网上广告,抖音等
还记得有个卖家说,自己从去年开始花了1.5W 学习自发货跟卖,无货源,最后S了6个店铺,现在改行干跟卖了。
也有之前在迪拜的好朋友,由于疫情影响,想转行做亚马逊的。
后面的这几个月,基本上都是各种大面积的封店,欧洲各种税务、商品安全合规,欧代,英代,现在又来了一个生产者责任,上一篇文章的思考,也提到了,亚马逊开始严抓知识产权侵权问题,比如商标专利等,亚马逊肯定现在越来越合规,门槛越来越高了
这几天,居然还有朋友推荐加我微信,说要入坑亚马逊,希望给一些建议:
零基础想做亚马逊
马上要毕业了,想找跨境电商行业,希望给一些建议
对于马上要毕业生,我的观点是:
第一,先去投递简历,看下自己的简历能够被什么样类型的公司看上
第二,只要是在大深圳的,那么都可以去面试,通过面试了解市场上究竟有哪些类型的公司,哪些模式
第三,选择一家自己能够面试通过的,自己通过第一轮思考愿意待下去的公司
第四,加入一个团队,认真跟着团队学习,因为一切都是未知的,只有自己真的做过以后,才能知道自己究竟喜欢的是什么
也许自己做了2个月以后,发现,原来亚马逊也就这么如此,其实大家都说自己在做亚马逊,当你在行业内第一年,和第N年,每天需要关注的事情,需要规划执行的细节也会很不一样
你在的位置不同,那么你需要做的事情,也会很不一样
任何一个行业的都是二八定律的。
对于零基础想做亚马逊的朋友,我想说,如果想做,现在知道这么严格了,已经没有之前那样的红利期了,还举得这是一个机会的话,那么既然想做,那么自己要么就加入一个公司,要么就自己开始注册账号,投入产品开始了解做,花几个月的时间,走完第一步的流程,看下这个流程,是不是自己的喜欢的状态
其实无论选择的是什么行业,从0-1的过程,都是非常痛苦的。
我前几天分享过,最近一个卖家经常找我问一下很基础的问题,虽然他做了3年亚马逊了,但是他做了3年的亚马逊跟卖
现在他想发FBA ,目前上架产品,从上周4到今天了,还没好好的上架成功过一个产品
为什么呢?
因为买UPC花了时间,然后UPC买了回来发现居然品牌还要审核,今天他收到亚马逊的邮件,让他提供各种资料
比如产品+品牌的一些图片
现在他还纠结各种发货方式等
我说,现在对于你来说,时间就是金钱,你是想从跟卖转型,那么就应该以最快的速度,先发至少2-3个SKU的产品到亚马逊FBA仓库,走完相关流程
不要去纠结相关的细节了
等产品到仓以后,你再去研究每个操作的相关细节,相当于你用2-3个月的时间,去学习亚马逊的自建Listing的后台,再看看和你之前的跟卖相比,自建Listing 的模式还可以做哪些操作
在这个过程中,再去研究打磨产品的细节包装的细节
他的一个产品,如果要换包装,那么起订量5K,虽然明知道现在的包装,又点软,可能运到亚马逊仓库,会有破损了,我建议:你先发一箱过去试试,像现在你发现这个产品是个数据不错,利润高的产品,等你这么长的交期再弄过去,黄花菜都凉了
另外一个配件,如果要印LOGO,需要1K的起订量
还有一个产品,外箱最长边小于63CM,重量却有25KG,工厂直接说没法找到小箱子,我个人建议:那你先把货拿回来,自己收到货以后,再换个小一点的箱子吧,这样更容易解决问题
帮他了解了这些信息以后,其实无论什么产品,只要想做出变化,做好相关时间,都需要很多工厂的配合,需要走很多流程,这些也就意味着时间。如果产品好卖,那么这些投入也是值得得
So,无论什么时候,想要进入这个行业,我的建议,都是:先开始行动起来,走一圈,看看是否适合自己。
后期我也会将每个环节,进行梳理。
关注我公众号的朋友,大部分都是关注了很多年跨境电商圈朋友,也欢迎有缘看到这篇文章的你,给即将要进入这个行业的新人们,给出一些你觉得很不错的建议,我会进行转达
由于时间关系,今天就先整理到这里
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