违规将被移除销售权限！亚马逊美国站将于10月21日推出新的退货绩效仪表板！
第一、系统建议默认竞价
我们在设置广告的时候，首先看到的是系统的默认竞价，系统也是建议上下浮动，但是很多卖家就发现，现在绝大部分类目的产品，系统默认竞价都在0.75，而如果有几年的卖家就深有体会，早先的时候，系统的默认竞价都是在0.03喝0.05左右，而现在提到了0.75，几乎所有的卖家们都开始哄抬竞价了，广告支出也是提高了不少，这是典型的心理学上的锚定效应的体现。但不管怎么说，还有很多新手卖家，所以，当你设置广告竞价时，也不得不把这个价格考虑在内。
第二、系统竞价建议区间
相对于系统建议竞价的无厘头的0.75，在默认竞价的旁边，系统还给出了一个建议区间建议，而这个建议竞价区间则往往比默认竞价更接近于真实，对于不同的产品、不同的关键词也会有比较大的不一样，所以，我们在竞价设置时，完全参考系统建议竞价区间来定。
第三、从投入产出比考虑，以毛利润的十分之一作为广告竞价参考值
我们做站内推广，主要是考虑投入产出比，把转化率做到百分之10以上作为参考，如果把竞价甚至为毛利润的十分之，订单转化率可以达到10%以上，广告本身就可以有利润了，这也是我们期望的效果，所以毛利润十分之一的价格同样可以作为广告设置时的参考竞价。
第四、参考手动广告中的核心关键词建议竞价区间来设置自动广告的竞价
当你设置一个手动型广告，系统会针对不同的关键词给出不同的建议竞价区间，如果能够参考核心关键词的竞价区间来设置自动广告的竞价，也不失为一个比较有效的参考。
第五、如果你有同类产品的运营经验，不妨参考你之前的经验设置
如果你有同类产品的运营和广告投放经验，不妨依据于之前的经验，对新的广告进行竞价设置，虽然经验可能会在新的状态下有出入，但自己真实的经验会让自己操作起来更得心应手。
以上几个建议是我们初次创建广告计划的建议，我们的广告只要是开始运行了，再过程重，要结合自己的预算和效果，对广告竞价进行调整，比如说，如果你的曝光少，在确认Listing优化OK的基础上，提高竞价，而如果曝光很高，转化很好，CPC价格很低，这时候，可以降低广告的竞价。
蜻蜓队长最后告诫大家，广告投放是动态调整的过程，广告的核心也不是投放，而是再运行重根据广告的数据，去做不断的优化，达到自己的预期。
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