亚马逊前台突发异常,连接端口全军覆灭?
亚马逊站内广告的投放是运营工作的重要组成部分,我们可以通过付费的手段,获得更多将产品展示在消费者面前的机会。
PPC广告是按点击计费的,也就是说,点击率实际上是亚马逊PPC团队最关注的指标,优秀的点击率数据更容易获得优秀的展示位。但是每次点击花的都是卖家们白花花的钱,所以即使点击很多、点击率表现也很优秀,但是没有任何产出的广告,建议要么pass掉及时止损,要么再挣扎一下尝试优化看看有没有效果,如果无效也要直接停掉。
那么,要如何去判定广告的产出呢?这里就涉及到三个指标了,广告转化率、广告ACOS和广告销售比。
1.广告转化率
广告转化率是一个衡量广告效果的指标,将产品的广告转化率与自然转化率进行对比后,可以很直观地衡量当前投放的关键词或渠道的质量。
我们可以通过以下公式计算得出广告转化率:
PS:设置广告时建议按当地时间设置日开夜停,白天的广告转化率要高于深夜。我们可以使用第三方工具来操作。
2.广告ACOS
ACOS,即亚马逊广告销售成本比,是衡量卖家广告活动表现的关键指标。做CPC广告,需要想方设法将广告的ACOS优化为一个理想ACOS值,这个值是在广告销售的盈亏平衡点时,也即保证广告花费相对合理的情况下,广告能带来的销售额的最高值。
那么,如何计算广告ACOS呢?
我们可以通过以下公式得出ACOS的值:
通过公式我们可以得出,点击量与CPC越高,ACOS也就越高;商品单价与广告销量越大,ACOS就会越小。
有卖家可能会问了,既然要让ACOS降低,那么直接降低点击量与CPC,提高商品单价与广告销量不就行了?
这个想法虽好,但可别忘了广告花费与广告销售额又相互制约:
通俗点讲就是,不花钱,哪来的点击量,没有曝光点击,又哪来的广告销售额?
正是如此,使得PPC广告的优化变得极为复杂,整个广告优化过程就是基于已有经验,不断地进行测试以及实时调整的过程。
那么,ACOS的目标到底要如何来定呢,要怎样判定当前的广告ACOS是否合理,是否要加大广告投入呢?这里我们再引入一个概念——广告销售比。
3.广告销售比
广告销售比是广告所带来的销售额占总体销售额的比值,从这个值中我们可以看出总体销售对广告的依赖程度,广告销售比越高,总体销售就越依赖广告,那么总体利润率就会越低。
广告策略要如何定制?我们可以参考“三三零定理”!即:
毛利率≥30%
广告ACOS≤30%
广告销售比≤30%
以上三个标准来制定广告策略,可以保证有相对理想的投入与产出。
在做广告的时候,我们需要明确我们广告所投放的位置,才能更加精细化地做出优化动作,制定最合适的广告策略。不过经常有卖家在查看广告位置时会遇到一个问题,怎么找都无法在前台查看到自己投放的广告位置,这是什么原因呢?
其实这是卖家们忘记更换左上角的邮编或地址了。如果地址是中国的地址,你是查看不了你销售国的信息的,你得把地址更换成销售国的地址才能查看得到广告的展示。
那么每次这样来回切换岂不是很麻烦?有什么办法可以解决这个问题呢?
在这里我建议大家可以注册一个买家账号,绑定一个固定的地址,这样做有几点好处:
1. 买家账号能够查看到广告位置
2. 方便处理跟卖,可以通过发警告信、购买跟卖者的库存等方法来达到赶跟卖的效果。
3. 买家账号还有更多意向不到的作用,主要看我们怎么去使用了。
总之,有多个买家账号能够大大提升我们的操作上限。这里大家要注意,如果你既有卖家账号然后又有注册买家账号,使用的信用卡信息还都是相同的,那么会存在关联的可能性。
所以建议大家可以使用虚拟卡来注册买家账号,这样就可以避免跟我们的卖家账号发生关联了。
说到虚拟卡大家可能对它还有点陌生,有部分卖家或许有听过但没有了解。虚拟卡好用吗?
虚拟卡虽说带有“虚拟”二字,但因其有卡片号码、有效期、安全码三个元素,因而可以像实体信用卡一样向线上商户付款。
那么虚拟卡有什么优点呢?
1.方便快捷:申请办卡没有复杂的线下程序,也不需要漫长时间的等待,比传统信用卡方便很多。
2.全球支付:它可以轻松在国际在线网站上进行支付交易,比如申请商标、采购产品、投放广告和购买付费软件等。
3.安全放心:一些虚拟卡是不可透支的,不会发生因卡片信息泄漏被恶意透支的风险。同时,在使用此卡时,可以有效地避免私人信息泄漏。
4.支持多种平台:部分虚拟卡也可以完美支持PayPal等电子钱包、支持各大电商平台、应用商城、已经多领域线上支付平台等。
我们做跨境电商的企业有国内外因公支付、员工消费等需求。支付场景和形式多样,有单次消费、订阅式消费、定期扣款等等。用多张卡,分场景支付可以有效提升安全性。但在传统银行系统中,中小企业申请到多个双币信用卡难度很高,中小企业也很少有足够的人力资源来执行新员工的开卡流程。用虚拟卡省时、省力、并且支持国际支付,可以说是比较适合我们跨境电商卖家了。
那么问题来了,市面上鱼龙混杂,有没有靠谱一点的虚拟卡推荐?
根据一些大卖家朋友的反馈,最近空中云汇Airwallex新推出的云汇Visa卡还比较好用,申请一个账户即可开通多张虚拟卡,用于及时向各类平台进行定期或多次不定期付款。
首先一张虚拟卡要好用,支持的支付场景要多,支付成功率高,才会有吸引力,云汇Visa卡直接与Visa合作发卡,确保了这张卡能够低成本、多场景、更稳定的使用。
对于卖家朋友们来讲,无论是支付亚马逊等电商平台店租,还是做我们今天讲的CPC广告投放;无论是支付建站、选品、CRM等付费运营软件,还是用来支付注册商标、物流仓储等第三方供应商费用,云汇Visa卡都可以轻松完成。当然如果想委托更专业的海外第三方代理公司,比如广告代理、营销联盟、MCN网红公司、公关咨询公司等,来帮助企业完成对应工作,这张卡也可以支付给他们哦。
除了场景覆盖广,云汇Visa卡还强调了他们以下几方面的优势,使用过程中也确实体验不错:
1.高返现多权益
近期云汇Visa卡推出限时返现活动,使用该卡交易成功即可返现,返现比例高达0.8%。前有亚马逊站外引流反佣计划,后有云汇Visa卡消费反现,帮助各位卖家们降低运营成本。
2.真正实现全球付
市面上的虚拟信用卡大多数只支持很少币种,无法实现多币种直结,增加换汇成本。而云汇Visa卡支持美元、英镑、欧元、澳元、港币等10+主流币种,节省换汇成本,省钱轻松付。
3.高效能
直连空中云汇收款账户,且支持同名对公账户转账;全程线上开卡进行卡片管理,再也不用线下跑营业站点啦。另外云汇Visa卡支持批量开卡,默认可以开设50张,匹配不同场景,灵活分类随意付。如果觉得50张不够用可以升级年卡,升级成为年卡后可以数倍提升默认开卡数量,追加数量不再加价,此外还有专属客户经理,全程贴心服务。
怎么办理呢?
可以扫描下方二维码,就会有空中云汇客户经理来联系您啦。现在办理云汇Visa卡,用卡完成任意金额的国际交易,即可享受限时返现0.8%的活动哦。