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2021-09-13 08:18:13
38

现在公众号推送规则改了,怕收不到麦克消息的朋友,记得点个文末的“在看”。


去年,我给大家分析过行业内的独立站大卖SHEIN。


这两天,又有一家做快时尚女装的跨境独立站,在投资圈火了。

 

它就是Cider,这个名字本意是指苹果汁或者苹果酒。

 

20205月成立的快时尚品牌Cider,目前已完成了四次融资。

 

目前,Cider的估值已超过10亿美刀,成为全球最快跻身独角兽行列的公司之一。

 

Cider攻占国外女孩的衣柜:


“我就试试这个品牌(Cider),发现衣服太可爱了!”


油管上超过300万粉丝的网红Mia Maples,在她发的Cider的免费测评视频里这么说。这个油管视频,3个多月就获得了60万的观看量。



Cider的目标受众很明确,就是年轻女孩。

 

全世界的年轻女孩都一样,钱包不太鼓,爱美和扮美的心最浓。

 

于是乎,很多女孩经常一次就买上好几件衣服,享受着花小钱买一堆的快乐。物美价廉的Cider很快成为了一些欧美女孩们的心头爱。今年开始,美国、加拿大等国家的年轻女孩之中,还刮起了一阵“Cider”时尚风潮。

 

看看Cider的官网:



在官网下方,Cider挑选部分Instagram用户的好评帖充当social proof,这一点很好:既有利于用户去INS主页逛逛,又给品牌增强了信用背书。

 

虽然两家都在做跨境独立站快时尚品牌,但Cider不是第2SHEIN


这儿是Cider的一个创新点:按情绪、按场景分类产品



Cider在产品目录上,有一个非常贴合Z时代(泛指95后)的创新:除了传统的按衣服功能的分类外,还专门设立了按情绪和按场景分类的产品collection,帮助用户能够更快、更精准的找到自己心仪的衣服。


Cider对标的是SHEIN,虽然不完全一样。


SHEIN更垂直,目前只做女装SHEIN除了女装之外,家居用品,宠物用品等也做,品类涵盖更多。


Cider产品只有平价、快时尚女装,这点和SHEIN路子一样。只是Cider产品的受众更年轻化,价格比SHEIN稍高。

 

产品价格:

 

一件上衣普通在10-20刀:

 

裙子或薄外套一般在20-30刀:


根据谷歌与专业咨询公司合作发布的《2021中国跨境电商发展报告》,美国的服饰时尚产品市场中,当前的头部品牌产品单价大都在40-150美元,而像SHEIN,Cider这样的网红快时尚品牌,比头部品牌的单价更低,大多在50美元以下。


占领社交阵地:

 

首屈一指的时尚阵地-Instagram,短短一年多时间,Cider的INS主页就有了接近170万粉丝。


 

各种各样展示年轻女孩生活的帖子中,其中不乏很多产品推广和KOL,KOC的帖子。



如果你也对快时尚领域有兴趣,不妨好好研究Cider和SHEIN的INS主页,必定有所收获。

 

紧随其后就是油管也就是Youtube,现在油管也是很多年轻人购物前,喜欢搜搜看的地方。


谁都不想自己去踩坑,影响心情,于是油管上有很多让人眼花缭乱的测评类视频。


 

另外再看看Cider的另一个年轻人集合地-TikTok。


熟悉TikTok的都知道,目前欧美主要是年轻人喜欢玩。刚好Cider的目标用户也在TikTok上,目前它的粉丝数有65万了。

 

点击TikTok主页链接,直接跳转到Cider的复古风vintage系列:

 

看来直到现在,年轻人还有不少热衷复古风格。我看了看Cider主页帖子,也是各类TK用户分享复古服饰为主。

 

最后,我们来看看社交媒体Facebook,它的FB主页的粉丝有21万。


 

FB广告是必须要跑的:



值得一提的是,Cider不仅和各大社交媒体KOL,KOC展开广泛合作,更是独出心裁的搞了#Cidergang。


目前,在TikTokInstagram等社交媒体上,#Cidergang的标签下面,有很多爱美的年轻女孩在这里找到自己的同道中人。


根据专业网站流量统计工具SimilarWeb的统计,近6个月来,Cider的网页访问量稳步攀升,今年7月已经超每天180万的浏览量。


成立一年多点的时间,Cider 在全球社交媒体上已累计拥有超过200万粉丝,用户遍布全球100多个国家。


全球电商化的新一波浪潮才刚刚开始,未来5-10年都会是全球零售线上化的大好机会。随着SHEIN,Cider这样的大卖崛起,跨境电商会有越来越多资本雄厚、营销强大的玩家入场。


今天就说这些。

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