从0到2000W的亚马逊创业笔记&运营方法（3）

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2021-09-13 07:30:08

2021年黑五网一活动时间为 11月25日-11月29日

促销提报的时间节点如下：

黑五网一促销（LD/7DD）提报时间段：

2021年8月3日-2021年10月8日

黑五网一优惠券申请关闭：2021年11月5日

提升秒杀效果的技巧

1、确认参加秒杀的产品数量，备好足够库存

如果在库存不足的情况下参加了秒杀，产品一旦断货，整个秒杀计划和秒杀效果会大打折扣，所以一定要计算好补货周期，备好足够的库存。

另外，提报时填写的参与秒杀的产品数量也需要提前做好规划，不可不考虑实际盲目填写。若填写的参与商品数量过多，产品出单量却有限，秒杀期间秒杀进度条会一直处于较低水平，影响该秒杀在活动界面的排位展示。

2.、选择合适的秒杀时间

我们中国的时间跟国外是有时差的，如果是在他们半夜开始秒杀，效果可想而知。另外，不仅不同的时间段秒杀效果会有差异，在不同的日期、月份、季度，秒杀的效果也都会有所不同。当我们提报了秒杀后，如果分配下来的时间段不理想的话，建议取消并重新提报。

3、避免listing出现差评

差评一直以来都是卖家的眼中钉，肉中刺。因为差评的出现会给我们的转化率带来巨大的负面影响，因此在秒杀开始前，我们也需要维护好我们的review表现。

4、秒杀价格

根据竞争对手/同类产品的价格，及时对我们的秒杀价格做出合理调整。

5、秒杀标题

这点非常重要，秒杀的标题字符很少，我们需要在50个字符内简单明了地向消费者介绍我们的产品。

总之，提报秒杀，准备工作一定要做足，当然也要知道秒杀会在哪些地方获得展示，才能更好做出利用秒杀来进行引流。

买家可以看到的秒杀位置一共有6个，分别是：Deals首页、Lightning Deals首页、Lightning Deals 产品分类页面、Outlet首页、产品关键词搜索页、产品详情页

在秒杀前的准备工作都完成后，实际上还有个最最重要的工作会对listing在秒杀后的表现起到至关重要的作用。简单的说就是，在秒杀开始前、秒杀时和秒杀后三个环节中，我们通过运营推广行为去提高产品的点击转化和销量表现，营造良好的listing数据表现趋势，提升产品关键词的排名，以期系统为我们的产品分配更多的流量。接下来我们简单说说可以通过哪些运营推广行为来提升数据表现。

一、秒杀前

我们可以通过以下方式提前引流，提升曝光排位，使秒杀当天的展示位置更为理想。

站内促销活动+广告投放

设置优惠券（Coupon），优惠券折扣力度等于秒杀折扣力度。

结合广告投放，略微提高广告预算与竞价，增加获得曝光与转化的机会。

站外促销

使用社交媒体折扣促销代码设置一个比较优惠的折扣，对外宣称活动总折扣为社交媒体折扣+优惠券折扣，通过Facebook、站外广告、微信群组、Tiktok、站外Deal、Deal站、网络红人、博客论坛、网站站长、第三方推广平台等等进行投放，让我们的产品销量在短期内快速增长。

在做站外促销时要注意结合亚马逊引流洞察功能（Amazon Attribution），这样便可跟踪我们从站外引入亚马逊的流量情况了。

二、秒杀中

秒杀进度条是秒杀过程中最值得我们关注的一个模块。

秒杀进度条不仅是呈现我们产品参加秒杀时售出率的一种特征，同时还是秒杀在Deals页面上展示排位顺序最重要的影响因素。因此，它是我们控制秒杀排位、提升秒杀效果的核心。一般常用的控制方法有两种：

1、加购：在秒杀期间使用大量买家账号添加购物车但不需下单购买，保持秒杀进度条时刻处于比较丰满的状态。

需要注意的是，添加购物车后，参与秒杀的产品只会在购物车中保留15分钟，15分钟后需要重新添加。由于系统原因，目前一个账号只能添加一件商品加入购物车，并且会受登陆环境影响，导致一个账号甚至只能添加一次购物车。该方法不算是非常稳定的方法，并且对手中的账号资源要求较高。

2、控制站外促销进行辅助

在秒杀开始前提前一个小时将优惠券关闭，保证秒杀开始后，站外促销的总折扣为社媒促销折扣+秒杀折扣，总折扣对比秒杀前没有变化，这样便不会影响原来的站外投放渠道的正常投放了。

在秒杀期间，可选取一些可控渠道进行定向投放，或者直接到FB的促销群组回复已经沉下去的促销帖子让其浮起来。用适量的站外流量作为秒杀进度条的基数，不至于让秒杀进度条处于较低水平。

3、加大广告投入

在秒杀期间加大广告投入，专门创建一个适合秒杀的广告活动，抢占各大优质广告位置。

秒杀进度条的重要性

何为秒杀，其意义就是让买家感受到产品便宜大甩卖的气氛，然后昏了头似的进行抢购，您的秒杀进度条控制几乎没动过，就相当于超市给一个产品打折扣，但是看的人都没有，怎么能带动别人购买。所以你需要控制你的秒杀进度条，营造出一种疯抢的气氛。这样会给您秒杀期间的转化率带来质的飞跃。

三、秒杀结束后

一般来说，如果秒杀效果理想，在秒杀结束后的自然流量以及自然出单是会有一定增长的，但是这个时候千万不要以为你的产品已经起来了。在结束秒杀后，我们要做的事情还远远没有结束。如果我们的产品销量趋势跟坐过山车一样，上到最高峰又垂直下降到最低谷，系统会认为这样的数据是异常数据，后续给到的流量也会慢慢减少。

正确的是做法是把握秒杀带来的巨大流量，维持此前的站外促销力度，尽量保持秒杀前后的数据呈较平稳状态，不要让产品各项数据跌得太惨。当这样的趋势维持一段时间后（最短7天），自然流量以及自然出单占比提高到一定比值并趋于稳定后，我们便可撤销掉站外的流量辅助了。

常见秒杀问题解答

黑五网一促销活动的提报标准可以在哪里查找?

卖家可通过以下三种方式查找:

联系您的账户经理询问获取黑五网一促销活动提报PDF或直播链接;
查看亚马逊注册邮箱中近期来自后缀为@amazon.com或@ sell. amazon con的邮件
至卖家平台进行提报

非FBA发货商品是否能参加黑五网一促销活动?

成熟站点的镇店之宝(欧洲站也称“顶级促销”)、秒杀、7天促销和Prime专享折扣券促销活动仅支持FBA发货,优惠券支持FBA和SFP发货。
新兴站点的部分促销类型支持MFN发货。由于每个站点的情况不同,详情请关注近期邮件或咨询对应站点的账户经理。
关于其他新站点黑五网一促销活动细节,敬请关注后续官方邮件
站点:美国站、欧洲站、日本站;新兴站点:新加坡站、澳洲站、欧洲拓展站点(瑞典站、波兰站、荷兰站)、中东站点(沙特&阿联酋站)等

FBA入仓截止日期该如何解读?晚于截止日期入仓的库存是否能入库?

FBA仓库不会区分该货物是黑五网一的活动库存还是一般库存。设置入仓截止日期是考虑到,相较于日常,大量卖家会集中性地为黑五网一准备更多的库存,集中发货可能造成仓库接收/上架速度大幅减慢,导致错过黑五网一活动。

建议卖家在我们建议的截止入库期前完成到货,晚于该日期入仓的黑五网一商品,仍可以入库,只是则无法保证及时参加活动。

黑五的优惠券现在就要设置了吗?一定要按照黑五网一的开始/结束日期吗?

申请黑五网一优惠券不一定要完全按照黑五网一的其实的的开始/结束日期,只要该日期覆盖“黑色星期五”和“网购星期一″整个活动周期即可

我们建议您提前开始优惠券活动,提前预热您的商品以便在活动期间有更好的表现

同一个ASN是否可以在不同时间段使用多种促销?可否叠加使用?

在活动申请阶段,卖家可以申请多个促销活动,但是在活动申请结果和排期确定后,建议卖家做些筛选建议同一ASIN在同一时间只使用一种促销工具,避免因折扣叠加造成超高折扣从而影响利涧。

为什么我的卖家平台没有秒杀/7天促销推荐?

无论是黑五网一秒杀/7天促销还是平时的秒杀/7天促销提报,都是系统根据ASIN的表现进行自动推荐的,卖家可以在卖家平台查看自己是否有ASN被推荐

建议没有秒杀/7天促销推荐的卖家,尽快通过广告、设置优惠券和 Prime专享折扣吸引顾客,抓住黑五网一期间的流量红利。

哪些行为可能会导致无法正常参加黑五网一促销活动?

以下行为都有可能导致您的商品无法正常参加

促销价格不符合活动要求;
库存数量不满足活动最小数量要求;
产品主图不符合亚马逊要求;
为了提供最佳的买家体验,商品可能会被要求显示参考价才能参与促销;
其他违反亚马逊政策规定的行为,都将导致无法正常参加黑五网一促销活动。

提报活动后,卖家还可以对价格进行调整吗?

可以对价格进行调整,但要求不高于系统推荐的最高活动价格,否则将影响活动

运行。

秒杀/天促销进行中可以修改价格吗?

当秒杀/7天促销活动处于“正在进行”状态时,请不要调整商品的活动价格。擅自调整价格可能会造成系统问题导致秒杀/7天促销无法继续进行,并造成先前已购买该商品的消费者有较差体验,引发客诉等风险。

在旺季到来之前,我该如何进行库存空间管理和优化?

优先使用亚马逊常规促销工具,包括优恵券、 Prime专享折扣、秒杀、亚马逊清仓促销等,提高商品售出率

常规促销不理想或者是需要弃置/销毁的库存,优先选择亚马逊物流批量清货计划( FBA Liquidations),可以收回部分商品成本。

总之,建议持续优化库存绩效,保障旺季销售库存空间:最大程度释放库存空间,为新品入仓提前准备优化库存绩效指标分数(P),争取旺季无限仓储空间有效提高商品售出率,加速旺季库存周转尽可能避免库存浪费,减少仓储支出成本

7天促销（7DD）提报要求：

良好的品牌和销售历史
黑五预热期为11.1-11.18，促销价格至少为当前产品售价的9折，促销价格必须是过去45天内最低售价，过去28天内未参与任何促销活动，12月12日前不得重复参与活动。
黑五周为11.19-11.29，促销价格至少为当前产品售价的85折，促销价格必须是过去45天内最低售价，过去45天内未参与任何促销活动，12月12日前不得重复参与活动。
建议选择季节性/节日性相关产品。
提报路径：卖家平台-广告-秒杀-创建新促销，或者寻求黑暗降临（linyu2048）协助代报BD
注意：点击“显示符合7天促销要求的商品”，选择显示“黑五网一”活动时间段内可用的任意商品
提报截止日期：2021年10月8日

秒杀（LD）提报要求：

良好的品牌和销售历史
黑五预热期为11.1-11.18，促销价格至少为当前产品售价的85折，促销价格必须是过去45天内最低售价，过去28天内未参与任何促销活动，12月12日前不得重复参与活动。
黑五周为11.19-11.29，促销价格至少为当前产品售价的8折，促销价格必须是过去45天内最低售价的95折，过去45天内未参与任何促销活动，12月12日前不得重复参与活动。
建议选择季节性/节日性相关产品。
提报路径：卖家平台-广告-秒杀-创建新促销；或者寻求黑暗降临（linyu2048）协助代报LD
注意：点击“显示符合秒杀条件的商品”，选择显示“黑五网一”活动时间段内可用的任意商品。
提报截止日期：2021年10月8日