面试被鄙视！两年经验只能当助理！亚马逊铺货运营今年这么掉价吗

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2021-09-12 12:22:36

封号潮后，反应人间百态

亚马逊封号潮下，虽然不少企业因害怕给员工、投资人或准投资方造成负面影响，尽量封锁封号事件，但还是“好事不出门，坏事传千里”，卖家跳楼、卖楼还债、解散公司的信息还是频频被爆出。

其实，更多卖家还是坚信“剩者为王”！自今年5月份开始封号风波以来，亚马逊卖家真的是反应了人间百态：

有的亚马逊卖家暂停测评等运营推广方式，减缓了新品上架速度，战战兢兢地观望着，只求生存下来；
有的亚马逊卖家公司思考转型，开始布局或者加大投入其他平台和独立站；
还有的卖家此时反而销量暴增，埋头挣钱、独自庆幸；
很多供应商觉得这是个趁虚而入的好时机，很多工厂纷纷趁机开启跨境电商业务；
近一周，“封号潮后百亿级卖家转型做培训”的信息也在刷屏。

转型做培训，是割韭菜还是赋能？

我也是做过卖家也做培训的人，之前很多人就会问我是不是做卖家不挣钱了，所以做培训了！

如今百亿级卖家在封号潮后做培训，更是被很多人质疑：是不是衰败了？受打击了？也出来割韭菜了？

其实，做过培训的人都知道，很多企业做培训，看重点并不是培训本身，因为培训本身并不能挣多少钱，而是要以培训的形式来导入和渗透客户资源。

通拓也表示他们不仅仅是培训，而是一种生态赋能，通过培训、孵化、投资这“三驾马车”打造千亿级跨境生态平台。

通拓的这一布局其实跟安克创新有异曲同工之妙。安克创新先是通过代运营把运营能力复制给品牌商，而后又在今年6月宣布“创业者”集结计划，帮助“创业者”更快更准确地触达海外消费者，希望从中发现并孵化出一批新型产品和品牌。这与通拓的“三驾马车”有着大致一样的目的。

从竞争开始，由协作结束

不管通拓的“三驾马车”，还是安克创新的“创业者”集结计划，都是在为适应行业变化而做的战略布局。其实每个企业想要长远发展，都需要不断的进行各种调整。

2011年，我刚进入跨境电商行业，很多卖家就是找一些华强北柜台上的货，在亚马逊上一键跟卖，出单了去拿货发货就可以，没有库存也没有压力，轻轻松松挣钱！

2013年，很多卖家发现再卖华强北的货就没有利润了，甚至有些卖家决定深圳卖家在卖的他就不跟卖了，因为半夜起来改价抢购物车太累了，搞不好还要被投诉！

2015年，跟卖的路越来越窄，一个人做亚马逊的时代基本结束，自建Listing必须得P图、写产品详情页、做站内推广、测评……

如今，大家测评也不敢做了，也都知道各种黑科技运营方式都走不远。跨境电商经过十多年的发展，已经过了主要拼运营能力的时期，现在已经是拼供应链的时期了。

跨境电商都要面临转型，亚马逊转其他平台或独立站，这些运营方面的策略都是不算关键，关键还在于供应链观念的转变。供应链观念转变好了才能走得长远，SheIn就是凭借其2017年开始打造的柔性供应链，取得了现在的胜利！

这个供应链观念的转变其实就跟找对象结婚一样。没有对象时，你可以通过交友网站去筛选对象，也可以通过线下活动或渠道介绍认识一些对象；刚开始的时候，你可以跟众多的美女/帅哥示好并展开追求；进入恋爱期，一般就只有在出现矛盾时，才会导入竞争者，去找“备胎”；结婚后，就是一定的独占关系，双方由竞争关系转成协作关系了。

跨境电商开发产品最早也是通过1688、华强北、义乌小商品城这些平台，这种情况下，当产品供大于求时，卖家就会选择价低者购买；当产品供小于求时，供应商也会优先卖给价高者和长期合作者。

跨境电商发展一段时间后，不少工厂B2B订单不断减少，不少卖家也会找供应商要账期，于是供应商相对比较稳定了，但如果出现价格变化或拖欠货款等矛盾后，也同样会使供应链不稳定。

因此就慢慢出现了“工厂电商化，电商工厂化”的形式，供应商和卖家互相持股，变成利益共同体，从而形成稳定的关系。

如何找到优质供应商是成败关键？

除了跨境卖家想要优质供应商，优质的供应商也想从长远角度考虑，尽早在跨境电商布局。美国轻奢品平台Italic负责供应链的Polo就跟我们说过，他们都是在跟具有世界知名品牌代加工资质的供应商合作。对于如何找优质供应商，他有很多实践经验，将在9月16日的首届浙粤产业资源交融会上分享。