亚马逊运营应该努力提高哪些能力？

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2021-09-11 03:23:25

如果你是这个头条号的铁杆粉丝

你会发现这里有最及时的跨境电商干货

并且是能够超越竞争对手的运营技巧

我也在多个场合说过

平台目前没有整体性的红利

但是有阶段性的功能红利

平台每次新的功能出来

都会有一波流量倾斜

就看你能不能抓的住了，直接上图：

这次又是展示型广告

每次亚马逊推出新的广告形式

我都是极力建议大家第一时间去用

效果好不好，不光取决于产品本身

运营人员的执行力也非常重要

拖拖拉拉的做事

即使相同的事情，不同的人做结果也不同

回到正题

这次平台对展示型广告进行了重大更新

分为三种竞价优化方式：

1.按展示次数进行优化

收费方式是按照展示量

2.按照访问次数进行优化

收费方式是按照点击次数

3.按照转化量进行优化

收费方式是按照点击次数

但侧重于转化量高的广告机会

在我们的印象中

亚马逊广告还算是靠谱的

毕竟是点击一次，才算收费

并且是24小时内，相同IP多次点击

有也只收一次费用

现在亚马逊 “口味” 也越来越大了

展示型广告直接安装展示量收费

按照每 1,000 次可见展示次数的成本（VCPM）

现在我还在测试当中

并不确定这样的收费方式是否划算

展示型广告更适合高客单价，独家款的产品

这样的产品，买家购买决策难度高

一般需要时间去考虑是否购买

这就充分发挥了展示型广告的 “二次展示作用”

如果你是做的常规款产品

又有很多相同或相似的竞品

展示型广告的展示量就很大，但转化就很差

这时候，建议用第三种竞价策略

直接按照转化量进行优化

系统就会把流量

分配给更有可能成交的买家

千万不要心急

广告讲究一个连续性和积累性

系统需要足够的数据，才能越来越好

因此，我一直强调：

广告不在于开始，而在于后期调整

今天就聊到这里

全文完

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亚马逊运营哪些努力应该

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