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2021-09-10 19:35:58
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导语

关键词对于每个亚马逊卖家来说并不陌生，当卖家们优化Listing的时候，都不得不考虑关键词的搜索量和权重问题，但是你知道吗，关键词也可以用来做选品分析。
任何产品，都从属于一个或多个细分市场（细分类目），而基于产品属性、人群、用途等不同，市场又可以一步步细分，而几乎每一个关键词都可以将目标人群更加精确化。
比如裤子这个常见的商品，基于人群性别、年龄、胖瘦等可以分为女裤、婴儿裤、加肥裤等等细分商品，基于使用场景又可以分为运动裤、休闲裤、正装裤，而将这些属性组合起来，就可以更加精确地锁定目标人群。
关键词选品，本质上就是通过高热度的关键词找寻高热度的细分市场，可以为卖家选品提供灵感和方向。
本文将借助广大大选品，为大家讲解关键词选品需要关注哪些数据指标，并如何进行分析。

一

搜索量

搜索量直接反应了市场的潜力。
但一个关键词，往往含有多个相关关键词，依靠卖家自身，很难列举出来所有的相关关键词，这时就需要依靠广大大选品来进行关键词的动态挖掘。
（数据来源：广大大选品）
如上图是与earbuds（入耳式耳机）相关的部分高搜索量关键词，并按照搜索量由高到低排序，可以帮助卖家清晰查找到包含主关键词的所有高流量相关关键词。
搜索量的分析十分简单，一般采用纵向对比（即搜索趋势对比，会在下文搜索趋势中详细讲解）和横向对比（与其他相关关键词进行对比）。比如上图中，可以看出bluetooth earbuds（蓝牙耳机）和wireless earbuds（无线耳机）搜索量相差不大，从这一角度对比两个细分市场机会相当。

二

商品数&购买量

商品数反映了市场供应量，购买量则反映了市场的需求度，两个数据指标结合起来可以大概得出商品的市场容量。
但是，从2018年起，亚马逊逐渐隐藏了具体的商品数，只提供10万+等模糊数字；销量这一数据更是从前台无法获取，因此这一维度的分析更加依赖于分析工具。
（数据来源：广大大选品）
通常商品数越多，购买量也会越多，因此单一分析商品数或者购买量意义不大，建议大家比较平均购买量（购买量/商品数）这一数据维度，可以大致判断该商品的市场容量，从中选择数值较大的关键词即可。
以上图为例，iphone 11 case的购买量为14w+，明显低于iphone charger的17w+，但通过对比平均购买量，可以看出iphone 11 case的平均购买量为18.1，而iphone charger仅为6.2，明显iphone 11 case更有机会。

三

搜索趋势

搜索趋势直观地反映了该细分市场的生命周期，以及季节性和节假日性。
比如下图为swimsuit（泳衣）的历史搜索趋势，可以明显看出，热度普遍集中于5-8月，通过搜索趋势可以帮助卖家预判上架时间，减少不必要的库存冗余。
（数据来源：广大大选品）
搜索趋势的另一个用途就是预判生命周期，对于更新迭代快的产品参考价值更大，比如某一型号手机的手机壳，一般上市一年左右就会开始走下坡路，如下图为iphone x case的历史搜索趋势，可以看出进入2020年后该关键词热度便开始迅速衰减。
（数据来源：广大大选品）


结语

以上是关于关键词选品的分析指标和分析方法，希望能对广大卖家有所帮助，祝愿卖家金九银十大卖~



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