• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

转型做独立站治标不治本

网商动力
(eceky.cn)实用跨境电商导航工具,致力打造集全球开店服务、 !。
2021-09-10 17:41:05
19


近期亚马逊风波不断,本着鸡蛋不能放在一个篮子里的想法,许多卖家开始考虑转战独立站。但无论是对于外贸工厂还是亚马逊卖家来说,转型独立站并不是一件简单的事。


那么缺乏独立站运营经验的卖家,到底该选择哪一种独立站运营模式?又应该如何进行市场调研和产品分析呢?


图片

独立站运营模式选择


1. 站群铺货类

入手相对简单,无需供应链资源,可以快速出单盈利。但账号关联风险性大,对广告依赖程度高,常有仿牌、货不对板、不发货等问题。

2. 垂直精品类

适合服装、鞋子等快时尚品类,需要长期精细化运营,自有供应链的客户会有很大优势,转化率和复购率相对较高。

3. 品牌运营类

对卖家的要求更高,适合国内品牌出海、外贸工厂打造自有品牌或已在亚马逊等第三方平台积累一定用户口碑的卖家。


图片
图片

市场调研及产品分析


市场调研和产品分析是必不可少的,马帮ERP邀请了创业首年销售额过亿的大卖李小呆为大家分享了具体应如何利用自身优势进行前期市场调研,推荐了可以使用的工具。

1. 关键词查找

关键词的获取一方面是做SEO,另一方面是需要知道你想要做的品类用英文如何表述,有哪些相关的形容词可以借鉴。最基础的就是利用Facebook等社媒及亚马逊等第三方平台搜索相关产品词汇。


如果是较为大众化的品类,可以在Google Picture搜索产品图,找到竞对网站,分析关键词。


也可以尝试例如semruch、ahref、moz、google keywords 等的工具进行关键词收集。

2. 竞对营销调研

(1) 亚马逊品牌


可以利用例如卖家精灵等工具收集亚马逊站内相同行业、产品的信息,查看其是否有开启独立站。


(2) 工具查找


推荐使用例如 ShopiStores 等工具选择对应类目,找出排名靠前的网站进行分析。

图片

(3) 国内外品牌学习


可以在国内外电商市场寻找做得比较好的品牌,分析他们的营销方案,看是否有可以学习的点。


在分析竞对时,一方面使用对标工具查看他们网站的日/月访问量、推广渠道等,分析他们的黄金流量渠道;另一方面分析竞对网站的版面设计、网站详情、产品规划等。


分析他们的优劣势,根据自身情况和发展方向制定运营及营销方案。


此外,还有域名申请、开通收款、接入发货系统等前期准备工作,例如卖家可通过马帮ERP系统完成在独立站上的订单处理、商品库存管理、WMS仓储发货等一系列操作。


更多前期准备技巧可以点击阅读原文查看视频直播回顾。


图片
图片

选品及产品定位


三态速递市场负责人 Vivian为卖家们讲解了在制定营销计划时,需要明确各种产品的功能定位,大致可分为以下四类:

1. 流量产品


阶段性爆款产品,主要目的是引流拓客,一般来说价格较低,生命周期短,竞争比较激烈。


2. 活动产品


促销引流推广时的主打产品,卖家关注的点主要是产品销售情况和体验反馈,生命周期短。


3. 主力产品


负责占领市场规模的产品,生命周期长。


4. 利润产品


独立站的主打产品,生命周期一般在3-6个月,价值较高。


卖家在制定营销方案时需根据产品特性决定其功能定位,组合打法以获得更优成效。


5. 独立站新渠道配置


卖家在制定营销方案时需根据产品特性决定其功能定位,物流上卖家需要通过对物流渠道的精细化分类运营。


三态提供全球B2C小包到门服务,根据卖家发货需求定制专属物流解决方案,从源头降低成本。

图片

此外,Vivian还讲到了如何通过亚马逊、Facebook进行选品,具体独立站选品技巧,欧美热销品类分析可以点击阅读原文查看视频直播回顾。


图片
图片

利用Facebook测试产品


Facebook代理YinoLink易诺高级优化师Joey 为卖家们介绍了Facebook广告的底层逻辑和独立站不同阶段的投放策略。


我们重点来讲一讲如何利用Facebook广告测试产品及不同阶段的投放策略。

1. Facebook广告测试产品

Facebook代理YinoLink易诺建议卖家们在测试新产品时,以单个产品为单位创建广告,选择的相应广告目标及核心受众,准备多个广告素材。

图片

测试新产品,一般以Facebook广告花费为标准,我们可以设定几个花费金额,看每个阶段的广告表现决定继续测试或是关闭广告。


具体产品测试操作案例及产品增量方案可以点击阅读原文查看视频直播回顾。

2. 阶段性投放策略

(1) 探索期


在这个阶段主要可以进行一些素材测评,卖家需要不停地测试素材、产品、受众及落地页的转化等,主要目标是发掘潜在受众。


(2) 增长期


增长期的产品素材可以多样化,对于不同受众采取差异化产品投放策略,需要注重落地页的优化,主要目标是利用DPA、再营销等手段拓新受众。


(3) 成熟期


这个阶段独立站已趋于稳定,卖家需保持整个品牌输出的视觉风格整体统一。主要目标是持续拉新,进行再营销,细分受众进行差异化投放。



二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析 正文: 在全球化的大背景下,越来越多的国内卖家开始寻求跨境电商的机会。Mercadolibre作为拉丁美洲最大的电子商...
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台运营规范:揭秘Ozon跨境电商平台的规则与标准 在跨境电商日益繁荣的当下,Ozon平台凭借其良好的口碑和优质的服务,吸引了众多商家和消费者的关注。为了确保平...
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein注册指南:轻松上手:Shein详细注册流程全攻略 在追求时尚与便捷购物的时代,Shein作为一家领先的时尚购物网站,不仅提供了丰富的潮流服饰和配饰,还支持全球快速发...
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
Gemini交易平台注册全攻略:松创建账户+身份验证流程详解 在全球数字货币交易领域,Gemini平台以其安全可靠和合规性著称。想要加入Gemini进行数字货币交易?本文将为您...
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析 随着跨境电商的蓬勃发展,Ozon平台作为俄罗斯最大的在线购物平台之一,吸引了全球众多卖家的目光。面对2024年...
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊全解析:深度揭秘平台优势与全球站点运营策略 摘要:亚马逊,作为全球最大的电子商务平台之一,以其卓越的平台优势和多站点布局吸引了无数卖家。本文将对亚马逊的...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。