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一周盘点 | 跨境圈大事件

网商动力
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2021-09-10 15:57:32
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小编在上一篇文章中为大家分享了【如何从0~1,实现百万美金海外众筹】的经验前期预热部分。 

回顾上篇请点击链接

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今天就接着上周文章继续为大家分享项目上线和上线后管理,满满干货,建议收藏观看。



众筹上线



预热准备工作就绪之后,按照计划进行众筹上线。上线后会有大量的运营工作可以优化,以下是一些比较重要的运营内容:

1.设置不同档位的价格:

一般情况上线前几天为了吸引用户尽快购买,都会设置Launch Day Special/ Super Early Bird/ Early Bird不同的价格档位。

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2.缩短域名:

使用bit.ly或bit.do网站以缩短程序和URL,Bit.ly和bit.do是数百万人和众筹者使用的链接缩短服务。上线后项目链接会被大量分享,较短的域名可以使你在相同的字符下写出更多的利益点信息。



3.设置裂变活动:

众筹上线后,会有一批在预热期间已经完成购买的用户,维系老用户也是项目引流的重要途径之一。项目正式上线后,设置Kickbooster或是自定义一些活动,让已经购买的用户进行二次传播,从而可以帮助项目获取更多(通过分享而来的)流量。


4.实时对话框:

众筹用户往往会对产品信息提出一些问题,使用评论区留言回复的方式效率较低,一般情况下,朗翰会在页面中加入“Chat With Us Button”,用于连接Facebook Massager进行实时对话,解决客户问题,这样会大大提高客户的转化率。



5.Stretch Goal:

设置可以达到的众筹金额,并鼓励用户分享链接以(帮助他们自己)解锁更多优惠,可以保持现有用户的积极性,让他们作为我们的产品传播大使进行分享。



6.定期进行Update:

保持每周更新一次项目进展十分重要。项目的Update可以分享给用户一些鼓舞人心的信息,如成交金额、支持数量达到XX、感谢现有用户的支持等,项目中后期也可以同步生产过程及物流发货进展等信息。

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五. 筹后管理



项目筹款结束不意味着众筹结束,众筹仅仅是品牌出海的第一步。
一个成功的百万美金项目会给品牌带来大量的曝光及社群用户,维护好众筹后的运营会顺势带动整个品牌在海外的知名度以及企业出海战略。众筹结束后,可以开展各平台的海外销售,如Amazon,Ebay,独立站销售以及各地区零售平台。

在客户收到众筹产品后,可以通过页面update以及edm推送,让用户分享到自己的社交媒体或是社群,定期与客户互动,建立这些Backer的信任,可以让他们转化为品牌的忠实粉丝,实现长期转化。

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以上内容就是百万美金的实操经验,希望可以帮助到想尝试海外众筹的品牌方。众筹不同于亚马逊这类的销售平台,它所涉及的是全渠道营销,包括前期市场的调研、产品亮点的发掘、广告投放、红人营销、社群营销等等,往往每一块都需要精细化运营,这时,一个成熟且有经验的运营方将变得至关重要。












朗翰科技作为目前Indiegogo/Kickstarter官方最大的众筹服务商,有超过15个以上的百万美金项目经验,服务超过20个中国出海的50强企业每年众筹金额超过2000万美金,团队在北京、杭州、深圳、纽约均设有办公室,员工超过150人,留学生比例超过60%,拥有10位以上美国本土员工,拥有国际化背景的专业团队可以帮助各类品牌完成超过200%的众筹预期。

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希望以我们的经验总结出的文章可以帮助到大家,如果你也有创意产品想尝试海外众筹,欢迎私信与我们联系~

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