亚马逊内部腐败曝光!拿钱帮卖家攻击对手
自从做公众号之后,小编日夜码字无数,半夜打开了一个社群团购公众号(打工人的钱包伤不起啊!),准备入手耳机、机械键盘来提升下工作幸福感。
等等,我看到了什么???
只要129!傲基泽宝随便选!
这价格还要什么自行车?
冲动之后,看着3位数的银行卡余额,小编认真地思考了下人生:大卖们的清库存渠道都已经下沉到了公众号社区团,今年的亚马逊卖家们是真的难,怪不得小编的午饭已经很久没有加鸡腿了。
“黑天鹅之下”
新价格螺旋,广告如何打?
2019年底爆发的疫情,到2021年真正地成为了发生在卖家身上并产生深刻影响的“黑天鹅”事件。
头程涨价,原材料涨价,库容一降再降,Primeday的“吴三柜”,满天飞的“张三封”……
今年的跨境行业与往年相比真的很不一样。
就连价格螺旋,也从小编最早知道的一种新品推广策略打法,演变成了现在的新含义:
1)平台上降价甩货,卖家的售价一路走低。
2) 平台上为了甩货拉高广告竞价,卖家的广告费一路走高。
总结一句话就是:价格战内卷,卖家抢广告,广告费用上涨。
数据也显示,亚马逊在2021第二季度的广告业务收入同比增长了87%,超过79亿美元。
今年6月,据Marketplace Pulse研究,亚马逊美国站广告平均每次点击费用(CPC)为1.2美元,比今年年初的0.93美元上涨了30%,同比增长超过50%。
(图片来源:Marketplace Pulse)
一年过去,广告成本增加了一半,而网站流量并没有相应的提升。因此,ACOS增长,利润率下滑成为了一个普遍现象。
大环境如此,广告还不得不打。于是,卖家现在面临的难题是:在广告费用不断上涨的情况下,如何优化广告,将ACOS保持在可接受的水平?
好钢得用在刀刃上。为此,小编请教了几个卖家,总结出了一些降低成本、提高转化率的广告优化小技巧:
1)分时段投放预算,把每日预算精细到时间段,根据销量高峰低谷,按时段设置不同的竞价,既能把握高峰期流量,又不会在销量爬升期就把当天的预算耗光。
2)广告数据分析和打法调整,之前每周做一次的广告数据分析,细化到每天的数据分析,及时否掉只有点击不出单的关键词,减少预算消耗的同时提升listing转换率;及时提升表现好的关键词投入,扩大战果。
3)监控广告数据,及时关注总体数据,产品维度数据,着重跟进重点产品广告效果。
半夜横竖睡不着,小编仔细看了半天,才从访谈总结里看出来,这么多数据统计、这么精细化的投放,基本都写着两个字:“加班”!
加班是不可能加班的,这辈子都不会加班的!
要想达到这个效果,数据透视表又不会做,那只能用软件了,自动化设置预算,调整竞价,否定低效词;数据分析一把搞定,这样才能维持得了生活与工作的平衡啊~
(来自运营的一段对话OS)
易仓ERP亚马逊广告自动化管理
告别体力型卖家,化身技术型卖家
各位卖家朋友,特别是运营们,别担心,这样的软件,小编建议用易仓ERP的Amazon广告管理模块。
您可以通过广告策略,广告数据横向分析,listing广告数据汇总,广告关键词排名监控、自动化广告管理、支持报表输出等功能,降低运营负担,提升工作幸福感,从此告别体力型加班卖家,化身为一名高端的技术型卖家。
▶ 广告策略(分时调价)
自动化分时段调价,精确到每小时的数据调整,最大支持按周循环,让你用更少的钱,也能不错过每一个购物高峰;一键设置就可用,还不用熬夜蹲点设置。
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友情提示:配合易仓ERP的出单高峰统计功能,效果更佳!
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▶ 广告分析(整体数据概览)
可自动汇总广告活动、曝光、点击、Acos、CTR、花费、订单量等广告指标数据,还有top榜单、图表复盘、自动环比等多维度展现,让您可随时查看整体广告效果,及时发现广告问题。
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▶ 自动化管理(关键词)
支持系统自动否定关键词或者投放关键词,具体为:
1)通过添加规则,否定高曝光低点击且0转化、高花费0转化等关键词,减少广告费用;
2)除此之外,更多的条件组合等你来开发:曝光,点击,花费,广告订单,广告销售额,ACOS,CTR,ROAS;时间长度最大到90天;日均总计任您选择。
在这里,小编建议大家用精准否定,不要误伤好的长尾词哦。
另外,自动化!自动化!自动化!重要的事情要讲三遍,一次设置,终生受益,不用每天去翻广告数据再手动设置了!
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关键词排名监控:自动监控关键词排名,可视化展示关键词效果。
除了易仓ERP的亚马逊广告自动化管理功能外,小编还有一个好消息要分享给大家:就在上个月,易仓科技宣布了对跨境电商广告营销SaaS服务商亿数通完成战略投资。
这也就是说,易仓ERP与亿数通强强联手,将一起为卖家们带来超强版的亚马逊广告功能,帮助卖家花更少的钱,更少的时间,获得更好的广告效益。