千单战绩，ROI达到10！大卖爆单背后“烧”了哪些钱？
黑色星期五、网络星期一等年底假日购物季即将来临，想要实现旺季爆单，准备工作必不可少！为了帮助您更好地开启准备工作，亚马逊广告为您整理了重要的时间节点、促销和优惠券基础知识、品牌分析、广告准备等相关指南，帮助您为旺季转化夯实基础！
亚马逊年底假日购物季时间表
8月3日
Seller Central （卖家后台）上假日购物季促销填报开放
9月17日
澳洲和美国站点：7天促销（7-Day Deals）、 Z划算（Best Deals）和秒杀（ Lightning Deals）的填报截止
10月8日
加拿大、法国、德国、意大利、日本、沙特阿拉伯、墨西哥、荷兰、新加坡、西班牙、阿拉伯联合酋长国和英国站点：7天促销（7-Day Deals）、 Z划算（Best Deals）和秒杀（ Lightning Deals）的填报截止
10 月 24 日 - 11 月 17 日
卖家的 FBA 库存运输截止：确保货件在关键日期之前及早送达亚马逊。库存应在此日期前送达亚马逊的运营中心，以确保商品在假日购物季期间可供顾客选购。
□ 10 月 24 日：加拿大和墨西哥
□ 11 月 3 日：美国
□ 11 月 5 日：法国、德国、意大利、沙特阿拉伯王国、荷兰、西班牙、阿拉伯联合酋长国和英国
□ 11 月 12 日：澳大利亚
□ 11 月 14 日：日本
□ 11 月 17 日：新加坡
11月3日
日本：文化节（Culture Day）
11月4日
印度、新加坡：排灯节（Diwali ）
11月23日
日本：勤劳感谢日（Labor Thanksgiving Day）
11月25日
美国：感恩节（Thanksgiving Day）
11月26日
黑色星期五，促销活动于 11 月 28 日结束
11月29日
网络星期一，优惠券的提交截止
设置促销和优惠券
黑色星期五和网购星期一等季节性活动蕴藏着大量机会去开展和推广促销活动。您可以通过以下两种方式查看 ASIN 是否符合参与活动的条件：
● 在促销活动控制面板上，活动选项位于“时间表”下拉菜单中。
● 在“创建促销活动”页面上的“时间表”下，选择所需的活动。
7天促销（7-DAY DEALS ）：在活动页面上展示的在活动持续时间内提供的价格折扣。
资格标准（仅适用于卖家）：在最近 30 天内的最低价格或年初至今的最低价格（以最低者为准）的基础上至少提供 15% 的折扣。
如何提交：卖家后台 > 广告 > 促销 > 创建新促销
秒杀（LIGHTNING DEALS）：卖家可以在促销活动页面上开展数小时的限时促销活动，并允许设置商品数量上限。
资格标准：在最近 30 天内的最低价格或去年年初至今的最低价格（以最低者为准）的基础上至少提供 20% 的折扣。
如何提交：卖家后台 > 广告 > 创建新促销
优惠券（COUPONS）：优惠券可以通过优惠券标记帮助广告主在搜索结果页面上获得较高的曝光量，这有助于推动流量、销量和顾客评论。最受欢迎的优惠券也会在优惠券首页、品类页面和旺季活动页面上进行推广。亚马逊顾客可以通过领取优惠券来享受折扣。
资格标准：至少在当前价格的基础上提供 20% 的折扣，并且拥有正面的商品评论和评级。
如何提交：卖家后台 > 广告 > 创建新优惠券（在英国站点称为“代金券（Voucher）”
充分了解品牌和竞品
在旺季前充分了解自身品牌和竞品，做到知己知彼，并针对旺季作出有针对性的策略调整和优化，是制胜关键。亚马逊品牌分析工具（Amazon Brand Analytics）是为通过品牌备案的卖家提供的强大的分析工具，有助于选品、listing和广告投放策略优化。
岗位职责
✔ 亚马逊关键词搜索
✔ 重复购买行为
✔ 市场篮子分析
✔ 商品比较和替代购买行为
✔ 人数统计
怎么用？
通过关键词搜索
✔ 识别与商品最相关的关键词
✔ 了解哪个关键词可以最有效地产生购买
✔ 观察之前的搜索广告活动如何影响商品的点击和转化
通过商品比较和替代购买行为
✔ 对比广告主的商品，在同一天最经常被查看的竞品有哪些
✔ 查看商品最经常被哪些竞品替代购买，来优化商品投放策略
通过重复购买行为
✔ 通过复购数据了解品牌忠诚度
✔ 衡量新客获取活动的效果
通过人数统计
✔ 识别谁是您的顾客，包括年龄、家庭收入、教育状况、性别、婚姻状况。
以在旺季中：
✔ 锁定目标顾客
✔ 拓展新客
通过市场篮子分析
✔ 看到同一时段，最常与广告主的商品同时购买的其他商品，优化广告选品和投放策略
✔ 发现在旺季的商品捆绑销售机会
✔ 评估交叉销售的效果，识别可以在广告中投放的商品
做好广告相关准备
在完成零售相关的准备和市场分析后，与广告相关的零售和品牌准备也是抓住流量高峰机遇的必要步骤。广告优化相关的关键工作包括：
▷ 解读广告报告，锁定最优广告活动配置
▷ 完善和优化 Listing，提升购物体验、促进购买
▷ 制作优质广告素材，提升点击和转化
【版权声明】：以上文字内容和图片均来自亚马逊广告，知识产权等相关权力皆为亚马逊广告团队所有，任何公司及个人不得擅自使用，如有转载需求，请联系版权方。Copyright @ 2021 Amazon. All rights Reserved. | 版权所有@2021亚马逊所有。保留所有权利。
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