运营过程中产品的涨价和降低竞价应该如何平衡？
01
国内抖音电商如何打开新局面？
抖音电商总裁魏雯雯在抖音电商第二届生态大会上表示，过去一年抖音电商的GMV是同期的3.2倍，全年累计售出超百亿件商品，有180万商家新入驻，386万电商达人实现自己的滚烫事业，还有超2万+MCN机构和服务商蓬勃发展，直播间订单数同比增长112%。抖音电商再一次重建了消费逻辑，即用直播和短视频形式，激发用户的潜在消费兴趣。
以往，传统电商的逻辑是消费者带着明确的消费需求去搜索商品，购买必需用品，呈现了一种“人找货”的消费场景，消费者在淘宝、天猫、京东下单其实与在超市商场购物没什么区别。
如今抖音用兴趣电商这个新概念，以优质内容激发用户兴趣，无形之中被安利了这款商品，吸引用户停留、互动，并最终促成明确的购买需求打开了电商不同以往的新局面。
今年健身刘畊宏、卖米董宇辉、疯狂小杨哥等直播间一夜爆红，涨粉几十万甚至百万的现象级案例也意味着兴趣电商这一形式在国内的发展势如破竹。
根据商务大数据监测，上半年，商务大数据重点监测的电商平台累计直播场次数超6000万场，累计观看人次超5170亿人次，直播商品数超4750万个。国内直播市场这条赛道开始人人都想跑上一程而略显拥挤，平台之间的竞争也越来越激烈。
而此时，海外直播赛道相对国内来说竞争小潜力大，比如东南亚。
由于地域相近，文化习俗相似，中国对于东南亚来说有着天然的自然和侨胞优势，行业发展缓慢，市场规模还未初见成效，有无限潜力还等待着慧眼者前去发掘、激发！
02
东南亚直播电商发展迅速，
TikTok如何强势冲出重围？
eMarketer数据显示，2022年，东南亚的电商销售总额将达到896.7亿美元，比去年增加153.1亿美元。到2023年，该地区将突破1000亿美元大关。电商经济规模预计到2025年有望突破2300亿美元，东南亚社交电商发展前景大好。
2020 年东南亚五大电商市场商品交易总额（GMV）分布
不过目前像Shopee和Lazada这种传统跨境电商的流量来源是通过平台内的付费流量和免费流量所结合，费用高且低价竞争内卷严重，这就导致卖家们商品转换率与广告投入不一定成正比。
TikTok以新兴的短视频内容为主打，与传统电商的不同之处就在于起步阶段，是流量红利期，成本低，主要靠智能算法所带来的海量免费流量和较廉价的抖+付费流量，意味着有大量新机会，再加上TikTok有自己的电商平台，直接在视频上显示购物链接，在app里面直接完成下单，这就形成了购物闭环，这对于卖家来说更有发展推广的动力。
其次TikTok在东南亚流量这块，潜在市场空间很大。分别可以触达的成年用户为：印尼9000万以上、越南4000万、泰国500万以上、马来西亚1500万左右，平均互联网渗透率约为75%，年轻用户占比最高，对社交媒体具有高度依赖性，更乐意参与到直播行业中，这无疑是财富密码。
事实上，已有不少东南亚新市场的中小商家和内容创作者在TikTok Shop上尝到了甜头。菲律宾本土媒体Business Mirror报道，在TikTok Shop菲律宾的首场大促中，一名从0做起的学生达人 Harold Balilo 取得了500%GMV增长的好成绩。
另外为了激励中国商家开通TikTok东南亚四国小店，TikTok出台了多项激励政策。除了激励商家入驻，TikTok还给泰国、越南、马来西亚、菲律宾的TikTok用户发放运费券，以刺激消费增长。
据TK内部人士透露：“TikTok电商涨得很快，今年目标是拓展至26个国家，东南亚4国是唯一的P0级（最高优先级）。”
因此，东南亚的海外直播市场仍旧是一片蓝海，在这样挑战与机会并存的情况下，东南亚直播仍值得出海一试，抢占流量先机。
03
TikTok跨境出海东南亚市场的6大难题
困扰不断？
除了潜力巨大，如何更好地应对东南亚市场存在的6大难题也成为取胜关键。
a.利润这么低？还有做东南亚市场的必要吗？
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b.东南亚“卷”出天际，产品同质化严重？
-东南亚本土亿级大卖家告诉你如何在内卷市场中创新产品、创新价值。
c.支付麻烦不断，安全性还没保障？
-跨境支付公司现场解答，教你如何解决支付难题。
d.跨境店转型本土店手足无措？
-东南亚本土大卖现场干货抖料，收获满满。
e.物流成本高居不下，物流同步不够及时？
-实战型卖家现身说法，教你如何解决那些“物流中的事儿”。
f.如何判断直播带货是否适合我？
-TikTok Shop东南亚官方经理亲临现场，带你玩转不一样的直播玩法。
面对这6大难题，TikTok东南亚本土卖家到底是要躺平还是要破局？亿级卖家究竟如何成功出海？DNY123×东南亚本土卖家，带你从0到100，玩转东南亚，教你如何在东南亚蓝海市场掘金！
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