美国产品在中国出圈，这些DTC品牌凭什么？

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2021-09-09 18:00:43

北美返校季已临近高潮，据预测，今年返校季产品销售总额将达270亿美元，支出主要集中在电子产品、衣服、鞋子和其它工具上。据Goods Pi监测，9月第1周，电子产品商品推广力度有所上升，本周将对本周热推爆款电子商品进行分析。

本周Shopify大盘概览

据Goods Pi监测，本周Shopify大盘趋势变化不大。在架商品量在周末有所提升，总量达到23k。其中，主要热推产品有玩具、电子产品、家庭厨房等。商品分布上看，服饰、鞋类和珠宝类商品分布占比最高。

新上商品趋势上看，本周日增商品量稳定在1k左右。新上商品的品类分类基本向大盘看齐，但服饰、鞋类和珠宝类商品分布占比更加突出，约占34%。

本周推广渠道上看，主要的推广渠道有Facebook(占比约26%)、Instagram(占比约26%)和Facebook Audience Network(占比约20%)、Messenger(占比约19%），其中玩具游戏和家具厨房品类在Top3渠道投放的广告量表现突出。

本周素材类型和广告形式方面，以图片、视频和竖视频为素材类型的信息流广告居多。

本周热门选品分析

2.1 本周热门趋势

8月份到9月份是北美的返校季，该时段也是商家们重点布局的赛道，仅从消费支出来看，返校季在美国是仅次于万圣节和圣诞节的营销节日。据Deloitte的调查显示，今年美国返校季产品销售总额将达270亿美元，支出主要集中在电子产品、衣服、鞋子和其它工具上。

从Google Trend上看，过去30天里，受返校季的影响，电子产品的搜索量有明显波动。在8月初、8月下旬及9月初都有出现明显峰值，9月第1周“Electronics” 的搜索量更是急剧上升。据Goods Pi监测，该周的在推电子产品也有所增长，主要热推的商品如下。

▼本周推广TOP10电子产品

来源：Goods Pi

2.2 本周热门选品分析——儿童笔记本电脑桌

本周重点观察电子产品推广榜榜首的一款儿童笔记本电脑桌。其店铺genionkids是一家主做儿童市场的学习用具店铺，主打“genionkids”、“Make Learning & Reading More Fun” 品牌定位也十分有特点，且易受家长这一主力消费群体的喜好。

据Goods Pi监测，该款产品于6月份上架，在7、8月份均有较为密集的广告投放。此外，该产品本周的投放量也有所上升，在所有商品热推榜中能够排进前三。

来源：Goods Pi

投放渠道上，该款产品主要在Facebook、Instagram、Audience Network和Messenger上投放广告。除了在主流媒体投放广告外，店铺还在社交媒体Facebook、Instagram和Pinterest上进行布局，增强店铺的社交互动属性的同时，不断聚集私域流量，利用社交媒体来实现流量联动的效果。

商品落地页来看，整体布局十分舒服。比较有特点的是产品功能展示部分，采用了动图演示加文字说明的形式，增强观赏性。另外，评论区的顾客留言整体比较优质，4.9评分Reviews人数5k＋，也侧面反应了本产品的购买率高、热度高、参考性高。支付渠道上，店铺支持Apple Pay、Google Pay、Paypal、Visa、mastercard等多种支付渠道，兼顾了不同地区支付习惯，极大提高顾客体验感。其它一些如返校季折扣、信任徽章、产品F&Q等做的也是比较完善。

来源：genionkids

广告素材方面，该产品主要投放视频类型的信息流广告。内容多为产品功能、使用场景、突出卖点的展示。广告文案方面，会突出商品的核心卖点，如坐姿矫正“ fit your kid's body”、“ergonomic design”、“prevent tech neck”等

素材来源：Goods Pi

本周热门店铺分析

3.1 热门店铺榜

本月热推店铺榜中，上榜的主要是一些个人护理类的品牌店铺，如YesCustom、L’ange、Fragrant等，这几家店铺一直保持较大的推广力度。广告热投地区集中在欧美地区，其中美国市场热度最高。投放渠道主要有Facebook、Instagram、Messenger和Audience Network。