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引言

日前，收藏玩具品牌52TOYS宣布完成4亿元C轮融资，由前海母基金和国中资本联合领投，中金资本旗下基金、新瞳资本、兼固资本跟投，泰合资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于研发彰显“中国创造”的优质产品，打造中国本土的玩具品牌，建设中国收藏玩具生态，投资与孵化本土艺术家、设计师等。

52TOYS线下直营店

▌定位“收藏玩具” 覆盖全产业链

52TOYS创立于2015年，是国内首个提出定位于“收藏玩具”的品牌，创始人兼CEO陈威表示：“我更愿意用收藏玩具定义我们所热爱的行业，收藏玩具包含但不局限于潮流玩具，它承载了更多元化的风格和文化，影视、动漫、游戏、历史、旅游，甚至是美食都可以提炼出来作为产品创作的元素。而盲盒也只是诸多收藏玩具品类中的冰山一角，手办、变形、机甲、拼装模型、可动人偶……不同的材质、尺寸、创意形态承载着不同的风格和主题，收藏玩具用多元化的产品形态满足着不同玩家的需求，丰俭由人，为大家源源不断地带来快乐、陪伴、治愈，甚至成为一种社交的载体，融入大众生活方式，收藏玩具就是收藏情怀。”

作为国内潮流及收藏玩具领域的头部玩家，52TOYS业务链条涵盖IP孵化、产品创意、供应链管理、销售渠道建设及市场传播，是该行业内少数能够覆盖全产业链的品牌之一。

本轮融资之前，52TOYS共完成五轮融资，十余家投资机构参与投资。2015年年底，完成1500万元人民币的天使轮融资；2018年完成1亿元人民币A轮融资，推出《王者荣耀》等IP衍生品，创下当时国内IP衍生品行业单笔融资金额最高的纪录；2019年3月13日，完成A+轮融资，融资规模数千万元，主要用于产品开发生产、销售渠道拓展以及市场推广；而2020年的2月以及12月，52TOYS又分别完成了B轮和B+轮融资。

日前接受媒体采访时，陈威表示，52TOYS 未来希望做“收藏玩具第一品牌”，并力争1-2年内上市。

▌加强产品创新，做彰显“中国创造”的优质产品

有关报告显示，国内潮流及收藏玩具市场近年来增速迅猛，近6年的年复合增长率超30%。在此趋势下，52TOYS迅速成长，逐渐构筑业务闭环，在产品研发与创新方面建立起核心竞争优势，形成难以被超越的品牌壁垒。

“国潮风”是近年的热门趋势，而52TOYS早在2018年就思考“如何用收藏玩具来传递中国文化”，并开发出以“超越传统、活化历史、传承文化”为理念的“超活化系列”。中外玩具全媒体中心记者了解到，该系列以全新视角诠释中国文化，将历史文化与现代文化进行创意融合，创作出“仕女瑜伽”“仕女日常”“战斗中的兵马俑”“平板支撑”等多个大开脑洞的系列形象，让年轻人通过有趣的产品去触达历史与文化。

52TOYS融入中国文化元素的“超活化系列”

“超活化系列”现已推出的产品中，“青铜小分队”“马踏肥燕”来源于2018年52TOYS与陕西省历史博物馆合作举办的以“文物超活化”为主题的原型创作大赛。产品一经面世即受到大众喜爱，在陕西省历史博物馆的文创商品中长期保持销量第一的成绩。

“BEASTBOX”系列是52TOYS自主研发的机甲变形产品，在中国收藏玩具领域内具有里程碑式的意义。据介绍，52TOYS赋予该系列中国文化的内核--将特性鲜明的各类生物开发成机甲造型。已出品包括恐龙类、巨兽类、水生类、鸟类、虫类五大系列，以及近期推出的极具中国文化元素的“瑞兽系列”，共计百余款产品，且每款产品都可以变形为边长5厘米的正立方体。此外，52TOYS正在围绕该系列产品打造电影、漫画、动画和小说等形式的内容，力争打造出中国人自己的原创机甲变形IP。

原创的“BEASTBOX”系列融入不同文化元素

除上述产品外，52TOYS还基于熊猫的形象，创造出“Panda Roll”熊猫滚滚系列，以巧妙设计的造型展现出了国宝软萌可爱的形象特点。首个系列产品一上市便成为今年的热销产品。未来，该公司还将发挥自身优势创造更多丰富且独具创意的优质产品，通过多样化的、对年轻人极具吸引力的产品形式来传递中国文化。

“Panda Roll”熊猫滚滚系列展现了熊猫软萌可爱的特点

▌线下销售开启双引擎模式，塑造品牌影响力

52TOYS的线下销售渠道合作终端数量过万家，涵盖潮流精品店、精品玩具店、影院、书店、便利店、主题乐园等，全面覆盖年轻人的消费场景。销售地区囊括中国大陆及港澳台地区，以及日本、北美洲、东南亚等国家和地区。

今年起，52TOYS开始建设线下直营品牌店，力求用最丰富的产品种类、最佳的产品展示以及最具创意的门店设计为消费者带来最完整的品牌体验，与合作渠道相配合，构建“双引擎线下渠道”模式。

52TOYS线下直营店

目前，公司已在北京太古里、杭州湖滨银泰in77、成都宽窄巷子、上海IAPM和正大广场、深圳COCOPARK等国内大型商场开设十余家直营品牌店，平均每月新开门店3至5家，门店平效过万元。

“我们之所以选择在这个时机开始建设直营线下渠道，是基于过去6年对产品潜心开发所形成的庞大产品矩阵以及高频的上新速度。”据陈威介绍，预计未来一年内，52TOYS将开设超过100家直营品牌店，并陆续投放上千台无人零售机，全面覆盖全国主要城市的核心商圈、博物馆、景点、主要交通枢纽。

52TOYS还正在开辟一条与文旅相结合的线下直营品牌店之路。今年8月，52TOYS宽窄匠造所品牌店开始试营业。该品牌店位于成都著名景点宽窄巷子，店铺选取品牌最新原创IP“Panda Roll”熊猫滚滚作为主视觉元素，在富有现代艺术气息的整体视觉体系中，融入当地文化中具有代表性的麻将、火锅等元素，呈现出独特的视觉效果。

52TOYS宽窄匠造所品牌店与文旅结合

52TOYS与文旅景点、博物馆等合作的形式不局限于直营店，还可以是主题活动。比如近期，52TOYS旗下的“超活化系列”IP与广州西关永庆坊联合打造了一场名为“仕女到坊”的活动，用年轻人喜欢的“仕女”形象活化广州的老旧建筑，以创新形式激活传统文化。

据介绍，52TOYS今后将寻求与更多文旅景点、博物馆等进行合作，让具有中国文化内涵的收藏玩具能够在线下与历史文化碰撞出创意的火花，进一步弘扬中国文化。

“仕女到坊”的活动

▌打造中国收藏玩具生态，投资与孵化本土艺术家

作为行业头部品牌，52TOYS乐意肩负起推动行业发展的责任，并运用“一赛、一展、一奖”的方式，推动中国收藏玩具生态建设。

自2016年来，52TOYS推出一年一届的“原型创作大赛”，主题涵盖与陕西省历史博物馆合作的“文物超活化”、与未来事物管理局合作的“科幻纪元”、与长隆野生动物园合作的“动物狂欢节”等。总计吸引超过2000名海内外设计师与艺术家参赛，共产出600余个优秀作品，如袁星亮的《秋鸾-广寒宫》、李坏的《青铜小分队》等。而今年举办的第六届“原型创作大赛”主题为“奥特曼怪兽超进击”，意在纪念“宇宙英雄奥特曼”系列55周年。报名开启后，吸引诸多设计师与艺术家积极参与。

“原型创作大赛”为更多设计师、艺术家提供展现才能的机会

展会方面，今年7月，52TOYS举办了一场为期三天的“BEIJING DREAMFAIR 2021北京国际原创艺术与设计师收藏玩具展”。展会占地面积约1.5万平方米，涵盖雕像、GK、潮玩、手办等七大收藏玩具品类主题展区，共计400余个企业品牌方和设计师品牌参展。

在“一赛”“一展”的基础上，52TOYS还将推出“一奖”，通过每年设置行业内奖项以奖励优秀的设计师和艺术家，鼓励创作，推进行业发展。针对部分优秀设计师与艺术家，52TOYS将以投资或合作的形式，运用企业的全产业链优势，帮助他们将作品推向市场。同时，52TOYS还从高校等渠道发掘有潜力的优质青年创作者，从零开始孵化，在创作等环节进行指导，帮助他们学以致用，成长为优秀的设计师和艺术家。

今年的DREAMFAIR 展吸引大批消费者到场

▌结语

前海母基金投资董事伊博表示：“收藏玩具在中国潜力空间巨大，52TOYS 则是国内为数不多拥有多品类产品设计和研发能力的行业领军企业。非常荣幸我们能见证公司的快速成长，期待未来公司将创造出更多的卓越的产品，推动中国收藏玩具产业的发展，传承中国艺术领域巧夺天工的优良传统，并带给玩具收藏爱好者更多的惊喜和欢乐。”

国中资本副总裁杨扬表示：“新消费是我们一直深入挖掘和跟踪的重点行业。早在2017年我们就接触到52TOYS项目，创始团队展现出的专业性以及对行业的热爱让我们充满信心，随即我们完成了对企业的首次投资，并一路陪伴52TOYS从一家初创公司逐步蜕变成长为行业的领军企业。同时，我们也见证了收藏玩具在中国逐步发展成为一个数百亿规模的巨大产业，成为年轻群体日常购买的新消费品。我们期待本轮融资后，52TOYS能够将已经积累的研发经验、供应链资源及渠道能力更好地整合起来，加强与上下游企业的合作，打造共赢的生态体系，不断挖掘中国传统文化的当代价值，为年轻消费者带来更多彰显中国传统文化底蕴的好产品。”