转眼间，时间的轨道行至Q3的最后一个月份，而九月的到来也意味着下半年旺季将近。打开抖音主页，在系统推送的热门视频里，依然能看见熟悉的亚马逊后台及足够吸睛的口号：“还有比亚马逊更赚钱的行业吗，成本10元的产品卖到美国30美金。”类似的视频和故事吸引了不少行外人观看，但是，回到现实，做亚马逊真的有这么容易赚钱吗？2021年了，亚马逊还是当初那个被推上暴富神坛的平台吗？
去年会员日新闻爆出：深圳湾一号的房子都被做亚马逊的买走了！
今年会员日新闻爆出：深圳湾一号的瓶子都被做亚马逊的人捡走了！
从房子到瓶子，仅一字之差，卖家的境况已是天壤之别。虽然这只是夸张的说法，但用来形容去年和今年亚马逊卖家的变化，却无比贴切。回顾去年，在疫情肆虐全球的背景下，实体经济遭受重创，但是在线电商却乘着东风扶摇而上，同时，国内也有不少卖家因为亚马逊的平台红利，赚得盆满钵满，于是才有了上述传闻。据相关报道，截止7月，深圳二手房价已是三连跌，均价6.69万每平。同时，深圳中介圈爆出消息：房子降价3000万，卖不出去。“深圳二手房成交量创下十年新低”、“深圳二手房价格三连跌”的消息不断传来。今年五月份开始，亚马逊掀起了一场席卷大半个跨境圈的封号潮，数万个卖家卷入风暴中心，而至今，被封的品牌和相关账号也没有恢复，卖家们的巨额资金遭冻结、库存遭积压。因此，业内也不断有人爆料：被封号的卖家不得不断臂求生，通过卖房、退租、裁员、清仓等手段来减少损失，维系企业的经营。卖方通了解到，深圳湾一号一套500平方米的房子，去年均价在1.4亿左右，今年几度降价，却无人问津。关于房价下跌的原因，有中介称是因为很多业主在挂牌拍卖。而据了解，很多深圳湾的业主都是跨境圈内人，其中是否有因为封号事件而挂牌卖房的卖家呢？我们不敢否定，也不敢肯定。时过境迁，曾经在卖家群中大热的深圳湾一号已完全是不同的光景，让人感慨无限。而这一切，都有跨境圈的一位风云人物有着密不可分的关系，那就是“张三封”（封账号、封品牌、封资金）。
2021年5月，是卖家的至暗时刻，亚马逊封号潮自开始便掀起了跨境圈的血雨腥风。关于亚马逊封号事件，卖方通也曾多次进行跟进报道，虽然每个卖家的情况不同，但是他们都面临同一个问题，那就是损失惨重。4月30日，大卖帕拓逊被曝主账号因刷单被亚马逊重罚，Mpow品牌备案被注销，资金也被全部冻结。
5月9日，傲*旗下亚马逊店铺的大量产品链接变狗，账号被封。
6月16日，星徽股份发布公告称，其子公司泽宝旗下RAVPower、Taotronics、VAVA三个品牌涉及的部分店铺被亚马逊暂停销售。
7月6日，天泽信息发布公告，其子公司有棵树2021年度已新增被封或冻结站点数约340个，涉嫌冻结的资金约1.3亿元人民币。
8月5日，华鼎股份发布公告称子公司通拓科技多个品牌被亚马逊暂停销售、资金被冻结。被禁售关闭店铺共计54个，涉嫌冻结资金4143万元人民币。
据南华早报报道，被亚马逊封禁的中国卖家已多达5万多家，损失超过1000亿元人民币，原因主要系于违规操纵虚假评论。封号事件浩浩汤汤，已经引起了蝴蝶效应，越来越多群体被卷入其中，企业的生存及员工的命运紧紧相依。有大卖面临资金冻结、营收中断、库存积压等困境；有大卖不惜亏本甩卖，低价清理库存；也有大卖断臂求生，为了开源节流大幅裁员。有爆料称，被封大卖傲*因账号被封禁，不得不进行清库存，产品低价大甩卖，损失惨重。八月，帕拓逊发布通知表示，将针对研发技术岗位员工执行为期六个月的停工待岗安排，至2022年2月6日止。大卖尚且不堪重负，被封的小卖家同样生存艰难，濒临倒闭、裁员重整、停薪待岗等潦倒场面频频在跨境圈上演。有卖家直接宣布公司因资金流被迫解散，员工直接面临失业；也有卖家被爆退租坂田四千平办公室，公司经营状况堪忧。对于大卖而言，他们有东山再起的实力，但对于普通卖家而言，体面退场也不失为一个选择。封号对亿级大卖而言有多伤？从他们发布的财报中即可见分晓。
八月份，跨境上市公司及其子公司的上半年业绩纷纷出炉。经历过这半年的震荡后，大卖们的成绩明显不如从前。根据各家大卖发布的2021上半年财报，卖方通整理出下表以供参考：
从上表能看到，除安克创新和乐歌股份依然保持稳定强劲的增长外，有几家跨境大卖的业绩均有不同程度的下降。2021年上半年，帕拓逊实现营业收入17.17亿元，占跨境通营业收入的30.68%。封号事故也对帕拓逊的出售造成了影响，虽出售款项为20.2亿元，但目前到账仅为13.92亿元。2021年上半年，环球易购实现营业收入2.5亿元，同比下降93.70%；净利润-13,844.90万元，同比下降242.97%。2021上半年，泽宝实现营业收入19.25亿元，同比增长8.4%。另据财报显示，泽宝上半年净利润近1.15亿元，相较于去年同期的1.48亿元，净利润减少了约计3000万。
据天泽信息财报显示，受亚马逊平台政策环境变化影响，加之独立站业务大幅萎缩，有棵树上半年度营业收入10.92亿，同比下降 51.12%，净利润暴跌7.42亿。
在华鼎股份上半年报告中，通拓科技净利润为7,680.04万元，表现也逊于从前。从部分跨境大卖断崖式下跌的业绩报告来看，上半年行业的大变革及平台的监管政策对卖家业务收入造成了极大的冲击。就在今年平台格局发生如此大变动的背景下，业内出现了很多唱衰亚马逊的声音，亚马逊似乎也从暴富的神坛跌落。一边是平台政策的铁拳，一边是业绩的接连下滑，卖家是否还能在亚马逊上创造致富神话？
回顾今年的跨境行业，从年初的全球疫情，到年中的平台大清洗，如今旺季脚步将至，但卖家们依然要面对多方挑战。亚马逊为什么越来越难做了？卖方通总结了今年影响跨境卖家的以下几点主要因素：疫情的反复横跳，对卖家而言，是机遇，也是挑战。疫情的恶化，一方面刺激了在线购物，另一方面也在冲击着物流配送及买家的消费水平。无论是复工复产“宅经济”降温，还是经济水平受限导致消费欲望下降，都使得跨境电商势头有所减缓，而卖家们也不得不面对更对未知的困难。今年，在岸人民币兑美元汇率创下近三年来新高，人民币对美元汇率一路攀升，美元汇率几度跌破6.3，令一众卖家苦不堪言。在成本不断上涨的情况下，卖家每次提现就要面对一笔不小的汇损。与美元汇率步步下跌成反比的是呈指数增长的运费，卖方通了解到，今年海运市场火爆依旧，货量持续增长，从中国运往美国的集装箱海运费不断攀升，更有新闻报道，集装箱运价飙至十万美金一天。从部分船公司上半年的业绩中就可以看出，今年的海运市场以及运输业务有多火爆。用卖家的话来说，就是什么成本都上涨了，但是利润却下降了。从年初的保险政策，到年中的库容限制，再到五月份亚马逊重申评论政策，显而易见的是，亚马逊的平台政策正在逐步收紧，呈现出全盘合规化的趋势，稍有不慎，卖家就会落入平台的铁网中。在亚马逊的严打之下，刷评、黑科技、内部申诉等运营手段都已升级为危险操作，卖家不得不靠白帽手法进行运营。同时，深跨协王馨表示：“此次亚马逊封店风波，再次警示行业，平摊风险的意识和能力应该进一步增强，中国卖家应加速开启全面建站之路。”此前数据显示，平均每小时有155名卖家入驻亚马逊，到今年年底大约有140万新卖家可能加入亚马逊市场。卖家数量的大增，加剧了卖家内部的同质化竞争，加之平台价格战的爆发及同行间的“明争暗斗”，国内跨境卖家已经内卷严重。翻开记忆的画卷，亚马逊卖家在今年经历了太多，发货限制、平台整改、封号大潮、汇率下跌、运费上涨，桩桩件件，都将在这个跨境时代留下浓重的一笔。但从长远来看，跨境电商的赛道虽然趋于饱和，但依然有无限商机，亚马逊的平台红利还将持续一段时间，无论是新卖家还是老卖家，都有机会在这个平台分到一杯羹。在平台倡导合规经营的大环境下，卖家迎来的不仅是白热化的内部竞争，也有更加公平干净的营商环境。总之，亚马逊是一个风险和机会并存的平台。每个行业都是需要长期积累和用心耕耘的，没有一夜暴富的美梦，有的只是日复一日的坚守和看不见的努力。下半年的旺季将至，希望卖家们也可以抛弃焦虑，潜心运营，在旺季迎来爆单。
