20210909跨境电商资讯
什么是单品店
单品店就是只有一个产品的独立站店铺。你的店铺设计和广告投放全部都围绕这一款产品。
单品店的优势：
1、省时省力
因为单品店只需要运营一款产品，所以更有利于你集中精力把这一款产品做好。
2、方便优化投放预算
广告创意和预算都围绕这一款产品，可以更方便的进行调整。
3、有更高的转化率
如果一个店铺有太多的同类产品，顾客进来网站可能不知道选什么，拥有一款有吸引力的产品可以使他们更容易做出购买决定。
4、发展为品牌的潜力
杂货铺的产品众多，顾客通常是很难记住的。但是单品店可以帮助买家把产品和你的商店联系起来，让你以后可以更方便的宣传自己的品牌，进行再营销。
单品店盈利的关键因素
一、优秀的产品
我在给咱们学员的《内部选品手册》里写到过，一个爆款产品应该满足以下几个因素：
满足用户需求
线下店和超市不容易买到
让人眼前一亮
高利润
受众广泛
如果说你想要做单品店，一定要牢记这5条标准，因为选品的好坏，直接决定了单品店能不能成功。
举一个非常符合这5条标准的例子——CannyCollars定制狗狗背带 https://www.cannyco.com/
首先，线下店可以很容易找到非常多的宠物用品，但个性化并且能够打印宠物名字和电话号码的产品，并不是很多。然后，因为是定制化，用户也很难比较这款产品的价格，这就给了卖家比较高的利润空间。 宠物市场有多大也不用我继续分析了，可以确定这款产品的受众是足够广泛的。
对于单品店，产品的理念、目的和好处应该清晰明了。你肯定也不希望商店访客离开网站后又用谷歌去搜产品是做什么用的。Canny Collars 在这方面做得很好，通过 4 个要点以非常清晰简洁的方式展示了功能和服务，并带有直观的产品图。
二、值得信赖的客户评价
有调查显示，70%的美国人在购买前会查看评论。这个数字证明了评论对于shopify店铺的重要性，尤其是单品店。通过之前的买家反馈来表明产品质量的安全可靠，会让新的顾客更放心的下单。
Snooz这家商店出售一种名为 SNOOZ 的便携式白噪声机，以帮助人们入睡并伴随着风扇的声音保持睡眠。该产品帮助客户解决睡眠不足和睡眠质量差的问题。
他们创建了一个单独的页面-https://getsnooz.com/pages/reviews，专门用于展示大量以前的客户评论。包括大量真实图像，客户在体验产品时的长篇反馈。这建立了对客户的信任，他们有信心购买完全不熟悉新产品。
三、打动人心的产品文案
因为整个店铺只有一种产品要展示，网站的文案必须要有足够的吸引力。
必须要记住，潜在买家并不会向你一样，对产品功能和技术规格感兴趣，他们想知道这个产品对他们有什么好处，如何解决他们的痛点，所以文案应该解释清楚这一点。
其次，不要使用无意义的词语。
“top”, “world-class”, “market-leading”, “innovative” 这种词语使用的太频繁，顾客已经对这些词免疫了，我们应该使用事实和数字来增加店铺的可信度。
举一个睡袍产品文案的例子：
枯燥的语句：
“Innovative robe from a world-leading manufacturer.”（来自世界领先制造商的创新睡袍）
应该改为：
“The warmest, advanced change robe to survive in under 15 degrees C.”（在15摄氏度以下也能维持温暖舒适的先进睡袍）
最后，用故事吸引顾客。
故事是一种强大的文案形式。
例如 Hana 这家shopify店铺，主要销售可持续的女性护理产品。
使用“关于我们”页面-https://shophana.co/pages/about-us 讲述了他们的使命、他们的解决方案以及他们改善人们生活的品牌理念。这样的故事会带来情感连接，并激发顾客的同理心。
四、高品质的视觉设计
单品店基本上只有用主页来吸引访问者的注意力并将其转化为买家，游客对网站做出判断只需要50毫秒，这就是为什么我们需要确保网站满足以下3点：
以产品为中心
方便浏览
清晰美观
店铺设计有3个注意事项：
1、针对移动设备进行网站优化
据谷歌调查，48%的买家是在手机等移动设备上购买产品的，因此要确保网站能够适配大多数常见的屏幕尺寸。
2、使用大尺寸横幅图片
一般是固定在页面顶部，大尺寸图像一出现在页面上就会立即吸引顾客注意力，帮助用户在页面加载后立即识别产品。但是要注意不要影响网站加载速度。
下图来自Dryrobe-https://us.dryrobe.com/
该品牌创造了一个非常独特的产品——干衣，用于户外野营和运动，称他们的产品为“在许多寒冷的早晨或寒冷的夜晚拯救生命”。
3、创建产品视频
视频可以通过更好地帮助人们了解你的产品并向客户提供尽可能多的产品信息，从提高转化率。但同样的，不要因为视频过大而影响网站加载。
总结
以上只是给想要做单品店的学员们一些学习和参考，并不是建议大家都去做单品店，具体要看你个人或团队的资源和优势。
比如你自己有供应链，在某个产品或者某类产品有很深的行业积累，对产品把握非常好，并具备一定的资金，那么是比较适合做单品店或者垂直店，可以逐步做一个品牌。
假设你对产品领域没什么想法，杂货店的难度和资金成本比较低，而且更容易随时调整，就会更适合你。
所以要选择是只卖一个产品、或者围绕一个利基领域做一类产品，还是做杂货店，一定要结合自身情况去分析。
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