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2021-09-09 12:24:00
33

目录:

  1. “虚拟捆绑商品”介绍

  2. 如何做好产品捆绑:实战分享+大数据支持

  3. 如何做好捆绑包的推广

  4. “虚拟捆绑商品”使用条件



亚马逊

巧了,真有!亚马逊“虚拟捆绑商品”工具可以满足你们全部要求!使用门槛低,性价比高,实现关联营销,更有数据指导!黑五网一销量冲刺,不能错过!


01

一次多卖,买卖共赢?

“虚拟捆绑商品”工具,用它!


卖家可以通过虚拟捆绑工具将2-5个不同ASIN进行捆绑(须确保每个组件 ASIN 都可单独购买),使买家可在一个单独的商品详细页面中一起购买这些商品,起到产品之间相互引流的作用


为卖家,提流量涨销量:

捆绑之后的商品组合,出现在商品详情页第一屏,占据优势位置。

商品组合以图文形式展示,直观好懂,搭配折扣还能刺激转化

多个产品一次性购买,快速起量。

大数据指导优化产品捆绑,卖出收益最大化。

为买家,提升用户体验:

买家无需询问客服,就可以买到心仪的搭配产品,大大提高了买家的购物体验

买家可以轻松找到捆绑组合,更多捆绑选择满足消费者更多需求,提升品牌满意度


02

商品如何捆绑,才能真正实现1+1>2?

捆法多种多样,总有一款适合你!


先说下,如何设置“虚拟捆绑商品”:

创建通道卖家平台(目前仅限亚马逊美国站可用)->品牌->虚拟捆绑商品

捆绑只需2步:

1

选择需要捆绑的主、副 ASIN(最少2个商品同时捆绑,最多5个商品同时捆绑)

2

填写以下信息:

捆绑商品标题、商品描述和功能要点(最多5个)

● 主捆绑商品和其他捆绑商品的图片

● 捆绑商品价格


如何捆绑更好卖?

01

实战篇:混搭着来,卖出新思路。


主配件捆绑,连带卖!

卖家祝祝 - 手机及周边配件

我会把手机和手机壳一起卖。原因很简单,买新手机的客户基本都会有买配套手机壳的需求。既然我们店里有手机壳,很多消费者图方便,就会顺道和新手机一起买了,省去了再出运费单买壳子的麻烦。

老带新捆绑,互补卖!

卖家兴兴 - 户外运动

我们家是专卖户外运动产品的,店虽小却品种俱全,很适合捆绑销售。以野餐用品为例,很多买家都会选择一次性买齐野餐必备品,如帐篷、沙滩椅、野餐垫等用具。

所以,我们选择用功能捆绑和爆品带新品的组合方式,去交叉销售。于客户,一次性购买,省心省力。于卖家,捆绑着卖能提销量,并加速新品冷启动。

按场景捆绑,组合卖!

卖家隆隆 - 餐具用品

来买餐桌用具的消费者,会综合考虑餐桌美观问题去挑选产品。举个例子,如果这位客户的餐桌设计走中性色调,那么他会挑选北欧风格的米色系/灰色系的餐盘、银色系的刀叉餐具,再配上白色的桌布,整体组合尽显简单大气。如此组合卖,也更讨客户喜欢。


02

科学篇:经验不够?用大数据来补!

通过品牌分析-市场篮子分析,可以看到买家在购买你的商品时,最常一起购买的前3款商品,及对应的3组组合百分比。其中,高百分比产品组合可以考虑组建虚拟捆绑,以提升购物篮系数(买家购物车中的商品数量)。


举个栗子:


该如何利用亚马逊品牌分析工具,精准科学地进行商品虚拟捆绑,以提升买家体验和销量呢?

首先,通过牌分析-市场篮子分析可以看出,买家在购买扫地机器人时,常会搭配店铺中的免洗抹布和集尘盒一起购买。从买家的购买需求出发,把扫地机器人与免洗抹布、集尘盒这两样高购买率配件进行捆绑。

此外,卖家还给捆绑包设置了总价8折的促销价。

巧用市场篮子分析报告找捆绑灵感后,扫地机器的零整比大幅提升!


技巧小结

寻找途径:

卖家平台>品牌>品牌分析>市场菜篮子分析

套餐卖,赚更多:捆绑包方便客户购买,一次性付款且有额外折扣,提高了虚拟捆绑商品的转化率。

懂客户,省更多:主配件商品一次性满足买家需要,买家无需为寻找配件去询问客服,从而降低售后成本,也提高了客户购买效率。

捆绑销售,

买家满意度大幅升温,销量随之提升,

一举两得!


03

捆绑技巧学到了,那怎么才能吸引客流?

善用营销推广才是重点!


不妨从以下的案例中,学一学营销技巧!

案例一

小李老板主营电脑及配件,近期入驻了亚马逊美国站点,恰逢黑五网一即将启动。小李老板该如何增长销量、扩大品牌影响力呢?

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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