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2021-09-09 10:45:01
39

以下文章来源于易西商务 ,作者小易

易西商务.

易西商务集团是深耕于电子商务领域和+互联网的专业机构,集团业务包含咨询,资本,商学三大版块。提供企业发展所需的咨询顾问、模式优化、人才猎头、资源注入、资本运作等一系列服务。

品牌跨境出海服务方案

帮助企业打造海外线上交易闭环,提供3-6个月的孵化期服务,注入经验和行业资源扶持企业从0到1逐步掌握线上运营,不走弯路!


1

独立站商城-Shopify

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注册shopify商城,绑定域名;

网站页面设计和内容撰写(首页、产品页、品牌介绍页等);

会员注册+邮件营销;

日常店铺维护/订单处理;

其他网站定制需求。


网站搭建费用:1万元(视功能定制再具体报价)


商城搭建完成后,可有以下两种模式选择:

A.合作结束,我方进行运营指导,商城交接给企业;

B.若需要我方继续帮助卖家运营商城,则双方协商合作模式,另外签订协议。


2

KOC种草/直播-Instagram/amazon live

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KOC种草模式,营造品牌产品氛围,提升转化率;

帮助企业找到最合适的带货网红,包含歌手、演员、设计师、创业家等。周期性的直播搭配站外引流,为卖家带来出色的营销成果;

服务团队包含来自亚马逊、抖音、Real Hype等,熟悉平台规则玩法。

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3

广告投放-Google/Tiktok

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Google、Bing、TikTok、Yandex、Facebook及其附属的各类渠道媒体平台提供的竞价广告相关业务推广服务:

广告账户开户 

广告账户充值 

广告代投放 

数据分析报告


孵化周期:6个月, 服务费:广告费3 % 起

6个月后,可有以下两种模式选择:


A.合作结束,我方进行运营指导,账号交接给卖家。 

B.若需要我方继续帮助卖家运营账号,则双方协商合作模式,另外签订协议 



案例A-DTC品牌模式

企业基因:A企业--老牌欧美代工制造商 

            

起步状态:

已注册海外商标,出口资质齐全;

自创品牌,品牌故事完整,该品牌同步国内外全球发展;

域名已注册,网站已建立但多年未管理,展示功能为主;

社媒部分注册了Facebook/ins,但内容断更一年多,荒废状态。


可组建的团队:海外内容撰写1人,产品管理1人,共享公司总部拍摄团队素材+产品设计研发+发货售后管理

企业目标:线上全渠道宣传铺开,零售DTC模式网站打造,欧美线品牌形象塑造。品牌形象提升,逐步带动全球各地区批发商/分销商更多的招募。


易西方案:以年为单位设定整体目标方案,阶段性目标制定。收费方式--基础服务费+销售提成

首年目标--完成DTC模式网站打造,规范梳理全年网站产品内容,协助企业内容制作,完成社媒账户复活,规律性有质量的内容输出。互联网品牌内容基础搭建完备后,根据企业可支配预算进行谷歌和社媒广告投放。

由于A企业注重品牌形象打造,要稳扎稳打,因此注重流量质量和转化,不单纯追求大投入和大产出。易西结合自身给A企业注入资源和经验。


执行过程遇到的问题及解决方法事例:

1、所配备人员有限(内容撰写1人,产品发货管理1人)且都不具备海外电商经验

为此,易西针对该项目配备了专职人员作为A企业的该品牌海外电商负责人,培训和管理其企业配备人员,时时交流解答,输出总结的海外案例研究经验,尤其是避免掉坑。2个月时间让无基础的人员能够独立负责好各自工作并协同。

2、谷歌广告中国企业的新账户一律被封

无需通过谷歌代理,易西直接沟通谷歌中国分管A企业的人员进行相关的审批解封。由于易西在该领域的优势资源,可触达海外电商各个环节的直接负责团队,让企业少走弯路,应对一切突发事件!


A企业品牌半年的主要运营成效:

1、解决了网站历史遗留问题,完成DTC品牌网站改造,品牌互联网内容搭建,已获得谷歌中国专业人士认证

2、企业配备团队人员与易西配合融洽,内容撰写规律输出(1人负责网站博客、社媒帖子、邮件内容撰写),发货人员已熟悉海外电商规律,合理安排库存和选品

3、客户管理搭建完备,已取得购买用户网站留言认可。广告投放已开启,根据目标和计划整体项目健康运转。


案例B-平台+独立站小批发

企业基因:B企业--个人护理国内电商


起步状态:

贸易公司,注册品牌;

国内电商淘宝京东渠道售卖,抖音等平台拉流量的小品牌;

有关系不错的合作工厂,工厂的产品拥有欧美资质可进行海外销售。


企业目标:拓展欧美海外市场进行产品销售,希望尽快达到收支平衡。更多关注实际的销售额和资金流,暂没有品牌打造等计划。

可组建的团队:品牌方对接人1人(负责所有事宜)+合作工厂产品配合


易西方案:

第一阶段--完善品牌出口资质,搭建亚马逊店铺进行销售,由经验丰富团队进行全权运营。

第二阶段--易西团队评估B企业产品在海外市场潜力大,且经过亚马逊店铺运营数据验证了该产品的需求市场,同步搭建了品牌网站进行品牌宣传,导流亚马逊客户的自然搜索,官网创造出B2B小批发的合作模式。

亚马逊店铺销量打造,同步建立品牌官网进行宣传导流,低成本高效运营,零售和小批量订单皆可得!

收费方式--阶段性服务费+阶段性销售提成


执行过程遇到的问题及解决方法事例:

1、虽然产品资质符合海外,但对接人员毫无海外经验

专业的运营团队协助完善海外品牌注册和口腔护理资质认证(FDA/CE等),包括改善产品包装节约运输成本等运营细节,让产品能快速上架店铺开启销售,且避免其中的不必要损失产生。由于阶段性激励机制,让我们与企业风险共担,保证高效运作。

2、产品款式少,亚马逊零售市场需求有限

易西团队全方位考虑,预见产品未来瓶劲期,数据分析制定长远发展计划,洞察市场机会,与B企业及时沟通同步搭建网站,定位专业口腔产品制造商可接受50个起的小批量订单,晒出资质,结合店铺评价及互联网内容搜索基础,获取更多业务机会!


B企业品牌半年的主要运营成效:

1、亚马逊店铺已经每月稳定盈利,销量平稳,仅有的不到10款产品做到小类目的top排名;

2、品牌官网搭建完毕,建立了沟通渠道,无任何广告投放,已有零售订单,纯自然流量收获南美洲40年连锁口腔品牌的小批量订单;

3、品牌搜索量逐步稳定,网站健康运转。



二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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